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品牌年轻化的变局中，喜临门用“深睡”对话Z世代

家居百科
2021-02-10 16:20

“品牌年轻化”不是简单的刻意迎合

“破圈”不只是潮流的设计与口号，更需要用直抵内心的产品与年轻消费者深度沟通！

近些年，95后、00后这波一出生就与网络无缝对接的Z世代，俨然成为主流消费团宠。颜值当先、表现自我、娱乐至上、崇尚国潮是他们生活的价值主张。越来越多的传统品牌破浪而出，将这视为二次爆发和品牌价值溢出的新机遇，开始把“品牌年轻化”作为企业转型的目标战略。

一时间，各大品牌从更换包装，变更slogan，邀请顶流爱豆代言，打造跨界联名爆款、social盲盒，投放网剧综艺，营造更大声量和持续性的关注度。“品牌年轻化”是国家消费主流新旧交替的体现，也是企业势在必行的改革之路！但在这个明显产量大于销量的买方市场的长期格局下，让自己犹如变脸一样换个包装、喊几句热血昂扬的口号，造几场声势浩大的节日就能让品牌变得年轻吗？

在这个被流量热度裹挟的时代，我们总将可见的平台点击量，年轻人对品牌活动的响应度当成自己和年轻人成功沟通的标志，而忽视在产品层面与他们深入对话。当流量撤退之后，一切都又回到风平浪静的曾经状态。

作为中国床垫行业领军者的喜临门深知：床垫作为每个家庭的生活必需品，与每个人的身体产生长时间的亲密接触。只有从产品需求角度与Z时代建立互信，了解他们的生活、工作状态与心理世界，进一步通过创意形式的输出，让产品真正融入年轻人语境之中，慢慢地一切都会水到渠成！进而形成品牌源源不断的溢价效应！

让产品深植真实场景，形成“深度睡眠”的全网记忆

去年年底喜临门冠名娱乐综艺的头部媒体浙江卫视和从容影视共同打造的全国首档体验式乡村漫游综艺《宝藏般的乡村》，通过游戏环节带出产品优势，与Z世代进行全新互动。新年伊始，喜临门更是联合B站知名up主“阿福”创作喜临门·M26净眠床垫深度体验类视频《我最靓仔的兄弟变成奶爸后，变化为什么这么大？》在B站投放。

本条视频，着眼国家放开二胎政策和第一批90后开始结婚生子向以家庭为主的生活状态转变，瞄准当下最具市场潜力和话题的年轻细分人群——“奶爸”为创作基础素材。从为妻子做早饭、给孩子冲泡奶粉喂奶、中午带孩子出去散步，到夜里关注孩子起夜，全方位再现了一位全职奶爸—庄京的辛苦一天，引发大家对于快生活节奏下全职奶爸睡眠不足和长期浅眠的健康讨论。

结尾在庄京不知情情况下，阿福为他换上了喜临门·M26净眠床垫，从他躺上去身体感受的前后对比，引出这款床垫的优势和当代“萤火虫”族群所追求的“深度睡眠”。

整条视频在轻松的氛围中顺势抛出“深睡”的概念，让年轻人在充满乐趣的语境和状态下记住“深睡”床垫的标准，也让消费者在未来购买床垫时会立刻想到这个场景以及喜临门品牌，真正做到了“品效合一”轻松幽默。

2月8日投放当天，就有400多位网友进行即时弹幕互动，大家不仅点赞走心幽默的真实场景，引发大众对“全职奶爸”的讨论，更是纷纷对喜临门·M26净眠床垫表现出“高密支撑，干爽舒适”的“深度睡眠”硬科技表示期待，足足收获了一波年轻粉丝！

如今，挥之不去的疫情限制了以追求轻奢简约年轻人的出行，但却从未减少自己的家居投入。毕竟“过得精致”是他们不变的生活宣言！

阳光下他们是一群乘风破浪的逐梦者，星空里他们是钻进自己小窝里的公主王子！一个温馨舒睡的环境足以温暖每个拼搏者的心，在喜临门·M26净眠床垫推出后，小红书上的精致生活家们立刻晒出了他们的舒睡净眠初体验，暖暖的灯光下躺在柔软舒适的床垫上，打开自己独有的柔软空间，也让“深度睡眠”成为今年冬天每个年轻人的心之向往！

未来，这群鬼马玩酷Z世代的价值会在商业环境的变迁中逐渐被激发。品牌年轻化对于企业必然是一段持久深远而又充满奇幻的探索旅程。一成不变还是不断创新，故步自封还是主动沟通？喜临门将在这段神奇的交互之旅上，继续深耕年轻群体的睡眠真实需求，创造全新的品牌体验，以更加随性、真实、有趣的方式聆听年轻人的心灵回响！