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卡百利中国区赋能中心总监伍建军:坚持艺术涂料第一性,全面打造品牌强IP

【新浪记者】:非常开心今天能够在品牌行活动中认识伍总,整个艺术涂料行业在过去5年的时间里发展飞速,您认为促进整个行业发展的原因有哪些?

【伍建军】:第一,从艺术涂料的产品属性来讲,艺术涂料相对于传统乳胶漆,含有天然贝壳粉、天然珠光粉、天然砂石等环保材料,环保性能高,另外,艺术涂料具有立体质感、特殊肌理和光泽的墙面效果,耐刮划、耐磕碰和耐污性等功能更强;艺术涂料相对墙纸墙布,不易受潮,不卷边,不易泛黄,耐久性更好;艺术涂料相对硅藻泥,纹理和工艺多样性,呈现出来的墙面效果更好。第二,从艺术涂料的定制模式来讲,传统的乳胶漆是按一桶一桶销售,不包施工,业主购买涂料之后,再找油漆工涂刷,出现墙面问题,经常在质量和施工之间扯皮,业主体验感不好。由于消费结构的升级,原来卖产品的时代转向了卖服务,艺术涂料的销售模式是按平方米销售,提供包工包料服务,可满足现阶段的用户的一站式服务需求,解决 “懒”、“潮”、“便利”的消费需求。第三,艺术涂料能够满足消费者的空间审美和个性化需求。90后和00后成为消费主力,他们这一代对于个性化、环保性、功能性和风格搭配需求越发强烈,而艺术涂料恰好满足他们的迫切所需,例如卡百利的米兰丝绒、都灵雅绒、梦幻丝绸适合法式、欧式、轻奢风格;布莱娅、科莫雅绒适合个性化空间需求;阿尔卑斯、雅晶石硬度高,适合公共空间,现代和中式风格,儿童房等等;净味壁膜、蛋壳光等纯色艺术涂料祛甲醛、抗病毒、抗菌,适合医院、月子中心、儿童房;微水泥、微晶水泥、布鲁斯适合侘寂风、工业风等;巴里砂绒适合禅意空间、东方美学和JAPANDI风格等。

【新浪记者】:通过实地参观,我们也深入了解企业,请您简单和我们介绍一下过去几年行业高速发展的同时,企业获得了哪些优秀的成绩?

【伍建军】:分四个阶段讲,2014-2016年属于卡百利的崛起阶段,卡百利与意大利Harpo集团达成战略合作,年复合增长率达到100%。2016-2018年是卡百利的突破年,2016年卡百利获得祛甲醛国家专利,同时与红星美凯龙达成战略合作,打造“520超级品牌日”,上线数字化新零售系统,与字节跳动、今日头条、抖音平台进行战略合作。2018-2020年是卡百利的深耕之年,卡百利冠名中国高铁专列,与台湾DRD设计研究院达成战略合作,携手邵唯晏设计师打造“孔雀”IP,与金牌厨柜、诺贝尔瓷砖以及塞尚印象瓷砖缔造新联售,同时还荣登环球时报“匠心计划·品牌环球”。2021-2023年是卡百利赋能创未来的阶段,卡百利与尚品宅配旗下新居网合作签约,联手清华大学色彩研究所宋文雯女士达成空间色彩研究合作,其著作被中国国家图书馆永久收藏,联手清华大学环境学院张彭义教授发布卡百利净醛空间环保节,2022艺术涂料天猫双11品牌成交金额排行榜Top 1,与正邦咨询与设计创始人、大国手陈丹合作焕新品牌LOGO,建立“咱们工人有力量”基金及启动广东涂料产业学院“飞龙在”基地。

【新浪记者】:一个行业必然有它的发展周期和规律,您认为当下行业处在一个怎样的发展阶段?

【伍建军】:任何一个行业的发展,都要经过这么几个发展阶段:萌芽、起步、爆发、平稳、衰退,这是市场规律,艺术涂料也不例外。如果说,艺术涂料萌芽于上世纪90年代,起步于2008年,爆发于2015年,未来两三年,我认为,行业的发展将趋于平稳,这一时期,市场的竞争已经是白热化了,毫无底线的价格战,各显神通的渠道战,大手笔的品牌战……都已经开始了。但是,我还是坚信这句话,“只有潮退了才知道谁在裸泳”,任何行业做到最后,就是品牌的竞争,商业模式的竞争。

【新浪记者】:那么从自身品牌发展的角度来说,您认为目前最大的挑战是什么?

【伍建军】:众多传统涂料、防水涂料、工业漆品牌都进入艺术涂料市场,市场竞争将越来越激烈,对于专营艺术涂料的卡百利品牌来说,我们需要坚持艺术涂料第一性原理:墙面效果就是好,以用户为中心,通过不断发展企业文化,加强品牌建设,前中后台人才梯队建设等,企业才能在激烈的市场大潮中脱颖而出,自身实现可持续的发展和壮大。

【新浪记者】:您认为未来艺术涂料行业的发展趋势会是什么样?

【伍建军】:首先,未来艺术漆的市场空间很大。家装行业的主要消费群体正在向80、90后大军转移,他们的生活品质高,在家居装修选材的时候会更加“挑剔”。目前艺术涂料在内墙涂料中的占比目前还不足10%。未来10年,艺术涂料有望占到内墙涂料的1/3甚至一半左右。也就是说,未来90后、00后在家居装修时,每三个人中就会有一个人选择艺术涂料,市场空间和容量之大,可想而知。第二,流行风格轮回化。艺术涂料刚在国内兴起时,装修风格盛行欧式、美式,再到法式、新中式、轻奢、极简,现在部分地区又开始流行法式风格。所以艺术涂料需紧跟装修风格趋势研发产品及色彩搭配,应对未来的装修发展趋势。第三,艺术涂料趋向环保性、功能性、定制服务。疫情之后,人们尤为重视健康,装修更注重选择环保材料,而宠物一族日益增长,对艺术涂料的耐磕碰、耐刮划、抗污性需求强烈。房子装修已经提升到对美学的追求,人们更青睐高端墙面定制服务,向往美好的品质生活。

【新浪记者】:对于自身品牌未来的规划是什么样?

【伍建军】:卡百利以“打造高端墙面定制服务品牌”为企业愿景,“设计美好生活”为使命,坚持“创新、分享、协作、执行、卓越”的核心价值观,围绕“艺术涂料头部品牌,墙面效果就是好”的品牌主张,携手天猫、淘宝、抖音、小红书、百度等涂料界最强媒体矩阵——天团组合,联袂高端品牌实验室、清华美院色彩研究所、正邦、高铁传媒等涂料界最强智囊团——地王组合,以及“万华、巴德富、中泰证券”等涂料界最强核心伙伴——人和组合,打造1314·520战略,即1——10000个网点;3——三阳开泰赋能经销商做强做大做精;1——训练一支营销铁军;4——“好产品、好色彩、好工艺、好榜样”四大配称齐头并进;塑造520超级品牌日IP。

【新浪记者】:预祝卡百利未来在艺术涂料行业里能够越走越好,谢谢伍总。

【伍建军】:谢谢。

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