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行业·咖说丨丽博家居阮金成：深化轻高定战略，全面提升品牌价值

家居百科
2024-06-26 08:38

当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？

萃取行业智慧，凝聚增长共识！中国建博会（广州）推出《行业·咖说》栏目，走进优秀家居企业，以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展，释放发展活力。本期，中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居与丽博家居总经理阮金成进行了对话。

>>>以下为对话实录：

【中居新闻&新浪家居】3月6日，十四届全国人大二次会议现场，商务部部长王文涛将“今年要推动家电、家装厨卫等消费品以旧换新”提至促消费重点工作地位，这是否会对家居产业带来新的发展契机？您认为关于以旧换新，家居企业的重点工作又是什么？

【阮金成】当前，存量房装修规模已达到75%左右，新房装修规模缩减到25%左右，两极分化凸显出存量房市场的重要性。为更好地承接存量房市场，丽博近期推出了“三天一个新厨房”项目，以丽博家居和德意电器两个品牌相结合的方式落地项目，并将拆旧、安装等需求全部包含，一站式解决消费者需求。

【中居新闻&新浪家居】2024年，“新质生产力”成为政策、市场等各领域“高频词”。于家居产业而言，以技术突破、创新生产要素，完善现代化产业体系至关重要。您如何看待生产力迭代升级大趋势？定制家居企业应如何布局以提升“新质生产力”？

【阮金成】丽博提升“新质生产力”主要体现在差异化的产品，丽博专注提供消费者更满意、创新性的产品。今年，丽博已经推出了“丽肤板”，即将推出“源木系列”，“源木系列”采用天然的木皮却不含油漆，这将是行业首创。

【中居新闻&新浪家居】请简单介绍丽博的发展脉络和品牌理念。

【阮金成】丽博自2002年开始涉足定制行业，起初命名为“德意经典厨房”，后面将品牌独立出来并命名为“丽博”，并逐步涉足全屋定制。从刚开始做烤漆橱柜，到平板装饰面，丽博不断延长产业链。如今，丽博在萧山近郊有独立的工厂，并将在今年7月份于湖州投产新的4.0定制工厂。2023年，丽博提出全新轻高定战略，同时升级了终端SI装修风格，致力于给到消费者更好的产品与服务。

【中居新闻&新浪家居】作为行业风口，近几年定制领域品牌数量激增，内卷加剧，行业竞争的关键在于什么？定制品牌如何持续让消费者保持新鲜感和吸引力？

【阮金成】今年，定制企业普遍打出了699元/㎡、799元/㎡价格战，以及基材升级等竞争手段，但是丽博通过调研总结发现，市面上普遍都是“平板”样式，过于雷同。丽博认为，定制品牌保持活力需要从其他方面切入，而不是纯粹的利用基材和价格来竞争。目前，丽博已经开发板木结合、铝木结合、C型扁拉手、45°斜切等更多新工艺，通过有差异化的卖点，为消费者带来更有利益点的材料和工艺，增加丽博的价值。

【中居新闻&新浪家居】新时期，新渠道，新流量。伴随消费渠道显著变化，企业如何拓展新渠道，以获取更多流量？社区店、异业联盟等形式也是获取流量的必要方式，贵企又是如何做的？

【阮金成】面对大量的存量房市场，消费者特性也发生了两大改变：其一，相较新房消费者，存量房消费者更为分散；其二，存量房消费者更为“隐蔽”，老小区的客户来源、需求以及装修时间都不固定。围绕这两点，丽博进行了三方面的调整：第一，丽博去年便开始做数字化营销，通过直播等自媒体推广触达潜在客户；第二，丽博在2023下半年便逐步调整产品，鼓励经销商与家装公司合作；第三，丽博在今年推出了“三天一个新厨房”项目，并在小区里开设社区店，甚至通过“做团长”等非固定店的形态获取流量。

【中居新闻&新浪家居】贵企未来2-3年有什么发展计划？

【阮金成】丽博未来2-3年发展计划有三个：首先，丽博在产品上要通过持续打造有差异化的卖点，来吸引消费者；其二，面对消费者一站式购物需求，经销商要加强整合供应能力，营销团队则要坚持数字化营销，以此开拓渠道；其三，要将存量房市场作为重点区域操作。

【中居新闻&新浪家居】2024年丽博在中国建博会（广州）期间会带来哪些新产品、新设计、新动作？

【阮金成】丽博在2024年中国建博会（广州）期间有四大亮点：一，品牌方面，丽博一直将自己定义为“32岁左右有知识沉淀的都市女性”，这次展会大家也将感受到丽博轻高定的定位；二，产品方面，丽博去年开始便进行了同类型产品升级，本次参展也将展示；三，板材表现方面，丽博将展示纯进口格林双饰面板、独立开发的丽肤板、未上市的源木板；四，展出一些圆弧、内外弧、45度斜切等特殊工艺。