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房地产又回来了:国庆假期售楼处挤成5A景区、中介顾不上吃饭、购房者极速下单

距离房地产“止跌回稳”又近了一步。

9月底,中央政治局定调房地产止跌回稳,央行发布存量房利率方案,随后各大一线城市纷纷出台楼市利好新政,全国楼市风向在一夜间转向。

尤其是赶上“十一”黄金周,购房者、中介、销售们迅速进入忙碌状态。“客户几乎不断,比之前多太多了,从早到晚都有人来咨询,有时候忙得没时间吃饭。”深圳龙华区某中介向界面新闻表示。

“要不两边都买了?”10月4日,在上海浦东区前滩公馆售楼处,一名购房者向其家人如此问道。他们刚从位于徐汇区的中海领邸·玖章售楼处过来,对这两个楼盘都表示很满意,与其纠结,不如两个都买下。

上述购房者告诉界面新闻,其看中中海领邸·玖章的价值潜力,比较认可徐汇滨江板块,但同时也很喜欢前滩公馆的居住氛围,低密,户型的性价比也较高。据了解,中海领邸·玖章即将入市500余套102平方米的房源,总价1200万元起,前滩公馆的单价则为12万元左右,两者均于10月底推出。

前滩公馆销售经理也向界面新闻表示,虽然距离项目入市还有一段时间,但国庆期间售楼处热度较平日攀升不少,“前面三天每天基本是100多组来访量,今天(10月4日)截至目前大概有70组了。”临近下午6点,看房者依然络绎不绝。

前滩公馆售楼处。摄影:王婷婷 据多数房产销售反馈,新政出台后,最显著的是置业者的信心回归。

“前5天,我们是之前积累的客户出手成交为主;后2天,新来访客户成交占比达一半。有的客户上午来,晚上就出手下定了。”保利光合TOD销售人士表示,新政加速了购房者的决策。

9月29日,上海、广州、深圳相继出台楼市新政。上海发布“沪七条”,从调整住房限购政策、优化住房信贷政策、调整住房税收政策等三方面出台七项细则;广州的调整力度较大,全面取消了居民家庭购买住房各项限购政策;深圳也推出六条楼市新政,涉及优化分区住房限购政策等。

次日,北京跟进优化楼市政策,实施调减非京籍家庭购房社保或个税缴纳年限、调整通州区住房限购政策、降低存量房贷利率、取消普通住房和非普通住房标准等。

随后,在这个国庆假期,如市场预期,楼市新政效应不断显现,业内直称,“房地产又回来了。”

售楼处挤成5A景区

最热闹的当属新房市场。

以北京为例,在明确居民家庭购买通州区商品住房,按全市统一政策执行后,通州楼市进入了久违的活跃期。

“我们这里假期前两天每天都有100多组的客户来看房,根本忙不过来。”万科东庐的一位工作人员告诉界面新闻,万科东庐售楼处共有十几位销售人员,国庆假期这几日一直要从早上9点忙到晚上9点多。“人多的时候,一位销售人员要带5组客户。”

10月3日下午,界面新闻探访万科东庐售楼处,即便已到晚餐时间,售楼处依旧人声鼎沸。销售人员忙着给客户介绍楼盘户型、区位优势,有的则正为客户详细计算购房成本等。据万科东庐的销售人员介绍,仅1、2号两天万科东庐便出售了33套房。

万科东庐售楼处。摄影:白帆 同位于通州区的国誉朝华,在9月30日北京楼市新政出台之后,售楼处连夜重新安排班,如果销售人员忙不过来,其他岗位同事也要帮忙做好接待工作。

“之前国庆假期期间一般人流量不多的,今年比较热闹。”国誉朝华的工作人员向界面新闻表示。

据界面新闻了解,在这一轮赶上新政买房的客户中,有不少是此前已经看好房子,但在京缴纳社保的时间还不足5年,因此迟迟未能下单。新政之后,非京籍在通州购房从两重限制、5年社保直接降为仅需2年社保或个税证明。

不少刚刚参加工作的年轻人有了购房资质,甚至有客户连夜联系中介极速下单。“我们有两个客户就是在等这个政策,政策到位后便迅速认购了房源。”国誉朝华相关人士表示。

国誉朝华售楼处。摄影:白帆 广深的购房者们也彻底“坐不住了”。

“十一”假期,广、深楼市在新政推动下,同样展现出了前所未有的活跃度,两地热门项目的现场看房量急剧攀升,成交喜报更是如同雨后春笋般在朋友圈里频频刷屏。

据贝壳新房节数据显示,截至10月5日晚间,广州贝壳平台10月累计成交新房已超过2400套,数据远远超去年同期。

深圳的新房成交量也迎来暴涨,乐有家数据统计,新政出台后的一周时间内(9月30日-10月6日),乐有家深圳门店的新房成交量同比去年大涨979%,其中10月1日全市新房成交量预计超600套,近三年罕见。

