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机会！千亿刚需仅开发了4%，这个儿童家具细分品类让你开启“抢钱”模式！

家居百科
2020-07-10 11:17

在整个家具产业链中，经销商无疑是人数最多但也是抵御风险能力最弱的群体。近几年，伴随市场持续低迷、经营成本居高不下、多重渠道截流，经销商的处境越来越艰难。

借用马云的话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。跑路、倒闭的家居经销商越来越多，剩下的大多也只是在强撑而已，行业换血频频，众多老经销商选择改行或者更换品牌，新经销商不断闯入，又接连受挫。

不管是对于老经销商还是新经销商而言，都面临着两个很现实的问题：

到底应该选择哪个品牌？

什么品类才有“钱”途？

其实，这两个问题的背后，不是选什么品牌、什么产品的问题，而是如何选对下一个阶段的趋势产品。选好赛道，才能事半功倍，我们不是跟着品牌和产品走，而是应该：

1、跟着市场趋势走

2、跟着上升品类走

两会发话！儿童护脊就是下一个风口

如何把握趋势？最聪明和省力的方法就是紧跟国家政策导向。

每年的两会都是各行各业预见经济走向、判断市场风向的最重要窗口，每每都能带动某一品类或市场的井喷式爆发，成为未来无可争议的新风口。今年5月22日至5月28日召开的两会上，农工中央提出了一项提案，指出脊柱问题已成为继肥胖症、近视之后，我国儿童青少年健康面临的第三大“杀手”，防控形势严峻，建议今年尽快开展儿童青少年脊柱侧弯防控工作。

确实，我国目前有68%的青少年儿童存在脊柱隐患问题， 500多万青少年儿童患有脊柱侧弯，且每年还在以30万的速度递增。脊椎健康目前已经成为最受家长们关注的话题之一，不论是从长远来看，还是两会重点点名的政策导向支持，都让与护脊相关的儿童家具产业迎来快速爆发的关键点，尤其是儿童护脊学习桌椅。

专家指出，睡觉、走路、生活的种种习惯都可能造成孩子的脊柱问题，但其中最为重要的是坐姿。长时间不正确的读写姿势以及长期使用与孩子的身高不相适应的课桌椅等，都可引起脊柱弯曲异常，这不仅影响他们的气质形态，更可能伤害到身体以及心理健康。

对于家长来说，无疑最关注孩子的健康，疫情期间，中小学学生都要在家上网课，歪七八扭的坐姿、过度使用电子设备，让家长们前所未有地开始关注并担忧起孩子的脊柱健康情况，并重新审视儿童学习桌椅的重要性。

其实，一张专业护脊学习桌椅的作用不单单是给孩子提供一个可以看书写作业的地方，还可以矫正孩子的坐姿、保护孩子的视力，更重要的是能让孩子培养学习的兴趣。不可否认，儿童护脊学习桌椅已经成为孩子健康成长的刚性需求。

从4%到40%，儿童学习桌椅值得你全力投入

为什么偏偏是儿童护脊学习桌椅？而不是儿童护脊书包？或者其他健康防护产品？这是因为选择产品必须选择“上升品类”。对于经销商来说，只有提前选对了上升“赛道”，未来的路才会越走越宽，相比于其他品类，儿童护脊学习桌椅的市场前景和市场容量无疑最为庞大。

据艾瑞咨询发布的《报告》显示，仅2019年中国儿童学习桌的市场规模就已达到67.1亿元。早在2010年全国人口普查数据统计中，我国3-14周岁的儿童人口达到2.2亿，巨大的儿童人口基数，以及家长们在孩子教育以及健康方面逐年增加的投资，不难算出，一个蕴藏千亿规模的儿童护脊学习桌椅市场正在冉冉升起。

特别是对比在东亚的韩国，日本，台湾等国家和地区超40%的市场渗透率，中国家庭学习桌椅当前渗透率仅4%，未来成长潜力巨大。不过，专注护脊学习桌椅这一品类且有所成的品牌还在少数，产品种类单一、技术含量较低，毛利率水平较低是当前行业发展现状，也因如此，在品类增长爆发的初始阶段，只需要在上升赛道（品类）中，选择最优秀的产品和品牌合作，就一定错不了。毫无疑问，爱学习是儿童护脊学习桌椅中最具话语权之一的品牌。

16年炼成行业独角兽用“拳头产品”带领经销商前进！

一个品类的崛起，势必会伴随众多品牌的蜂拥而入，而爱学习深耕16年，现已成为国内规模最大的学习用品制造企业之一，也是目前单体规模最大、行业内领先的智能儿童桌椅产业园企业，积累起强大的市场运作和渠道优势，这是其他后来品牌所无法媲美的。

不仅如此，只要掌握了核心竞争力，就不惧怕竞争，也无惧模仿。而爱学习的竞争力也是毋庸置疑的，不论是产品、营销模式都独一无二。

凭借专业的设计研究中心和先进的SOP国际生产制造设备，爱学习拥有过硬的产品品质和技术实力。根据不同的市场定位、目标客群、家居风格、经营模式，建立了独特品牌矩阵，当前，爱学习推出四大儿童学习产品系列，包括护脊学习桌、护脊学习椅、护脊书包、智能护眼学习灯，拥有完善的产品结构和业务布局。

除此之外，爱学习全球首创动态 4D 护脊学习桌椅——护脊一号。你见过能根据身高科学匹配桌高、座高、桌椅距离的学习桌椅吗？你见过能语音智能提醒的学习桌椅吗？？你见过可以防弯腰、防趴桌的学习桌椅吗？你见过能动态追背，不管何种姿势都能给予脊椎最精准承托的学习桌椅吗？护脊一号都能做到！也只有这样的学习桌椅才能稳居单项产品冠军，一款就足以制胜市场！

产品再优质，也需要被人看到。爱学习行业首创八爪鱼模式（3+1+N），即一套护脊产品、一套引流工具，一套运营模式，一家旗舰集合店辐射N个分销店，联合异业店铺、卫星店、社区微群……不仅拥有超1000家门店，还通过进驻知名商超，如万达、红星美凯龙、居然之家、苏宁、银泰百货、王府井等，和书店、培训机构等辅助渠道合作，比如新华书店，构建完整的渠道生态圈，形成如八爪鱼般的立体化网络，而且通过学习桌椅行业首款以“护脊科普”为主题的小程序，实现市场裂变和引流的强大助推器，即使经销商没有丰富的市场操作和销售经验，也能迅速开拓市场。