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2022中国建博会（广州）|新浪家居对话呼呼莱装杨哲：三大合作模式助力加盟者轻资启航

家居百科
2022-07-11 17:28

2022年7月8日，第24届中国建博会（广州）（以下简称“展会”）盛大开幕。据悉，本次展会以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。

呼呼莱装（品牌展位：B区9.2-25）作为好莱客集团旗下时尚场景品牌，携2022年系列新品在展会期间于好莱客#先锋探索号#巨轮内C位亮相，凭借高颜值、高品质、大品牌背书等多重优势，吸引了众多参观者驻足。鉴于此，新浪家居在展会期间特别对话呼呼莱装总经理杨哲，就呼呼莱装产品、品牌、招商等多维角度进行交流。

以下为采访实录：

新浪家居：呼呼莱装参加本次中国建博会（广州）带来了哪些新产品、新技术、新理念，请简单分享。

杨哲：目前呼呼莱装主要将精力聚焦于“新产品”以及“新技术”。

首先“新产品”，我们今年瞄准六大圈层新人群推出了六大系列新品，例如有针对时髦实用人群的胶囊系列、针对年轻追潮一族的大玩家系列等等；在新技术方面，我们有三大硬核黑科技，特别集中在整体阳台上，譬如针对阳台的天地墙，呼呼莱装使用的是WPB高分子塑料板材，可完全用于户外场景；针对阳台柜体，呼呼莱装创新研发了“向阳板”，不惧日晒雨淋，专为户外以及半户外等露天场景而定制。还有不锈钢柜体，阳台、全屋通用的防潮防火真环保板材。

新浪家居：本次展厅呼呼莱装是以“探索号”的形式呈现，请问呼呼莱装这次登陆有怎样的特殊意义？

杨哲：以“探索号”的形式呈现，意味着呼呼莱装真正的扬帆起航。

第一，呼呼莱装作为好莱客集团旗下时尚场景品牌，在好莱客成立20年之际，正式以全新子品牌形象正式登陆好莱客“先锋探索号”，一起驶向更广阔的新蓝海，在细分市场中挖掘全新增长点，相信这也是好莱客集团整个品牌体系里强有力的补充。第二，此前呼呼莱装于3月7日举行了品牌发布会，但那时候更聚焦在品牌的发声，这次是我们集齐品牌、产品及独特的商业模式于一体，以相对成熟的体系在这样一场行业盛会中全新亮相，为所有寻找项目的伙伴和同行竞争者带来一次亲密的交流，相信大家能通过这次机会真正认识呼呼莱装。

新浪家居：呼呼莱装以阳台整装为切入口，布局全屋定制是基于怎样的考量？目前有什么成果？

杨哲：阳台空间也是属于整装定制的一部分，伴随市场发展，很多品牌在阳台区域“跑出来”，这也给所有定制品牌提示：小空间也有大作为。

出于消费者“一站式购全”的思路，呼呼莱装将视野拓展至“全场景定制”，从阳台到全屋，旨在为消费者提供一站式的整家定制解决方案，我们相信这也是家居市场发展的必然趋势。

新浪家居：消费升级是大趋势，“整家定制”是当下定制行业大热点。您认为，呼呼莱装与其他品牌整家定制相比，差异点和优势在哪里？未来呼呼莱装又将怎样抢占更多市场？

杨哲：差异主要分为两个维度：与其他主品牌相比以及与其他主品牌下面的子品牌相比。

与其他主品牌相比：呼呼莱装的定位是“年轻人的时尚场景品牌”。呼呼莱装品牌调性以及品牌调性更年轻化，价格定位也更亲民化，产品更是符合当下年轻人审美潮流的高颜化；

与其他主品牌下面的子品牌相比：真正做到了“整家定制”，即一站式的满足消费者包含室外阳台空间的七大空间一站式解决方案。

新浪家居：如今呼呼莱装开创“呼呼莱装店”、“呼呼莱装阳台店”、“呼呼莱装渠道店”三大合作模式，是基于怎样的想法？这三大合作模式将怎样助力加盟者轻资启航？

杨哲：“呼呼莱装店”、“呼呼莱装阳台店”、“呼呼莱装渠道店”三大合作模式之间的差异点主要是“产品的丰富度”。

呼呼莱装店：主要针对的是定制行业里想要创业的人士、家居设计师、店长等做小投资入整家的业内人士，助力他们快速启航；

呼呼莱装阳台店：适用于任何创业者，入局门槛会更低，限于加盟细化产品，即阳台定制；

呼呼莱装渠道店：启动资金最低，甚至1万即可加盟。但是对经销商要求比较高，是希望经销商在当地已有代理一些小品牌，或者已经有和加工厂合作，自身已经拥有售后、安装和设计能力，但比较欠缺大品牌背书的品牌。

新浪家居：呼呼莱装对加盟商有怎样的福利政策以及保障？呼呼莱装又期待怎样的加盟商加入团队呢？

杨哲：虽然呼呼莱装是新品牌，但是加盟政策以及福利政策，是对标一线品牌的，主要包括：建店支持、广告支持、软件支持、引流支持、培训支持、活动支持，在同类品牌中，建店支持相对而言力度更大。

关于加盟商用户画像，我们定义为：中青年建材创业者，即对定制行业有一定了解和经验，同时具备良好的市场格局和潮流敏锐度，对新蓝海充满信心，和呼呼莱装一起实现共建共创。

新浪家居：对于2022下半年，呼呼莱装的发展方向又是怎样的？对于未来，有怎样期望？

杨哲：下半年，呼呼莱装将以长三角和珠三角为核心发力点，全力推动招商和网点的建设。未来期望成为建材行业中青年创业者的首选、成为新消费时代年轻人的整家定制首选。

中远期看的话：在品牌快速发育期，今年优先布局核心网点，触达各省份和重点市场，跑出优秀的加盟范本。伴随网点框架逐步成型，全国其他城市快速覆盖、范本提炼复制，形成相对成熟的全国商业蓝图，打造“建材中青年创业首选品牌”。未来将会为所有年轻消费者带来超乎想象的家居体验，成为新消费时代“全场景定制首选品牌”。

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