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双十一战况激烈，芝华仕凭什么笑傲群雄？

家居百科
2020-11-12 11:12

据天猫官方报道，双11天猫全球狂欢季截止到11月11日0点30分，实时成交额突破4982亿元，再创新高，已有342个品牌成交额突破1亿元，再破记录。这其中家居行业在双十一活动中再次展现了巨大的消费需求，其成交额位列天猫行业TOP8，各大龙头商家用钜惠的让利促销，劲爆的营销活动，引发了一场拼人气，拼实力，拼服务的行业大混战。

芝华仕再次突围，双十一独占鳌头

作为拥有28年发展历史，年均产品销售量达到50万件的家居头部品牌芝华仕，再次玩转双十一，赢得消费者的青睐和认可。这其中全网销售额突破7.19亿元，同时荣登双十一功能沙发品牌冠军，其中K9780布艺功能沙发、1025真皮功能沙发、M1040按摩椅等融时尚设计与功能创新于一体，具有高性价比的爆款单品销量在同类目品牌中均排名TOP 1，再次巩固了芝华仕的行业领头羊地位。

芝华仕能够在双十一期间突破重围，实现销量暴涨，在行业中独占鳌头，并不是轻而易举的一蹴而就，而是天时地利人和各种要素和资源综合利用，让芝华仕自身市场竞争力与品牌号召力不断提升，从而得到更多消费者认同的成功。

天时地利人和，成就芝华仕

所谓天时，就是2020年的天猫双十一活动采取的两波预售创新玩法，让品牌商家在天猫各大传播渠道和窗口有了更长的曝光时间，让消费者对钟意的品牌商家能够有一个更加全面深入的了解。这对于家具这种决策周期较长，产品单价较高，功能结构相对比较复杂的产品而言，有助于推动销售转化率。

另外今年上半年由于疫情的影响，越来越多的人群愿意居家生活，使得宅经济群体范围不断拓展，宅经济消费需求不断提升，而这一趋势与芝华仕多年来在家居产品设计中融入时尚潮流元素，推动产品使用功能创新，来打造宅家舒适生活圈的品牌新理念高度融合，在这种时代大背景下，让芝华仕赢得了更多群体的关注。

所谓地利，在于芝华仕在多年的市场开拓与产业布局下，已经构建了2800多家线下品牌专卖店销售网络，并在华东，华南，西北等市场区域修建了工厂，扩大了产能规模；同时增强了现货闪发，无条件退换货等物流售后服务，芝华仕加大日常耕耘与沉淀，做好了充足了市场开拓准备。另外芝华仕在此次活动期间，提前进行活动预热，通过购物抽奖送特斯拉等营销活动成为舆论热点，抢占了营销先机；而且在预热过程中强调日销，有效地避免了客户的流失。

所谓人和，在全体团队的紧密配合下，芝华仕始终以市场需求为导向，不断开拓家居产品领域，实现了家居细分市场的全覆盖，比如孵化了按摩椅等新增品类，带来了新的产品销量增长点；除此之外，芝华仕还始终致力于营销渠道拓展，打造引领行业新趋势的品牌理念。近年来开展的“聚焦年轻力，打造未来新生活2.0”的营销活动，让都市90后、00后等青年群体成为“忠实粉丝”，再加上营销模式的创新，19年开始布局直播种草，20年与薇娅达成深度合作迎来新媒体营销成效大爆发，带来了高额的成交和潜在客户；另外为了构建立体式的新媒体内容传播矩阵，芝华仕在2020年制定了ALL IN短视频的营销策略，发力抖音平台、通过品牌自制、线下门店员工共创、用户口碑分享、达人分享等形式，为站内引流持续创造热门话题，保持超高人气，刺激购买欲望。