广州白云区一名中介人士向界面新闻透露,“这回忙起来了,有不少之前还在犹豫的客户都预约了带看,微信消息回个不停”。

而在广州市南沙区,海悦国际更是创造了“十一”假期期间该项目单笔成交用时最短的纪录,一名购房者在35分钟之内便完成了这笔交易。

来自上海的好消息亦没有停过。

10月7日,据越秀地产官方海报显示,越秀地产华东区域提前完成国庆销售目标,总成交金额超20亿元。越秀地产华东区域包括上海、杭州、苏州、南京、宁波、南通等6个城市。

位于奉贤区的海上院子也官宣,国庆期间热销33套别墅,销售额1.8亿元。临港区也不例外,新政三天,金融湾·晶热销近1亿元。

位于宝山区南大板块的保利海上瑧悦,在国庆期间成交5亿元,近80套,来访量和成交量环比去年国庆双双上涨200%;浦东世博板块的保利世博天悦,国庆7天来访上涨200%,成交7.5亿元。

当然,火的不只是一线城市,全国楼市一触即发。

“八、九月卖不动,‘十一’眼看卖一套少一套,置业顾问忙到没时间回消息,我觉得形势不对,赶紧回了售楼处,好楼层已经没得选了。楼层、价格都不重要了,我直接刷卡下定了。”成都一名购房者向界面新闻如此表示。

南京市房地产学会副会长孟祥远表示,在市场成交第一线,所有数据全线飙红,仿佛又回到了最疯狂的2016年。

还有购房者感叹,没想到国庆假期的售楼处也挤成了5A景区,当真哪儿哪儿都是人。

二手房的春天来了

热门楼盘售楼处灯火通明,中介门店也热闹非凡。

这个国庆假期,深圳的二手房市场迎来了久违的“春天”。据乐有家研究中心统计,9月30日当天,深圳乐有家门店的二手住宅成交量实现惊人的环比上涨,涨幅接近40%,一举创下了自2021年2月以来的单日成交最高点。

此外,由于新政给深圳二手房市场带来了取消限售、税费减免等多重利好,近期深圳二手房的挂牌量也迎来了显著增长。

中原地产研究院统计数据显示,新政后四天时间内(9月30日-10月3日),深圳二手挂牌房源增加了10%。其中涨价房源占比4.5% ,降价房源占比4.7%。

同时,也有部分二手房东开始上调房价,二手房的谈价空间正在减少。

成交周期开始缩短,此前持币观望的人决定出手。乐有家门店统计数据显示,深圳二手看房成交率已由3.5%提升至7.4%,客户决策速度明显加快,信心回升明显;二手房议价率(谈价空间)由最高时的12%减少至8%,随着市场的升温,业主的心态也发生了明显变化。

在杭州二手房市场,一些热点区域的表现尤为亮眼,亚运村一带的二手房带看量明显增加。业内人士表示,在新政之后,大量买房需求被释放,房地产市场被激活。

据杭州贝壳研究院数据显示,10月1日-6日,贝壳平台二手房带看量同比去年提升70%,下定量同比去年增加141%。据中介反馈,比起去年同期,不少门店今年二手房带看量和下定量起码增加了一半以上,尤其是次新房板块。

图片来源:中介人士 苏州二手房更是“爆火”。苏州贝壳数据显示,截至10月7日晚间,苏州二手房成交1050单,7天时间完成了过去两个月的量。

上海也实现大幅增长。网上房地产数据显示,10月1日至6日,上海二手房成交量达到1537套(网签数据),增长翻倍。

“近期前滩板块的二手房热度较高,因为前滩二手房属于“满2不满5”,此次新政刚好能够覆盖到前滩了。”一名房产中介人士向界面新闻表示。

太平洋房屋相关人士向界面新闻表示,在上海,其公司各门店在政策发出后客户量和带看量明显高于同期水平,居间量同比增幅19.53%,新增客、带增长明显。

“新政后,新增房同比增长10.36%,新增客环比增长48.49%,新增带看环比增长32.04%,居间环比增长94.23%,成交导向与政策导向基本一致。”

