“女人>小孩>狗>男人”——这是一个在网络流传着的消费能力等级图。
很显然,这是一个调侃的段子,但从中也不难看出女性如今在整个消费市场的地位。
“她经济”作为教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一,诞生至今已有14年。“得女人者,得天下”也成了商业领域的广泛认知。但实际上很多品牌的营销策略却并没有取得女性消费群体的青睐,以至于出现了事倍功半的效果。
随着“她经济”的深入人心,女性人群价值凸显,而在娱乐内容领域,一股“她综艺”的热潮兴起。
近期,TATA木门联合芒果TV推出的全新“她综艺”——《听姐说》,自开麦以来,取得了不俗的反响。今天我们就聊一聊,TATA木门是如何驭势“她综艺”,成功出圈的。
魔音洗脑-让用户记住你
也许你之前并没有关注过TATA木门|降噪门,但是当你看了《听姐说》节目开播前的这条洗脑广告——“如果想安心睡觉就用TATA——降噪门……”。欢快清新的音乐响起,瞬间让人们记住了一个词——降噪门。
时尚、活泼的舞蹈配上简单易记的广告词,TATA木门在“她综艺”的时代成功“出圈”,在每个观众的脑海里循环播放。
伴随着《听姐说》的热播以及18位小姐姐的“爆梗”刷屏,TATA木门就这样“炫酷”地走进了我们的生活。
场景植入-让用户更懂你
一个品牌被广为人知的结果,并不一定是受大众欢迎。知其然,不知其所以然,那么宣传的价值将大打折扣。
TATA木门这方面显然做了充分的准备,节目开播前的小视频已经给大家留下了深刻的印象,甚至在观看节目时,还不会不自觉的哼唱广告的音乐。那么接下来,要做的就是让用户能够切身感受到TATA木门产品的价值。
结合剧情及产品功能的深度场景适时出现,这种类型的品牌广告植入更深人心。将传播需求渗透到具体场景中,消费者接受度也会更高。
比如在《听姐说》的开放麦剧场中的一个桥段,女嘉宾正在焦虑的背台词,这时同台嘉宾推荐她去安装TATA木门|降噪门的房间,隔音效果好,可以安心备战。
这种应用场景贴合当下年轻人群的需求,在短短的数日,大幅拉升了TATA木门的产品认知度,不少消费者由此种草该产品。
现实生活中,二胎家庭、三代同堂、时差夫妻、996家庭等多种人群都需要一个静音的环境,防止干扰到家人。同时,一些新生职业的兴起同样需要静音环境,如深夜电台 DJ、网络主播、音乐人、网课老师、电竞选手等,静音已经成为职业的刚性诉求。
TATA木门在节目中的场景植入,更容易引起人们的共鸣,从而让更多的人知道家庭噪音的危害,可以用TATA木门解决。
情感认同-让用户喜欢你
优秀的借势营销活动能帮助品牌吸引更多的粉丝,并能加深其对品牌的印象,达到认可的状态。
但是,想要达到预期的品牌推广效果,就需要精心地策划和执行整个过程。其中每一个动作与受众的触点都会决定推广的成败。江小白的走心文案借势如此,TATA木门的《听姐说》品牌营销也是如此。
比如,节目中18位姐姐们“想说、要说、敢说的态度,无惧噪音,自在发声”的宣言,实际上也是为大多数人群的发言。而这也与TATA木门|降噪门的品牌理念不谋而合:生活品质要降噪,生活态度更要“降噪”。如此,自然地拉近了与消费者的距离,态度一致,是我想要的。
又比如,《听姐说》中的嘉宾——凭借电影《人潮汹涌》惊艳出圈的黄小蕾,作为TATA木门降噪门的新任明星推荐官,以“飒”出圈的黄小蕾与以《听姐说》出圈的TATA木门相互辉映。同时,也把品牌与年轻人追求的“飒”联系起来,时尚、年轻的气质尽显其中。
结语:
TATA木门抓住了消费者的噪音痛点,并根据需求进行有针对性的借势营销,直接“捕获”消费者的需求,成为了今年大家居品牌推广的典范。
TATA木门的品牌营销策略无疑是成功的,让降噪门这一新品类“横空出世”,成为了家庭噪音的解决方案。
社会发展速度非常快,大家居市场也会不断涌入新的产品。相信年轻的TATA未来还会给我们带来更多的惊喜……
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