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逆行者张钧！“亿元装修补贴”回馈消费者振奋经济

家居百科
2020-04-15 11:15

业之峰装饰集团董事长张钧正在“网红”的路上一路狂奔。

继“2·21”和“3·15”两场大型直播活动之后，4月11日，张钧再次直播带货，举行“亿起腾飞——业之峰amp;分众传媒战略合作云发布会”大型直播活动，总观看量突破了747.5万。

在发布会上，业之峰再次震惊业界，逆势拿出一个亿投向分众传媒，全面推广业之峰品牌，打造行业的“第一品牌”。

同时，业之峰还联合13家品牌厂商，组建“逆行联盟”，向全国装修消费者发放亿元“装修主材补贴金”，响应国家复产复工号召，带头振奋经济，回馈广大消费者。

亿元装修补贴回馈消费者振奋经济

旷日持久的新冠疫情，让业之峰又多了一个新称号——神仙公司。

之所以荣膺这个称号，与业之峰在疫情期间的种种“逆行”有关。1月27日，大年初三，业之峰第一时间响应号召，向武汉慈善总会捐赠100万现金，成为家居装饰业第一批行动的企业。

随后，业之峰又为武汉分公司“强行”发工资，发放防疫用品等，帮助每一位员工共克时难，在困难时期表现出了一家良心企业的责任与担当。

疫情期间，有些公司“哑火”了，但业之峰却依然活跃。全国二十家分公司全面开启“线上工作模式”，2月份竟然收获了一大批直签单，订金数创新高，比去年同期多了三成以上，创造了行业的一个“奇迹”。

同时，张钧还创新商业模式，董事长亲自直播带货。2月21日，业之峰“全国百城在线大型直播活动”举行，创造了80多万人在线的粉丝量，拿下2000多个定金。3月15日，“业之峰315家装直播盛典”举行，业之峰一季度累计签单产值突破5亿元。

受疫情影响，别的公司都在减薪、裁员，但业之峰却对全体员工做出承诺：疫情期间，业之峰装饰集团所有直营分、子公司不减薪，不裁员。此举赢得了“一举四得”的效果：传播社会正能量，赢得客户尊重，赢得行业优秀人才青睐，还给自己做了一次“免费广告”。

这一次，与分众传媒开展“亿元战略合作”，为消费者发放“亿元装修补贴金”，则是业之峰“逆行思维”的又一次体现。

受疫情影响，经济下行，消费者经济压力加大，社会预期普遍悲观。如何才能逆行而上，帮消费者省钱，帮国家振奋经济，提振全社会的信心？一直是业之峰人苦苦思索的问题。

业之峰决定，联合13家品牌厂家，组建“逆行联盟”，向全国装修消费者发放亿元“装修主材补贴金”，上、下半年各投放5000万元，补贴家装消费者，提振客户的消费信心。

这13家品牌厂家，分别是欧派家居、TATA木门、马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、大自然地板、方太厨电、志邦家居、AO史密斯电器、金牌厨柜、书香门地地板、金意陶瓷砖、奥普家居，都是家居行业的头部品牌，大家一致同意拿出最大的优惠和补贴，让广大消费者受益。

分众传媒董事长江南春表示，虽然疫情之下，外部环境呈现出不确定性，但我们的心是确定的，可以向内心索取能量。业之峰屡屡“逆行”的背后，既是企业实力的体现，也是张钧董事长“企业家定力”的结果。

亿元战略合作为后疫情时代布局

如果说“亿元装修补贴”是为了应对疫情推出的短期之举，那么与分众传媒的“亿元战略合作”就是业之峰为后疫情时代布的一个大局。

4月11日，张钧宣布，业之峰集团与分众传媒亿元战略合作正式签约，借分众影响力全面推广业之峰品牌，打造行业“第一品牌”。

一个亿，是分众传媒在家居行业接到的最大一单。之所以敢于如此大手笔，是因为业之峰对未来有着清晰的判断，看好市场，所以提前进行布局。

首先，业之峰相信时代、相信国家，坚信中华民族能够实现伟大复兴，不怀疑，不彷徨；

其次，业之峰相信市场。疫情虽然改变了短期的供需格局，但没有改变长期的市场规模。市场规模仍在那里，不会因为疫情而发生转变。疫情造成了行业的两极分化，头部企业要跑赢大盘，不会“踩刹车”，而是会“踩油门”；

