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逆势蝶变招募千名合伙人 TATA剑指千亿级木门市场

家居百科
2020-04-16 14:58

冬疫去，春已来，疫情也进入了尾声。但尽管大多数企业已经复产复工，消费的高峰却依然还未到来。在很多企业遭受重创的情况下，有一家企业却在疫情期间不仅没有销售下降，还再次蝶变30%订单增长。它就是TATA木门。

面对挑战，再次平稳过关的TATA显然不满足于此。疫情的硝烟还未完全散去，4月15日TATA木门就迎来了第一次「云」上千名合伙人招募大会，同时在北方、华北、华南、西部、华东5大区域开启合伙人招商，开拓下沉市场。

2003到2020 TATA的再次蝶变

困难之下方显英雄本色。2020年的黑天鹅事件下， TATA木门疾驰而上，通过不断尝试改变营销方式、拓展新渠道，最终在疫情期间实现了逆势突围。

TATA从大年初一就开始筹划线上“视频看门”活动，吸收更多流量。有了前期蓄力，初五复工到初十截至，线上就已经累计成交了6015单。而后续多次的总裁放价直播，也吸引了不少关注，收获了接近7万的订单。

除了线上发力，TATA木门还通过品牌联盟、手拉手营销计划形成信息化集群，使全国TATA人联动发力。无论是前端信息采集、中端线上服务支持还是后台支持，TATA木门以强大的系统形成完美的链接闭环。3月份甚至成为TATA有史以来手握订单最多的时刻。

这是TATA木门第二次经历疫情逆势蝶变。在2003年的“非典”时期，TATA也面临着销售锐减的窘境。但TATA敢于承担责任、直面挑战，虽然自我封闭但仍旧思考不停。门店没了客户，TATA员工就以当时新兴的互联网为工具，通过QQ、BBS论坛等积累了大量意向客户。而通过网络找到的客户，大多年轻、学历高，喜好时尚简约的风格。因此在2004年，TATA木门加快产品革新，定位简约风格以迎合市场。因应对得力，TATA也在“非典”之后驶入了发展快车道。

“非典”的经历，让TATA对于这次疫后期的发展信心满满。 TATA木门副总经理张岩在招募代会上表示，“木门行业必定是数千亿市场”。他以空调市场做对比，每一个有空调的房间都会有一扇木门，即便是卫生间、厨房等没有空调的房间也有木门。在他看来，既然空调领域的两大巨头已经形成了千亿级的品牌市场，那TATA或许也可以成为率先在家居领域形成千万级品牌市场的品牌。

千名合伙人招募共享千亿市场

正是在木门行业“数千亿市场”的目标下，TATA开启了云招募千名合伙人的计划。

21年来，专业并专注的TATA木门一直执着于木门的研究与探索，在产品质量、售后服务、生产力方面形成了足够的优势。连续多年在木门行业中市场占有率领先的地位，让TATA坚信未来势必会拥有千亿市场。

同时，张岩还认为，对于买了房子的刚需顾客来说，当疫情结束的那一刻起，他们会快速恢复到正常的生活状态，继续选购家居用品和装修。因此，虽然疫情为行业按下暂停键，但市场的体量是不会消失的。

有着绝对的优势和前景，因此，TATA希望更多人才加入，更快速地接近千亿的梦想。针对未来的市场布局， TATA木门此次招募千名合伙人，并非是简单数字的增加，而是整体运营体系的优化，甚至是重构。通过细分领域模式，与更多志同道合的TATA人继续深耕木门事业。

TATA只为合伙人设了两条门槛：年龄35周岁以下和专注的人。35岁以下是因为TATA坚持“我们正青春”的理念，希望更多年轻人以强烈的求知欲、学习能力、创新能力赋能品牌。而专注更是符合TATA的一贯调性。21年来的努力，TATA搭建起一个大的平台和舞台，而这次合伙人招募是利用其品牌的优势和现有的渠道以及管理能力，把舞台无限地再延展。

家人文化十大政策赋能合伙人

TATA一直坚持家人文化，正是在这个“每个TATA人都不该被忽略”的理念下，TATA上下形成了强大的凝聚力。只有一家人的文化才能做到相互包容，相互支持，风雨同舟，一路相伴。

对于新加入的合伙人，TATA采取“扶上马，送一程”的政策，希望通过品牌的强大营销矩阵，助力终端。 TATA木门开启的城市合伙人，店面仅负责销售，服务、安装等售后工作会由各城市专业团队完成；而定期的系统培训认证及专业的团队一对一的支持帮扶，也让经营变得更简单。