TATA木门凭借《听姐说》惊艳出圈 品牌借势IP的逻辑模型
4月，大家居圈里最靓的那个仔，非TATA木门莫属，自TATA木门牵手芒果TV《听姐说》开麦以来，节目累计播放量已逾3亿，这个数字随着节目的不断播出还在不断攀升。同时，TATA木门主持的#听姐说降噪黑科技#话题也冲上了微博热搜，话题阅读量达1.4亿次，讨论量过万。
进入20年代，品牌IP化好似成了一个人人都在探索的营销手段，选择一个契合的IP，切合消费者内心深层的感受，触发消费者的潜在动机，为品牌带来可持续性的发展，这才是品牌借势IP的价值所在。
现代营销学之父菲利普·科特勒教授把营销的演化划分为三个阶段：
营销1.0时代，“以产品为驱动”“酒香不怕巷子深”，营销就是纯粹的销售，营销沦为一种说服的艺术；
营销2.0时代，“以消费者为驱动”，企业不但注重产品功能，还要为消费者提供情感价值，让消费者了解产品背后的故事，为消费者提供独一无二的功能（USP）和情感（ESP)的价值组合；
营销3.0时代，“以价值观为驱动”，消费者变成了有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。企业的盈利能力与社会责任感及其所宣扬的价值观息息相关，“交换”与“交易”被转化为“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从功能与情感的差异化升级为精神与价值观的相应。
显然，TATA已经步入了营销3.0时代。以此次牵手芒果TV打造爆款栏目《听姐说》为例。TATA的打法更为精准，不是盲目选择流量IP，以致出现“文不对题”的尴尬砸钱现象。《听姐说》18位姐姐们“想说、要说、敢说的态度，无惧噪音，自在发声”与TATA木门|降噪门：生活品质要降噪，生活态度更要“降噪”的品牌理念非常契合。
同时，凭借电影《人潮汹涌》惊艳出圈的黄小蕾，也成为了TATA木门此次牵手《听姐说》的又一彩蛋。以憨傻可爱的“傻姑”一角为大众熟知的黄小蕾凭借“飒”气逼人的“晖姐”形象成功出圈，这也给同样出圈的TATA木门带来了千万级流量。作为TATA木门降噪门的新任明星推荐官，黄小蕾将现在流行的“飒”表现的淋漓尽致，同时也为TATA木门圈粉无数。
明星代言对于品牌的作用通常体现在几个方面。一是提升或塑造品牌形象；二是增加关注度和曝光率，获得流量；三是增进和某一或某些客户群体的情感联系；四是让传播有一个载体和着力点，特别是新品；五是提高传播效率和效果。
而TATA木门在这一点上显然独得精髓。且听我慢慢道来。
IP营销模式的更迭演绎
一个IP的打造绝非易事，而要延续IP的吸引力则可能需要付出更多。那么我们来看下TATA木门是如何将IP打造的愈加具有吸引力的。
2019年的TATA木门818品牌日，携手袁姗姗、娄艺潇、江一燕、陈志明、胡军、周群、吉克隽逸、瞿颖、邓莎、邹市明、张俪、安又琪、黄雅莉等13位安静生活体验官，在武汉、杭州、长沙、郑州、苏州、青岛、济南、大连、赤峰、合肥等全国13个城市共同发声，一起呼吁关爱家人健康，拒绝家庭噪音，共享美好安静生活。
2020年的TATA木门818品牌日再次携手张俪、吉克隽逸、张慧雯、黄奕、黄雅莉、叶一茜、张禾禾、周韦彤等8位明星于全国8个城市共同亮相。
能转化的流量才是好流量。由明星流量带来的巨大效益，营销模式也紧跟步伐，演变出新的社交场景“明星到场”。这种明星营销模式打破了粉丝对明星遥不可及的接触，实现了粉丝与明星近距离接触的现实场景，而通过明星的产品体验、理念解读，刺激粉丝经济，最终转化销售。
同时，随着年轻消费群体越来越依赖于网购，追求个性化。TATA木门电商营销也越来越年轻化。据悉，TATA木门将于4月18日携手群星，举办首个网络购物节。五位明星助阵，契合了当下年轻态的时尚风潮,也表明了此次活动“年轻、时尚”的态度。
从上面几个案例可以看出，TATA木门的IP营销更注重情感的传达效果，比如在品牌日汇聚一众明星呼吁关爱家人健康，宣传安静生活，拒绝家庭噪音。同时，在明星助阵上，也不是单一的选择一个代言人拍几张海报了事，而是以明星群体出场的方式增强说服力，加之更具互动性的落地活动，瞬间拉近了与消费者的距离。
IP营销的持续化发展
借势IP、明星效应，这种模式的营销活动始终存在着争议，多数人认为这种营销效果的变数太大，并且不能形成长久的品牌效应。
流量及转化的可持续性发展，是每个品牌都在思考的问题。
在TATA木门的逻辑里，他们认为品牌首先要深入消费者群体，研究消费者的真正需求。同时，要对IP营销有理性的认知，契合产品的IP才能达到1+1＞2的效果。
其次，打造完整的传播路线，从线上引流预热到线下落地执行以及后期的长尾宣传。一次活动的带来收益绝不是活动期的效果，更多是在活动中塑造的品牌感和形象。
最后，要真正能够走进消费者视角，融合消费心智与产品理念，最终实现品牌形象的根植。
品牌的IP化运营，本质上还是产品形象的外延，仅依靠流量IP来推动品牌发展是不现实的。只有在过硬的产品实力基础之上，IP运营才能取得事半功倍的效果。最后，要说的是最好的代言永远是用户代言，最好的IP运营不是自嗨而是用户的深度参与和互动。
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