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多渠道流量驱动 酷家乐助力设计师实现营销价值转化

这是家居消费者的主权时代。对应行业积极拥抱线上的趋势,设计内容营销也在同步发生着变革。

消费者线上获取信息的习惯已然养成,从被动接受者转变为主动参与者,家居家装垂直平台逐渐成为获取设计服务渠道的首选。在这种背景之下,设计师如何站上流量“C位”,激发与业主的更多互动?如何借助平台放大价值,实现营销转化?作为800万+设计师工作互动的第一大平台,酷家乐始终关注设计师塑造个人影响力的一系列问题。

独行者速、众行者远。消息显示,2020年,酷家乐合纵连横,与数家互联网家居家装平台达成深度合作,具体有巨量引擎旗下住小帮、百度家装平台装馨家、京东居家等,从后者所在的内容、搜索、电商等定位维度全方位打开展示窗口,聚焦设计价值,为设计师引入集技术、工具和流量的设计内容营销赋能解决方案,力图构建可持续发展的设计内容生态。

平台+流量的生态交融 打造全新内容营销解决方案

2020年初,酷家乐首先探索了跟巨量引擎旗下住小帮的合作,引导平台活跃设计师入驻住小帮,打通并验证了“方案设计→方案营销”链路,住小帮也为酷家乐渠道上传的设计方案开辟了3D内容专区。

事实上,这是云设计领域头部平台与内容流量平台头部企业的首次携手,也是家居线上生态耕耘和内容价值挖掘的重要通路布局。

一直以来,住小帮主要通过动态装修社区讨论、定制化家装设计案例以及多元化装修等服务,在设计达人、专业意见领袖的帮助下,让装修消费人群和家居爱好者发现更好住所生活方式。而在激发更大价值的平台架构发展进程中,来自酷家乐垂直领域的优质内容,将成为住小帮用户增长的新路径,也是深度内容的新沃土。

住小帮平台设计师个人主页

至于百度旗下的互联网家装平台,作为搜索领域头部企业,装馨家打造了“对接平台”模式,可以将案例、效果图、设计团队等所有内容和服务全部搬迁到线上。在装馨家上线酷家乐3D内容专区后,百度搜索也为此同步上线了“设计师名片”功能。

一个拥有接近全网用户的搜索流量,一个聚集百万级的优秀设计师,装馨家和酷家乐两者牵手将最大化曝光设计师和其作品的影响力。基于百度搜索、百度信息流、百度APP等多端产品,双方多元、精准分发优质设计内容,让更多有装修需求的用户获取丰富信息并形成决策。

百度搜索设计师名片

2020年12月,酷家乐平台的优质设计内容,也正式上线京东居家垂直类目频道——窝者。背靠电商平台,据了解,窝者后续还将不断引入原创设计机构、独立设计师店、匠心国货店、调性好店、创新潮流店等六类商家,优化频道商品池的数量和品质,为年轻用户提供覆盖更多风格的场景化购物体验。

京东居家平台设计师个人主页

基于云设计技术的内容战略、数据战略和平台优势,酷家乐和住小帮、百度装馨家、京东居家已然在流量和工具端结合得更为深度,为行业带来了全新内容营销解决方案。而多渠道打通的意义,可以说加速改变了这个行业的陈旧面貌,在设计端和业主端都进行了革新。

链接海量用户,帮助设计师转化营销价值

一直以来,酷家乐通过技术工具切入家居设计这一关键环节,以赋能青年设计师成长、实现个人价值为己任。数据显示,2020年酷家乐总用户数超2500万,其中设计师用户超800万。

为了给不同阶段的设计师提供阶梯式的资源支持,酷家乐为平台先锋设计师进行了多渠道流量赋能,通过与住小帮、百度装馨家、京东居家等平台携手,进行包括内容、证书、联名奖项等维度的培训合作,助力设计师专业成长,更快提升全网营销获客价值。

其中,住小帮平台就为设计师群体打造的一系列王牌栏目,例如“金牌整屋”、“设计师来了”、“设计师榜单”等,帮助设计师们拓展展示渠道,助力设计师成长。据了解,来自内蒙古的酷家乐平台设计师,2020年3月入驻住小帮平台后,单平台曝光量超4800万,咨询量超6500人次,接单量超140单,等同于一家小型家装公司一个月的获客量。

此外,酷家乐携手住小帮、百度装馨家还共同选拔了流量时代的设计新势力,第三届COOL-TOP设计大赛在2020年的酷+大会现场揭晓。百度家装行业设计师运营负责人徐百合子、住小帮用户产品运营总监范筱分别莅临现场,颁发了年度设计联名奖。

构建设计内容营销新生态,于设计师、品牌商家和平台都是价值链重构:从短期来看,可以精准聚焦用户,进行精准引流。而长尾效应将丰富服务场景连接,有效帮助设计师及品牌商家打造线上经营阵地,沉淀数据及IP资产,进行长期的用户维系,释放营销价值潜力。

左手握着设计人才阶梯式资源支持的“设计师影响力计划”,右手签起互联网头部家居家装垂直平台,酷家乐围绕多平台、新形式、强影响、高互动,持续提升设计师生态领域竞争力。

具体而言,酷家乐将发掘及助力更多优秀设计师,合作不同类型的流量平台,新增探索图文、视频、直播内容,为其提供更多展示自身设计价值和作品的舞台。此外,加大对联名奖项、活动、认证的投入,持续增强生态平台合作影响力;并且打通双方信息数据,深度加强设计师双平台联动。

对酷家乐而言,推动平台内容深度合作模式,持续输出优质设计师与内容,共建大家居行业无界新生态的过程,也是其作为第一设计师云设计平台地位与实力的有力证明。

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