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创业十年家装下午茶许春阳分享产业思考与心得

家居百科
2023-09-22 11:16

2013年9月23日，是我作为打工人的最后一天。随后的第二天，便开启了未知又有趣的创业之路。从一盒子策划到一盒子咨询，再到「家装下午茶」，进而聚焦一个品牌：“家装下午茶”，最近两三年又开启了“远见与远方战略咨询”，储备了“住爽”品牌。

专业服务1年半，「家装下午茶」平台业务8年半，加起来就是我的十年。我内心把“一盒子”时期视为创业的探索期，犹如一段引导程序，为了孕育“家装下午茶”品牌而生。

性格里的坚韧，已经不用证明和自证，这就是我基因里的优势，认定了的事情就会干到底。好朋友问我，做对了什么？他说，我一定是做对了什么，才能专注把一件事做了10年。我当时没有答案，借这个时间大节点，做一点复盘总结。

我觉得，我是热爱家装行业的，我也是真心希望家装行业越来越好的，我期待全国涌现出一大批优秀的家装企业，一起联手改变家装行业的面貌。基于这样的发心和立场，我的输出导向就是聚焦家装企业关切的挑战和压力，帮助优秀装企做强做优做大。可能首先要归因到“发心”，我真心对装企好，装企就如一面镜子，也对我很好，这符合作用力和反作用力的原理。

当然，回想了一下，客观评价输出的价值，我们面向装企的赋能体系还有很大的提升空间，这也是接下来「家装下午茶」平台投入的重点。不仅是把连接、织网、造场做好，更要把“多场景赋能体系造出来，为有缘的装企创造更大的价值。

勤奋努力，似乎不值得提，但还是要提一提。北京大学哲学系教授杨立华说，努力本身就是一种天分。这么来看，我还是有这方面天分的。一时的努力不算什么，简单的事情重复做，持续做上十年，那就是有天分。

我接受了一个理念，就是人必须要有事情忙，人的精气神才会壮，减龄效果很明显。因此，工作可以一直做下去，未来年龄更大时，脑力劳动为主。趁现在体力最好的年龄段，多出差连接，扩大事业的版图。

贵人相助。年轻人总会放大努力的价值，我的领悟是，假设没有贵人相助，我的努力廉价得一文不值。听得懂这句话的人，可以节省很多时间，可以少走很多弯路。

创业分前五年和后五年，前五年我相信努力一定有回报，办公室挂的字是“天道酬勤” ；后五年，我取下了“天道酬勤”，挂上了“鸿运当头” 那幅画（就是李嘉诚拍过合影照片的那幅画）。贵人就是“鸿运”，首先你要足够努力，证明你自己做点事情是靠谱的；然后就看命运怎么安排了，贵人驾到，那么未来就会越来越好了。

保持谦逊，心存感恩。要把谦逊培养成骨子里的那点精髓，中国人的文化就是喜欢谦虚的人。事实上，有什么值得骄傲的资本呢？天外有天，人外有人。见过世面的人，都会自觉地保持谦逊。

感恩，这是要看到周围人的善意和祝福。做成一件事，需要很多人的支持和帮助，有些我看得见，有些我看不见。我知道，很多人在默默支持我们。因此，只要我能够办到的事情，我也是非常积极回应大家的需要。

这些年笔耕不辍，写了两百多万字，在媒体上输出了一百多万字。做好家装家居产业的“笔杆子”，这件事还是挺有意义的。如果时光可以倒流，我会选择在“笔杆子”上投入更多的心力。很多朋友都是先阅读我的文字，再进入我的现实生活。对于输出的文字数量，我内心没啥执念。我写作也是意识流的创作手法，就是和你在对话，似乎在一起喝茶聊天，把我心中的话娓娓道来，告诉你。

「家装下午茶」的办公室有近5000本书，想要全部看完，那是做不到的。人是环境和教育的产物，被好书包围的氛围，客观上会引导自己每年多读几本书。十年来读了七八百本书还是有的。书是分好书和一般的书的，并不是所有书都值得读，有些适合反复精读，有些适合读一遍，有些适合翻一翻。新媒体环境把认知碎片化，我们要多读读书，吸收体系化的智慧。

合作的重要性。如果觉得靠自己就能怎么样，那绝对也是误区。一个人的能量再强，又能成多大的事？一定要开放，要学会和人合作。一起做蛋糕，一起分享蛋糕。会分钱，钱越分越多。

会沟通，运气会变好。沟通的价值一度是被我低估的。直到看到巴菲特说，沟通的价值巨大，我才开始正视。尤其是书面沟通，也是非常重要的沟通技巧。江南春是沟通高手，一年1000多组见面沟通局；我朋友每月电话费近2000元，那也是沟通达人；大媒体的大领导，据我所知，一年饭局就要1000局，晚上经常是两个饭局赶场子；做顶奢装修的几个朋友，特别会沟通，能够签下数千万到数亿的装修大单。这些说明，见面沟通的价值，这一个有待深入开发的金矿。

思考未来，为未来做建设。我是风控意识极强的人，6号性格主导，对未来可能的风险会提前排雷。对现金流的要求很高，需要能够支持公司2年起的空转支出。这样看似很保守，我还是坚持这么做。我可以有很多时间，从容的设想未来，尽可能提高设想的质量。我认为，战略上的赢，才能成为大赢家，保持足够的耐心，为未来的核心竞争力做建设。

头部战略，初见成效。2018年起，头部思维开始萌芽，经过5年时间的酝酿和生长，这个理念已经深入人心。「家装下午茶」坚定头部战略，将有限的时间和精力聚焦在家装家居产业的头部企业和头部精英身上，不仅头部化，还在探索高端化，B2B业务也比较适合大客户管理。随着个人能量和组织能量的成长，更多大能量的头部精英将被吸引而来。

相信认知的决定性作用。高强度的学习，我认为是非常有智慧的做法。以小搏大，以弱胜强，关键就在有没有建立远超时代和远超常人的顶级认知。归根结底，对一件事的理解力，就是人在这件事上竞争力。以科学的方式加杠杆，这是加速成长的核心。

建立组织、建设品牌、打造超级IP、搭建平台、研发战略大单品、善用媒体、结盟协会商会、资本的力量、数字化技术的力量、编织头部精英网、……加大杠杆的办法有很多，目标就是凝聚高分人才，共建一个强大的组织，共识、共创、共担、共享、共赢。做成了这个组织，人会因组织的存在而强大。

文末点出自己的几个缺点，作为警醒和提升的方向：（1）抓重点的功力，有待提升；（2）面对重大决策时的犹豫、优柔寡断；（3）偶尔会出现拖延，不愿意提早行动；（4）聚焦和专注，尚在路上；（5）击穿一技接通万有，打磨出自己的大美绝活，尚未做到。

回顾十年，忙碌充实；展望未来，充满信心。相信越来越好，就会越来越好！创业之路，是一望无际的，有起点无终点。创业之路，也是孤独的、勇敢的，简称“孤勇者”，避免不了孤独呢，就学习如何享受孤独。杨绛先生有言：“人生最美妙的风景，竟是内心的淡定与从容。我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道，世界是自己的，与他人毫无关系。”

借着事业平台，利他，利己，利世界。人生有限的时间，值得被丰富起来，一切都是体验，Enjoy！