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卡百利中国区赋能中心总监伍建军：坚持艺术涂料第一性，全面打造品牌强IP

家居百科
2023-05-18 12:50

【新浪记者】：非常开心今天能够在品牌行活动中认识伍总，整个艺术涂料行业在过去5年的时间里发展飞速，您认为促进整个行业发展的原因有哪些？

【伍建军】：第一，从艺术涂料的产品属性来讲，艺术涂料相对于传统乳胶漆，含有天然贝壳粉、天然珠光粉、天然砂石等环保材料，环保性能高，另外，艺术涂料具有立体质感、特殊肌理和光泽的墙面效果，耐刮划、耐磕碰和耐污性等功能更强；艺术涂料相对墙纸墙布，不易受潮，不卷边，不易泛黄，耐久性更好；艺术涂料相对硅藻泥，纹理和工艺多样性，呈现出来的墙面效果更好。第二，从艺术涂料的定制模式来讲，传统的乳胶漆是按一桶一桶销售，不包施工，业主购买涂料之后，再找油漆工涂刷，出现墙面问题，经常在质量和施工之间扯皮，业主体验感不好。由于消费结构的升级，原来卖产品的时代转向了卖服务，艺术涂料的销售模式是按平方米销售，提供包工包料服务，可满足现阶段的用户的一站式服务需求，解决 “懒”、“潮”、“便利”的消费需求。第三，艺术涂料能够满足消费者的空间审美和个性化需求。90后和00后成为消费主力，他们这一代对于个性化、环保性、功能性和风格搭配需求越发强烈，而艺术涂料恰好满足他们的迫切所需，例如卡百利的米兰丝绒、都灵雅绒、梦幻丝绸适合法式、欧式、轻奢风格；布莱娅、科莫雅绒适合个性化空间需求；阿尔卑斯、雅晶石硬度高，适合公共空间，现代和中式风格，儿童房等等；净味壁膜、蛋壳光等纯色艺术涂料祛甲醛、抗病毒、抗菌，适合医院、月子中心、儿童房；微水泥、微晶水泥、布鲁斯适合侘寂风、工业风等；巴里砂绒适合禅意空间、东方美学和JAPANDI风格等。

【新浪记者】：通过实地参观，我们也深入了解企业，请您简单和我们介绍一下过去几年行业高速发展的同时，企业获得了哪些优秀的成绩？

【伍建军】：分四个阶段讲，2014-2016年属于卡百利的崛起阶段，卡百利与意大利Harpo集团达成战略合作，年复合增长率达到100%。2016-2018年是卡百利的突破年，2016年卡百利获得祛甲醛国家专利，同时与红星美凯龙达成战略合作，打造“520超级品牌日”，上线数字化新零售系统，与字节跳动、今日头条、抖音平台进行战略合作。2018-2020年是卡百利的深耕之年，卡百利冠名中国高铁专列，与台湾DRD设计研究院达成战略合作，携手邵唯晏设计师打造“孔雀”IP，与金牌厨柜、诺贝尔瓷砖以及塞尚印象瓷砖缔造新联售，同时还荣登环球时报“匠心计划·品牌环球”。2021-2023年是卡百利赋能创未来的阶段，卡百利与尚品宅配旗下新居网合作签约，联手清华大学色彩研究所宋文雯女士达成空间色彩研究合作，其著作被中国国家图书馆永久收藏，联手清华大学环境学院张彭义教授发布卡百利净醛空间环保节，2022艺术涂料天猫双11品牌成交金额排行榜Top 1，与正邦咨询与设计创始人、大国手陈丹合作焕新品牌LOGO，建立“咱们工人有力量”基金及启动广东涂料产业学院“飞龙在”基地。

【新浪记者】：一个行业必然有它的发展周期和规律，您认为当下行业处在一个怎样的发展阶段？

【伍建军】：任何一个行业的发展，都要经过这么几个发展阶段：萌芽、起步、爆发、平稳、衰退，这是市场规律，艺术涂料也不例外。如果说，艺术涂料萌芽于上世纪90年代，起步于2008年，爆发于2015年，未来两三年，我认为，行业的发展将趋于平稳，这一时期，市场的竞争已经是白热化了，毫无底线的价格战，各显神通的渠道战，大手笔的品牌战……都已经开始了。但是，我还是坚信这句话，“只有潮退了才知道谁在裸泳”，任何行业做到最后，就是品牌的竞争，商业模式的竞争。

【新浪记者】：那么从自身品牌发展的角度来说，您认为目前最大的挑战是什么？

【伍建军】：众多传统涂料、防水涂料、工业漆品牌都进入艺术涂料市场，市场竞争将越来越激烈，对于专营艺术涂料的卡百利品牌来说，我们需要坚持艺术涂料第一性原理：墙面效果就是好，以用户为中心，通过不断发展企业文化，加强品牌建设，前中后台人才梯队建设等，企业才能在激烈的市场大潮中脱颖而出，自身实现可持续的发展和壮大。

【新浪记者】：您认为未来艺术涂料行业的发展趋势会是什么样？

【伍建军】：首先，未来艺术漆的市场空间很大。家装行业的主要消费群体正在向80、90后大军转移，他们的生活品质高，在家居装修选材的时候会更加“挑剔”。目前艺术涂料在内墙涂料中的占比目前还不足10%。未来10年，艺术涂料有望占到内墙涂料的1/3甚至一半左右。也就是说，未来90后、00后在家居装修时，每三个人中就会有一个人选择艺术涂料，市场空间和容量之大，可想而知。第二，流行风格轮回化。艺术涂料刚在国内兴起时，装修风格盛行欧式、美式，再到法式、新中式、轻奢、极简，现在部分地区又开始流行法式风格。所以艺术涂料需紧跟装修风格趋势研发产品及色彩搭配，应对未来的装修发展趋势。第三，艺术涂料趋向环保性、功能性、定制服务。疫情之后，人们尤为重视健康，装修更注重选择环保材料，而宠物一族日益增长，对艺术涂料的耐磕碰、耐刮划、抗污性需求强烈。房子装修已经提升到对美学的追求，人们更青睐高端墙面定制服务，向往美好的品质生活。

【新浪记者】：对于自身品牌未来的规划是什么样？

【伍建军】：卡百利以“打造高端墙面定制服务品牌”为企业愿景，“设计美好生活”为使命，坚持“创新、分享、协作、执行、卓越”的核心价值观，围绕“艺术涂料头部品牌，墙面效果就是好”的品牌主张，携手天猫、淘宝、抖音、小红书、百度等涂料界最强媒体矩阵——天团组合，联袂高端品牌实验室、清华美院色彩研究所、正邦、高铁传媒等涂料界最强智囊团——地王组合，以及“万华、巴德富、中泰证券”等涂料界最强核心伙伴——人和组合，打造1314·520战略，即1——10000个网点；3——三阳开泰赋能经销商做强做大做精；1——训练一支营销铁军；4——“好产品、好色彩、好工艺、好榜样”四大配称齐头并进；塑造520超级品牌日IP。