上述人士表示,90%以上的房东均无跳价成交,在依托政策刺激尽快出售或者完成置换,近期出现房东虽然也不涨价但是谈价空间比较缓慢。“置换的房东也比较多,都是希望能够在政策影响的周期内尽快完成置换。”

彭燕(化名)就是其中之一。她国庆期间已经看了多个楼盘,前滩公馆、永泰三里城、中海领邸·玖章等,目前就等着出手才能置换,“否则也没有购房资格。”她表示,其实当前仍处于买方市场,因此跟买方谈好的价格也不会随意改变。

在业内看来,如果新政影响新房主要在改善市场,那么对二手房的影响则在刚需群体。

据太平房源房屋知情人士表示,目前影响比较大的在外环外1年社保税单和首付比例改变的客户显著提升,说明在刚需层面的客户需求量非常大,政策进一步释放此类客户的成交,有助于置换案件占比的提升。

另外,“新政对于购房者心态的改变比较多,都想要尽快落实好购房事项,尤其是近期刚需客户比较着急购房的需求增加明显。”

优惠收回,热度能持续吗

利好政策接连释放,刺激着购房者的热情。开发商也顺势而为,加速抢收业绩,打响了促销战。

于是,国庆专属的特惠政策比如“限时特价房”“秒杀”购房、买房抽车、购房送购车优惠等促销措施纷纷落地,不仅营造出紧张的销售氛围,也激励购房者尽快下单。

在广州,根据广州中原研究发展部统计,包括保利、越秀、华润在内的头部房企,超过60个项目在十一期间推出优惠、一口价等动作吸引客户。

除了降价促销,也有房企主打服务牌。比如有开发商针对换房客户推出千万补贴,安排专人为客户制定有效的旧房销售策略,帮助卖出旧房,为客户的旧资产做好担保。

还有房企打响“保价战”,提升客户信心。如广州保利限时限量推出约1000套保价房源,承诺买的房源是全年最低价,买贵可享无忧换,这一手段为客户画出明确的房价底线,做出了坚实的承诺。

北京龙湖一项目则宣布,将于“十一”期间加推多套限时房源和团购专场,假期结束后价格即将全线上涨。

眼看楼市一夜回春,这为开发商们带来极大的信心,于是他们决定调整策略,接连喊话节后便收回优惠,甚至酝酿涨价。

成都的越秀天悦云萃项目发布海报称,10月4日起逐步回收优惠;中国铁建发布海报称,“国庆节后,优惠全面回收”;龙湖观萃也发布通知称,“项目于10月5日已超额完成十一销售目标,接集团通知,将于10月7日24:00进行调价,回收原有折扣优惠,在10月8日00:00起,全线产品价格将上调2%。”

此外,中茅锦江颂也明确称,10月8日开始剩余所有产品价格统一上调2%。

北京国誉朝华销售人员认为,现在就喊节后涨价实则是一种营销策略,但从当前的情况看,还是要服务好客户把房子卖出去,避免涨价之后客户流失。

不过,万科东庐相关人士告诉界面新闻,项目不排除涨价的可能,但具体还要看假期期间的情况,也不会轻易涨价。

虽然没有明确涨价,上海保利也发布海报将于节后回收优惠政策。苏州一项目也官宣:经公司研究决定,自2024年10月8日起,30号楼所有未售房源优惠减少1%。

购房者参观样板间。摄影:王婷婷 上海一新房销售人士向界面新闻表示,其所在的项目首次开盘价格低于同板块其他项目,目的就是为了后期开盘有涨价的空间。“现在市场起来了,我们应该也要涨1000元/平方米。”

显而易见,楼市已经一改此前颓势,进入新的复苏阶段。

业内人士认为,此次各大城市均出台楼市宽松政策,叠加近期“止跌企稳”的房地产新政,将对行业产生刺激作用,提振市场信心,预计10月份的商品房交易量将有一定提升,同时也为四季度楼市企稳打下基础。

“银十”或将变为“金十”,楼市将迎来新一轮的“好行情”。

上海中原地产市场分析师卢文曦向界面新闻表示,新政影响正慢慢显现,整体符合预期,但也要有耐心,按照过往经验来看,政策也有一定滞后性,目前属于精准释放,之后会通过热盘带动郊区盘,以传递至整个市场。

也有业内人士指出,目前仍有大多数客户持观望状态,如果股市能拉到4000点以上,持续时间越久,楼市起来的机会越大。

来源:证券时报网返回搜狐焦点首页,查看更多

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