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呼呼莱装杨哲出席“寻找第二增长曲线”论坛，与业界开放协同、共赢共荣

家居百科
2022-07-16 13:05

7月10日，2022中国建博会（广州）期间，由广州市商务局为指导单位，新浪家居联合广州电子商务行业协会、天猫好房、中国建博会（广州）、乐居、乐居新媒体共同举办的「发现中国定制力量·寻找第二增长曲线——中国家居创新营销潮流趋势大会暨第三届广州直播电商节房产家居分会场预热启动仪式」（以下简称“活动”）圆满落幕。好莱客旗下时尚场景品牌呼呼莱装作为本次活动的支持单位之一，其总经理杨哲受邀出席本次活动。

活动上，杨哲展示了呼呼莱装对以阳台空间切入全屋定制的增长新方案，以及以圈层人群划分产品套系打造差异化的品牌“第二增长曲线”。此外，杨哲还强调了“呼呼莱装店”、“呼呼莱装阳台店”、“呼呼莱装渠道店”三大合作模式给建材中青年创业者带来的“轻资启航”机遇，并分享了致力于为广大消费者提供全场景、多维度的互动、体验、购物服务的美好愿景。

以圈层为界突破迎战变局困境，以“小麦策略”抢坐创新品类头把交椅

“是人类主宰了小麦，还是小麦主宰了人类？”《时间简史》中，这一理论的提出极具争议：物竞天择，如何在内卷中脱颖而出？小麦的策略便是“走进人类的胃”，所以人类耕作便以小麦为中心展开，小麦也从此稳坐头把交椅主宰全球饮食结构。

在活动中，杨哲重提“小麦思维”，指出所有的机遇都藏在变化里，企业要去改变市场。回归至定制行业中，伴随新消费主力军Y/Z时代崛起，家居产品需求也从实用主义走向颜值当道的“利己主义”，使用舒适度与颜值缺一不可。同时，后疫情时代，家居场景空间发生了翻天覆地的变化，例如客厅是为主人所打造而不是迎合客人，阳台也从晾衣服延展成为手办、萌宠的聚集地……针对所有消费者对于家居产品需求的变化，呼呼莱装要做的则是“转变思维”，将目光聚焦在阳台整装、全屋定制、电器宅配等领域，让家“既是居住灵感的一站式解决方案，也是消费/体验和社交多重需求的融合”。

此外，呼呼莱装还着眼于消费圈层精细化的趋势，以圈层人群划分产品套系，未来将持续打造差异化的产品力与品牌触点。在活动中，杨哲介绍了呼呼莱装“胶囊系列”、“言己系列”、“大玩家系列”、“花溪子系列”、“Mini星球系列”、“悟道系列”六大系列新品，相较于中式、欧式、法式传统的家居建材类别划分，呼呼莱装的产品更加新颖且更便于消费者选择适合自己的家居产品，真正尊重消费者“个性化”需求，而呼呼莱装强大的“向阳板”、“WPB板”以及“不锈钢柜体”的三大黑科技，则是个性化需求达成的“后备军”。

将家居产品作为“小麦”，供给各大圈层人群“采摘”，呼呼莱装通过圈层化产品划分，正在向坐稳定制家居行业头把交椅的目标火速进发。

呼呼莱装2022六大系列新品

以三大合作模式赋能经销商“轻资启航”，以独特经营敏感度助力他企“第二增长曲线”

除去在产品本身上精心研磨之外，呼呼莱装对于经销商的赋能也是一大亮点。在活动中，杨哲提出了“呼呼莱装店”、“呼呼莱阳台店”、“呼呼莱装渠道店”三大合作模式，其中，“呼呼莱装店”覆盖整体阳台、全屋定制、电器家居、厨房翻新四大品类，真正意义实现整家定制，助力建材中青年创业者小投资入局整家；“呼呼莱装阳台店”针对阳台细分领域，覆盖六大系列八大主题阳台，助力抢占蓝海市场的投资者快速启航；“呼呼莱装渠道店”着眼于产品场景增值，赋能例如晾晒、卫浴等建材品类做场景化提升，并期待有资源和资历的建材行业投资者。以上三大合作模式，会很好地助力经销商“轻资启航”，杨哲补充道。

呼呼莱装店

呼呼莱装阳台店

呼呼莱装渠道店

在《企业如何寻找第二增长曲线》论坛环节，杨哲也以呼呼莱装自身为例展开分析，他表示，呼呼莱装专注于定制家居细分阳台领域，是基于好莱客集团整个生产线、后端、供应链非常完善的基础之上，如此扩充细分领域，能够整合、深挖主营业务资源，减少“第二曲线”的重复性投入，所以企业需根据自身实际情况出发，才能“以小博大”。

而对于开创全新的品牌的成功经验，杨哲亦是毫无保留的分享到：企业不可一味冒险激进，找到企业可承受的边界在哪里至关重要，同时，也要及时评估新项目未来的发展趋势是什么，这就对于新的品类、第二增长曲线生命周期的预估和管理做好功课。