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悠云&东莞展 | 增加线下网点，让消费者能真正触摸到产品的温度和质感

家居百科
2020-08-31 14:10

记者小记： 2020年上半年，家居行业经历了重重困难。在疫情的大考之下，行业格局巨变，市场提前迎来了大洗牌和大整合。巨变之后，8月18日，为期5天的第43/44届国际名家具（东莞）展览会既名家具机械材料展在东莞国际展览中心揭幕。此次腾讯家居小编有幸对话参展商悠云，一同打造疫情下的家居设计！

采访时间：8 月 18 日

采访地点：第43/44届国际名家具（东莞）展览会悠云展位

受访人：设计师+CEO 刘方华

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【腾讯家居】：这是贵企业第几次参加名家具展呢？本次展会贵企业将有哪些参展计划和目标？

【刘总】：第一次以互联网家具品牌参展，我们之前是在网络营销这块，主要注重网络形式，我们品牌设计概念以家装，整体的定制家具为主，产品设计偏向包豪斯风格，产品以改善当代居住环境为核心理念，材料混搭，结合传统材料和现代工业制品，譬如大理石，实木原木，和皮布金属等的现代材料；产品开放式，增加整体家居和人文的活动以及视觉空间，赋予客厅更多的居住功能；材料运用会比较大胆，常规的木头我们会搭上石头或是后现代的铜，金色的五金，玻璃，亚克力，多元素组合。这次参展的目的主要是为了推广我们的居住文化以及寻找志同道合的设计师朋友，为改善现代中国的居住环境共同努力。

【腾讯家居】：您认为哪类家居优品和消费模式更能吸引消费者？针对这些变化本次名家具展是否有相应的新品呈现？

【刘总】：针对年轻人，现在的80后90后喜欢的东西跟老一辈不一样。我们父辈比较喜欢全木头，偏中式的，但现在年轻人受互联网影响较大，审美观都会更加国际化，优雅而精致，居住的环境更喜欢现代设计已经无拘束随意的生活场景。我们的新品，设计语言更为大胆新潮，沙发的造型非常独特醒目，材料上，新采用了意大利轻磨砂时尚真皮和铜质感金属，更有轻奢时尚感觉。针对疫期封闭，消费者向往自然，部分产品更原创性的融入了自然边的原木。

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【腾讯家居】：如何看待当前家居行业数字化营销进程？对于未来家居数字化进程有哪些展望？

【刘总】：现在跟以前不一样，现在的渠道更加多元化，以前只有实体店卖场，但现在有天猫、京东等平台，所以我们的家居企业也要做相应的革新。我们产品也是以网络营销开始的，从线上网络推广，得到大部分消费者的认可之后，更加坚定我们设计的方向，现在要把这个生活理念介绍给更多的消费者，改善他们现代起居的生活环境，所以我们也从线上到线下，推广与沉淀我们的牌子。

企业都想把o2o做创新，都在探索怎么做o2o是最好的。淘宝天猫，也开体验店了，我们家居行业都属于重体验的产品，不像衣服等产品，消费者已经受到了两好的产品教育系统，另外属性方面运输也比较方便，不像家具，体积都很大的，运输与物流成本都很影响销售力，特别产品体验感要求越来越高，所以家居企业也都在尝试通过VR实现所见即所得。家具还有沙发、床这些很软的产品，看到形状也不一定是你想要的，就是你要坐下去，所以我们在尝试在一线城市增加我们的网点，让消费者去现场体验，触摸到产品的温度和质感。

【腾讯家居】：企业下半年发展规划。包括但不限于品牌、产品、渠道、营销等布局。

【刘总】：我们重点的客户，目标客户都是对家居有设计需求，我们首先要做好设计，通过设计师把品牌传播给消费者，更多的是通过设计师的渠道，通过他们的专业眼光，把产品理念传递给终端消费者，因为我们产品在生产的时候就带着设计师的DNA，所以我们产品都偏向于设计性、生活性、定制性、年轻。

【腾讯家居】：感谢接受采访！