推进“以旧换新”政策落地 多家企业加码“旧房装修”
家居消费领域相关政策力度不断加强。近日，上海印发《消费品以旧换新工作实施方案》，其中提到，对家居消费按照销售价格的15%予以补贴。
值得注意的是，此次上海市重点提到了针对“旧房装修改造”开展专属补贴。
对此，居然之家集团董事长兼CEO汪林朋呼吁，以旧换新应更关注旧房装修，而不能只放在家电等单品上。期盼北京和其他省市学习上海，将消费品的以旧换新聚焦在旧房的装修改造上。
8月，北京市住房和城乡建设委员会等8部门已发布《积极推进家装以旧换新工作方案》。
其中提到，通过打造家装一体化平台等方式，引导家装企业提供多元化产品和个性化服务，满足多样化家装消费需求，激发家装领域消费潜能，推动家装消费品以旧换新。
尽管针对城市还未落实到相关专项国债，但整体方向上，肯定了加大家装领域推进以旧换新的重要性。
梵客集团市场营销总监张栋也曾公开表示，广义的以旧换新，不仅针对家居产品而言，还包括老旧房翻新等内容，这是装企可以发力的地方。可以借助国家相关政策，积极引导消费者进行老房装修，改善居住环境。
家装、旧房装修成为消费品“以旧换新”的重点关注词，不少企业认为，应逐步加大家装领域的以旧换新支持力度。推进家装以旧换新，是应对存量时代的必然选择。
业内表示，家装以旧换新对存量房产的发展有着重大的推动作用，同时家装本身就是一个“大家居”概念的产业链，链条非常长，也将带动多产业链发展。
具体体现到企业经营上，汪林朋居然之家集团董事长兼CEO此前从装修改造的杠杆效应，以及对内需的带动作用做出解读：
假如政府每平方米补贴100元的话，一平方米带来的消费至少是2000元以上，杠杆系数应该是在20倍以上，没有任何一项消费活动，能超过这个杠杆系数；
此外，家装装修是无法作假的，因为第一要有装修合同，第二装修公司需开具发票，第三物业公司要有验收证明，所以如果政府发放一万亿的旧房装修消费券或专项国债，每平方米补贴100-200元钱，那么这项补贴带来的GDP增长将接近15-20万亿元。
与此同时，在以旧换新的政策支持下，不少企业抓住发展机遇，将整家装修、局部改造业务做得更为扎实。
以今朝装饰为代表，作为一家专注老房装修多年的装企，老房装修是今朝装饰旗下主要业务之一。今朝装饰总经理戴仙艳女士接受搜狐焦点家居采访时透露，以北京市场为例，今朝装饰发展至今，其老房装修销量占比已达96%左右。
响应以旧换新行动方案，今朝装饰以扩大存量房装修改造为切入点，推动家装厨卫消费品换新，促进智能家居消费，持续释放家居消费潜力。还与格力、海尔等合作，共同推进“以旧换新”活动。
作为“以旧换新”标杆企业代表，恒洁卫浴今年通过“焕新”行动，恒洁连接区域头部装企、设计师以及泛家居异业，共同打造“焕新”联盟平台。面向局改、旧改、急装等用户群体开展焕新升级营销，并推出多项“焕新补贴”政策，以回馈消费者。
基于对不同家庭卫浴需求的洞察，恒洁在2024年全新推出了“品质生活”全卫空间解决方案，打造个性化的卫浴生活体验。正因为恒洁多款品质生活全卫空间定制解决方案，能够满足个性化、多样化的消费需求，助推“恒洁闪装服务”在市场上得到了快速实践和落地。
在以旧换新等政策的推动下，行业要通过家装消费提升人居环境，带动关联产业发展。
为了达成这一目标，重点是深度激发消费愿力，通过政策扶持、企业响应、舆论引导，让换新理念深入人心，形成更广泛的消费共识。
“有一部分客户其实是有装修需求的，只不过当下并没有外力去推动最终的装修决策。可以不断探索‘种草’方式，积累有房屋维修需求的业主，用多样化的方式促进消费者对装修的关注，改善老房子的居住品质”。
为做大老房装修业务，今朝装饰一方面针对天津、西安等外埠市场的这类下沉渠道，夯实品牌壁垒。另一方面，在整个老房装修改造的过程中，将交付实力和成果作为企业发展的核心力量，把关交付质量。
对企业而言，针对以旧换新的客户，需要推出一定的优惠政策，同时，通过与业主沟通深度挖掘其潜在的装修需求。
在此过程中，把握需求市场的趋势和痛点，为消费者提供具有针对性的“换新”方案，这也是对企业产品和服务策略品质和灵活性的考验。
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