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整家时代，联邦家私「真全案」如何开创市场新局？

家居百科
2023-09-04 19:35

当下，房地产和下游家居市场正经历着前所未有的变革。「全案整家」已经在行业热捧和市场需求中走入风口，催动着市场格局的不断重塑，竞争早已白热化，品牌之间的同质化问题逐渐凸显——没有任何一种产品、设计风格能“制霸”全行业，单靠“卖空间”抑或是做“伪全案”的整合商，已经无法造成实质性的突破。

联邦家私|[心象素]全案定制系列

如何跳出固有思维的舒适圈，以创新服务、强大供应链协同能力引领市场，将是决定企业成败的关键之一。联邦家私恰如其分地抓住了市场的脉搏，致力于通过提升设计竞争力，满足消费者对于高质量生活空间的渴望。在联邦家私的眼中，深入打造面向终端客户的设计服务能力、提升设计吸引力，才是全案品牌获客的终极密码。

近年来，联邦家私全案5D定制带来的「真全案」正在引起行业关注。在堪称严峻的环境里，联邦家私如何用「真全案」打破行业同质化的“魔咒”？这种新模式是否会重新定义行业的未来？

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积极转型一步到位

找寻全案整家突破口

当前，上游房地产的消费热情仍待恢复，折射到下游家居行业的是窄化的生存空间。尽管消费者将目光转向全案整家，寻求一站式解决方案，但是消费意愿收紧之下，已然衍生出个性化设计、整装服务与高性价比缺一不可的需求。年轻一代消费者更加注重整体设计能力和空间呈现方式，将品牌规模、影响力放在次要位置，品牌的综合实力要求逐渐被抬升到“十项全能”的高度。

整家时代，联邦家私「真全案」如何开创市场新局？

联邦家私|[心象素]全案定制系列客厅

行业“挤爆”整家赛道，同质化必然渐趋严重，很多品牌在产品方面可以做到中高端水平，但品质、工艺等“基础硬件”大同小异，设计服务、落地交付却成为真正的硬伤，也使得传统的单品销售模式逐渐被市场边缘化。同时，消费者日益注重设计质量与空间体验，对于品牌的全方位服务质量愈发敏感，对空间设计的整体需求有增不减，企业必须主动适应、积极转型。

作为有着39年历史的中国家居民族品牌扛旗者，和开创“一站式整体家居空间解决方案”商业模式先河的品牌，联邦家私于2023年重磅推出迭代升级的一体化“全案5D定制”和全新空间产品，以研发、设计、智造、呈现、交付5位一体无忧服务，深度践行为品质生活用户提供“一站到家的美好生活空间整体解决方案”。

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联邦家私|[心象素]全案定制系列餐厨

在众多企业追随整装风口、谋求短期利益时，联邦家私如何体现出全案5D定制的全方位竞争优势？

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高效交付拒绝拼凑

「真全案」解决行业痛点

实现“真全案”并非易事，市场上一部分声称可以做到全案的品牌，本质上是方案整合商、中间商，最终呈现的产品、空间具有拼凑感，难成体系；由于供应链的不确定性，这些品牌的生产、品质、价格、调度等都处于不可控状态，在设计、交付阶段“原形毕露”的情况不在少数。

传统的产品销售模式已不再适用。在全案领域，联邦家私凭借“真全案不拼凑”、“5位一体、品质交付”、“原创设计、艺术生活”、“匠心工艺、精益品控”、“高性价比、轻松消费”的差异化竞争优势崭露头角，以“真”、“优”、“美”、“好”、“值”的一体化全案体验夺得话语权。

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联邦家私|[心象素]全案定制系列卧房

复杂的供应链需要企业具备强大的资源整合能力和稳定、供应链协调能力。联邦家私很早就通过构建数字中台、智能工厂以及数字化营销体系，实现了全链条数字化协同，确保了一次性交付定制产品的同步高效，克服了全案落地交付不可控的难点。

联邦家私全案5D定制带来的“真全案”，囊括了生活方式、空间产品系统一体化研发；全屋空间产品一体化设计/服务；数字化、智能化、柔性化一体智造；展厅/生活场景打造，所见即所得，1:1真实还原；“真”、“优”、“美”、“好”、“值”的一体化消费服务，省时、省力、省心、省钱，还有“邦管家”做后盾，提供无忧保修和终生维护，让置家的过程变成愉悦的旅程。

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联邦家私|[心象素]全案定制系列餐厨

“真全案，不拼凑”，联邦家私5位一体无忧服务模式创新解决了终端合作伙伴的经营困局，使得投入更轻量、运营更有效、产出更高效、回报更快速。在全案定制良莠不齐的市场，联邦家私保证了解决方案的完整高效性，专注高品质用户的个性化生活、美好家居空间需求，呈现出高含金量的商业价值。

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设计获客赋能升级

全案5D定制秋季展见实力！

9月5-8日，联邦家私|全案5D定制生活空间展即将亮相中国家博会（上海）。届时，联邦家私将以联邦丨心象素打造的高品质生活空间、生活场景为切入口，为渠道合作提供多元的可落地的全案解决方案，展现真实而有竞争力的联邦研发、设计、智造、呈现、交付“五位一体”支撑的联邦全案5D定制商业模式，大力提升招商引流转化能力。

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联邦家私|[心象素]全案定制系列茶室

主打奢雅的联邦丨[心象素]全案定制空间产品系列，基于消费者全案生活需求，以全球眼光、原创设计、环保用材，一体研发、一体设计打造一体化的空间产品，从整体家居设计到风格搭配，从全屋成品家私到收纳空间定制，从门墙柜一体到悬挂系统，从客厅到餐厅、从衣柜到橱柜，从窗帘到墙咔……融汇东西方生活美学，以奢阔尺度、多元功能、无界设计，构筑兼具现代艺术与东方文化的奢雅生活空间，满足中产精英阶层的个性化品位需求，真正支撑全案定制一站到家的商业新形态。

在终端赋能方面。全案整家时代，设计实力成为实现5位一体全案5D定制的关键核心能力，迫切需要提升终端实战的设计竞争力。联邦家私通过举办美好生活设计大赛，以联邦设计师为参赛对象，以联邦空间产品为素材，以真实客户户型案例参加比赛，通过导师陪练、集训辅导，大力提升设计师团队的硬实力，加快实现用设计去获客赢转化。

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