第三，业之峰相信自己。经过多年的探索，业之峰在战略、战术上已经找到了明确的打法，业之峰人从来没有像现在这样对未来充满信心。

具体操作上，业之峰选择以品牌营销为突破口，这与家装行业的特点有关。

第一，家居行业的特点是低频、高货值，没有社会消费品品牌，消费者对企业缺乏认知，提起装修想不起业之峰来。因此，企业要有“品牌护城河”的概念，通过大剂量的广告投放，让消费者耳熟能详，使得业之峰真正成为行业“第一品牌”，想起装修就能想起业之峰；

第二，随着上游房地产业的发展，精装修房越来越多，毛坯房越来越少，二手房装修比重越来越大，客户散落在各个小区，传统的获客方式逐渐失灵，这就需要寻找新的获客方式。而“全包圆”装饰的实践证明，通过“类垄断·饱和性攻击”的方式，媒体大剂量驱动，是可以在短期内快速提升品牌知名度，带动销售增长的，这条路走得通。

既然选择以品牌营销为突破口，如果要选择媒体渠道的话，分众传媒则是一个好选项。随着用户观看习惯的改变，它已成为中国第二大媒体集团，每天覆盖3.1亿城市主流人群的必经之路；同时它又是“生活场景化媒体”，在写字楼、住宅楼、卖场、商超、电影院都有它们的身影，能够影响业之峰的目标人群；投放方式也比较灵活，可以分区域、分时段投放。有了分众传媒这样的头部媒体，再加上业之峰这样的头部品牌，二者合作一定能实现“强强联合”的效果。

江南春也表示，通过合作，分众传媒可以把业之峰的品牌优势传递给消费者，建立中产阶级对业之峰品牌的认同。

2019年，业之峰推出了十年质保、全程管家、入住环保三大服务承诺，加上以前的“5零靠谱工程”等，希望破除行业潜规则，解决消费者痛点。未来，有了分众传媒这块阵地，就能把这些好服务、好产品传递给消费者，给客户带来正能量。

同时，业之峰还希望通过分众传媒的助力，带动全行业一起跟进“十年质保”等服务，利益广大消费者。就像当年万科、恒大等房地产头部企业带头引领精装修风潮一样，让客户成为最大的受益者，这样业之峰也更有成就感。

如今，家装行业已进入“头部时代”，“马太效应”凸显，强者愈来愈强，这次疫情也将带来新的洗牌机会，人才、资源会越来越向优秀的企业聚集，头部企业将有机会做得更大。

经过这么多年的准备，无论是设计、工艺、服务，还是企业文化，业之峰都已建立起全面的优势，成为当之无愧的头部企业。但“酒香也怕巷子深”，通过与分众传媒的合作，业之峰将把自己的优势清晰地传递给客户，帮助消费者了解自己，选择自己，从而构筑起“品牌护城河”。

江南春也表示，经历了供应链竞争、渠道竞争和消费者竞争3个阶段，如今已经是产品过剩的时代，品牌必须赢得人心，给消费者一个选择自己的理由。业之峰拥有巨大的优势，通过分众传媒可以将其转化为消费者对品牌的认同，让业之峰品牌深入人心，这样才是最持久的流量。

因此，业之峰与分众传媒的“亿元战略合作”，是在为后疫情时代布的一个大局。未来，业之峰的目标将是“百亿级”企业，成为“受人尊重的行业领跑者”。

“能够在现在这种时刻逆势拿出一个亿，体现了业之峰的雄心。它将进一步助力业之峰扩大市场份额，杀出重围，引领整个行业。”江南春说。