设计营销,向来是家居企业头号攻坚环节,备受重视。当行业都在以设计为营销着力点时,家居企业应该如何突出自身优势?
家居设计营销趋势正在发生变化
打造差异化设计竞争优势,正成为不少家居企业的营销谋划重点。
以海尔全屋定制、梦天家居、中博装饰为例,可视化、具象化、场景化的高清设计效果,全景图、渲染视频、PPT提案等设计展现形式,已经被验证成为能与对手拉开差距的关键优势,打动消费者的杀手锏。
·海尔全屋定制:设计效果图降低新品售前成本,树立高端品牌调性
注重产品设计美感,可以说是家居企业的共识。互联网时代,消费者对于家居产品的第一认知往往源自线上的一张张设计效果图。如何透过一张设计效果图高度还原产品的外观、结构、材质、功能,展示产品美学魅力,成为家居企业必须解决的议题。
海尔全屋定制利用酷家乐钻石VIP渲染能力,为旗下产品输出一整套多角度、多空间、多场景的高清设计效果图,布局线上电商渠道。特别是对于新产品,无需跟以往一样耗费大量人力物力进行实拍,就能搭建线上卖场,不仅降低售前成本,还能提前让消费者对家居布置场景“所见即所得”。
设计效果图即是一种居住空间解决方式,同时体现产品细节,支持多倍缩放,让消费者对海尔全屋定制建立起“高品质”的品牌调性。
·梦天家居:“漫游视频+生长动画”拿下视频营销领跑优势
而当短视频成为新流量风口,视频设计方案便成为家居企业即效果图后设计营销的又一抓手。不管是多张效果图简单轮换,抑或是专业运镜的视频设计方案,家居企业都不愿意在新营销时代落后一步。
梦天家居作为家居行业转向“门墙柜一体化”的先行品牌,目前已在微信视频号、小红书、抖音等短视频平台搭建视频营销矩阵,通过发布以“漫游视频+生长动画”为核心形态的视频内容,引爆线上流量,低成本、高效地捕捉消费群体注意力,实现品牌宣传和获客转化。
从布局到行动,梦天家居的决策过程很快。在体验到视频在泛流量平台的强号召力后,梦天家居不断深化视频营销能力,培育视频制作能力,并沉淀企业视频案例库,最终反哺终端门店,拿下视频营销领跑优势。
·中博装饰:转型整装模式,培育设计师团队全案设计能力
行业“集成度”越来越高,一体化、整装热度如火如荼,今年又兴起整家概念。由此,也对设计师提出了新要求:全案设计能力。家居企业设计师需要同时具备家装、定制、软装、成品、家电等多领域知识,融会贯通,为消费者提供系统化的全屋整体设计解决方案。
中博装饰,一家专注中高端家装服务的家装公司,近年也在推行“硬装+软装+定制+家电”全屋整装模式。为了让消费者感受到整装模式的价值,中博装饰一方面在门店打造精装样板间,一方面希望借助酷家乐钻石VIP与美间无缝衔接的功能,快速生成全房全景及提案,赋能设计师团队快速转型成为全案设计师,让他们能根据个性化需求、审美偏好,为消费者量身打造一整套空间设计解决方案,并落地交付,实现“所见即所得”。
新营销时代,需要新设计竞争力
随着年轻一代成为消费主力以及中产阶级崛起,他们高度重视产品品质、设计品质、服务品质,向家居企业提出了新的设计能力诉求。
面对新消费现象,酷家乐全新解锁20多项特权,推出专属钻石VIP权益,赋能企业以更先进的设计施工能力,一网打尽设计效果图、全景图、渲染视频、设计提案,实现更高品质的同时,提升企业设计营销竞争力。
从10秒出效果图到如今1小时出720P高清视频、最多可同时渲染6张效果图,酷家乐不断加码底层技术部署,满足业务高峰期大量的设计需求,助力留下每一位消费者。
不止步于设计渲染能力的打磨,酷家乐不断打破技术限制,为大家居行业提供新的设计展现形式,通过联通创意内容云设计工具美间,简化制作流程,助力企业设计师转型成为全案设计师,以更便捷、更专业的方式提高成交转化率。
无论是时代变化还是市场呼唤,家居企业是时候需要重新审视自身的设计营销竞争力。家居行业设计营销进入新周期,高清全景图能力、视频设计方案能力、全案空间设计提案能力正成为新竞争优势,和斩获高客单值的新利器。企业需要及早掌握新的打法,补齐短板,才能抢先拉开与竞争对手的差距。
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