聚焦林昌人|武汉经销商范水峰——8年成就金牌之道
专题背景:
成立于1995年的林昌木业有限公司,是一家拥有26年历史的知名家居建材企业。多年来,依靠着高质量的产品和服务,林昌地板在全国范围不断开拓市场。 其中,林昌遍及全国的经销合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没。他们与林昌结缘的时间各有差异,分布区域遍及全国各地,但是他们始终和公司品牌站在一起,为林昌今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。
为了走近林昌地板的全国合作伙伴们,聆听每一位“林昌人”的心声,我们将陆续推出林昌优秀经销商的访谈,为您揭露林昌这个品牌的成功奥秘,以及合伙人的为商之道。
八年回首,初心弥坚 展望未来,携手共赢
今天的对话嘉宾是林昌地板武汉地区的金牌经销商,也是林昌在全国范围内的模范“金”销商,优质合伙人——范水峰
林昌武汉经销商 范水峰
从2013年加盟林昌,14年正式开店,这8年来,他一直很庆幸能够加入林昌地板,对于经销商而来,一家负责任,有担当的总部企业在背后提供支持和主力,才能放开手脚,在本地不断开拓客源,下沉市场。
林昌共赢共存的经营理念,再加上每年给经销商提供各种培训以及交流活动,对经销商而言,更加有利于对市场大环境的把控,以及对新产品的熟悉,这对经销商日常的经营来说,帮助真的很大。
此外,范总也表示,林昌地板在产品力上也投入了很多的新力,下足了功夫,每年,林昌都会推出上百种花色,更多的产品,更快的更迭,也增强了林昌这个品牌在当地经销市场的竞争力,也正是林昌这不断的创新能力和学习能力,以及它提供给经销商的成长性,是范总能够坚持做林昌地板的原因,同样,这也给他了足够的信心,相信林昌地板,以及自己的事业都会越来越好!
忆往昔,峥嵘岁月稠,当说起第一次认识林昌这个品牌时,范总也十分的感慨,据他回忆,那是在偶然间听朋友说起林昌这个品牌,当时的林昌刚刚在全国家居市场展露锋芒,良好的口碑,让林昌一下子就被范总记住了。没过多久,当范总想决定进入建材这块红海市场时,林昌两个字,再次被他的记忆唤起。雷厉风行的范总,当即决定,就亲自前往林昌在浙江的总部一探究竟。毕竟,在范总看来,眼见方能成实,谨慎仔细的他,只有亲眼见过,才能做出最后的判断。
一路沿着长江,碧水东流,白云西去,辗转来到江南烟水路——江南古镇南浔的林昌工厂,在见识到林昌地板完备的地板生产线,以及厂方热情的接待后,范总当即拍板,加盟林昌!这一晃眼已经8年过去,从初出茅庐,到打入到武汉当地红星美凯龙,将林昌这个牌子在做大做强,做高端!在范总说起当时,亦是十分感慨,也依旧庆幸当初的决定,是多么的正确。
林昌武汉专营店
后疫情时代 厂商同心,共创新辉煌
2020年的春天,新冠疫情席卷整个中国,而范总位于武汉红星美凯龙的门店,就在疫情震中心,全国驰援武汉,武汉人民也积极开展自救。范总在这场疫情当中,也积极响应号召,应对封城期间的困难阶段。
在复工复产之后,范总面对萧条的市场,除了每天仔细开展消毒,检测体温等防疫错失之外,更加用实际行动去服务新老客户,由于疫情,大家都不太愿意出门,范总就积极组织门店工作人员,上门送样,积极回访客户,用贴心的服务和微笑为客户驱散疫情的阴霾。
范水峰及门店导购团队
同时,范总也表示,在武汉复工复产后,林昌总部对他的帮助也十分巨大,优先提供供货,在物流的费用上,总部也给予了优惠和补贴,范总的武汉店也能够迅速在疫情后恢复元气,林昌总部的关心和照顾,他始终将这份感恩铭记于心。
距离新冠疫情在中国的爆发也已经过去快两个年头了,但很明显,疫情的影响对我们的生活和生产都是方方面面的。对于后疫情时代的门店营销,在采访中,范总也向我们透露了他的见解。
范总认为,疫情虽然还在,但已经没有了刚开始的恐惧,人们也已经意识到新冠疫情将长期伴随着我们。以范总的武汉店为例,虽然现在疫情已经退潮,但武汉店依旧保持着日常的防疫措施,每天定期的清理和消毒,做好店员的个人防护习惯,只要各种措施只要保持好,疫情其实并没有那么可怕,也是可以控制的。
而在门店的营销中,现在也逐渐在开发线上的引流,以及增加与设计师和装修公司的面对面对接,未来武汉店的营销重点,也会逐渐向线上靠拢,对于传统的家居建材销售模式,这也是一次新的探索和进步,所谓危机,有危必有机,疫情也加速了我们传统行业的转型,改变了从业人员的思维方式和行事方法论,未必不是一件幸事。
近些年,林昌进入了快速发展的时期,一家家门店在全国遍地开花,目前在全国的门店总数已经超过了1000家,林昌的大家庭越来越大,铺子越摊越开,也需要林昌“老人”们以老带新,提携后辈。
作为林昌地板8年的元老经销商和营销的金牌经销商,范总在采访中,也分享了自己多年经营的理念和经验。范总表示,林昌作为一家业内知名的地板品牌,目前已经拥有了一整套齐全和成熟的经销网络和体系,新晋的经销商朋友,也应该相信林昌总部,以及听从总部的安排,有序的开展经营和营销,作为经销商个人,也要积极参与厂方提供的培训计划,多往工厂跑一跑,便于了解新的产品,新的工艺,提升自我的业务能力。范总相信,在厂商一心之下,林昌这个品牌也必将被更多的消费者和业主所认知,厂商的共同进步,也将为双方带来更多的利益。、
未来在发展,市场在变化,无论对厂方还是经销商,合作共赢才是王道。紧跟公司的的销售战略步伐,保持初心坚定的走下去,必会有所回报。将林昌带入武汉的红星美凯龙,将林昌的品牌知名度在武汉打造成一线品牌,武汉店范水峰范总的在林昌8年的兢兢业业,向业内外展示一个金牌经销商的成功之道。
“水去成双瀑,山来竖一峰”——这即是林昌武汉经销商范水峰的姓名,更是对其未来发展的祝愿;在范水峰的带领下,林昌武汉团队必然将开拓出全新的高度,成就属于林昌品牌的口碑美誉。
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