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论坛实录 | 冠军品类大讲堂论坛1：抓住黄金期打造品类冠军

家居百科
2023-04-25 19:48

家居经济进入白银时代，马太效应凸显，唯有品类可“占山为王”。如何聚焦品类进化，打破行业内卷？如何抓住品类增长黄金期，打造新的增长曲线？如何成为第一，做品类冠军？

由冠军联盟智库研究院特别策划、简一集团承办的《品类冠军大讲坛》第2期，共同探讨如何抓住品类增长黄金期。《品类冠军大讲坛》主题论坛，诚挚邀请家居建材行业细分品类翘楚，共同探讨品类冠军打造与成长路径，突破增长困局，长风破浪，未来可期！网易家居作为支持媒体，将对活动进行全程视频直播报道。

论坛嘉宾（排名不分先后）：

美涂士集团董事长周炜健

富轩全屋门窗董事长李昌安

开力厨电董事长/库灵图不锈钢总裁李林鸿

鹰卫浴总经理裴杰

简一集团董事副总裁李志豪

主持人：网易家居新闻中心主编郑哲

话题一：结合各自品类发展状况谈谈打造品类的途径或方法

【主持人】：家居经济进入白银时代，马太效应凸显，唯有品类可“占山为王”。如何聚焦品类进化，打破行业内卷？我想对每一个细分领域的企业来说都非常重要。今天在座的各位都是来自我们细分品类的非常优秀的企业。第一个问题我想请教美涂士周总，上个月底，中国涂料企业今年以来最大的投资项目——美涂士全球生态智能总部大楼刚刚开工奠基，总投资达20亿元。美涂士进入了全新的发展阶段，想请教周总，美涂士接下来会有哪些重大的战略布局？

美涂士周炜健：未来需要在消费者心智方面更进一步聚焦

【周炜健】：谢谢。今年3月份，作为佛山市20项重大投资项目之一，我们的生态智能总部奠基，这对我们来说，也是发展过程当中一个重要的里程碑。美涂士一直都坚持让世界更环保更美丽的核心理念，过去三年受疫情影响，对建材行业来说确实是比较大的冲击。现在整个国家的经济环境也是不断向好的，对建材行业来说，我们还是非常坚定的看好，而且像简一李总说的马太效应开始显现，像简一这种品类冠军的企业一定是越来越强的。我们非常坚定的看好未来涂料市场的发展，所以我们在这方面也加大了投入力度，包括我们也跟国外的一些公司展开技术合作，引进国外技术，在技术和产品方面不断去提升自身的实力。

当然我今天来这里主要跟李总学习，实际很早以前我也学过定位理论，我也非常认同定位的学说和理论，当然，我们在贯彻落实还或者说对定位的理解方面，跟李总比还是有差距的。因为李总可以说做得非常成功，今天我来也是抱着学习的心态，很有收获。很多时候，可能我们身边的机会越多，往往就更不聚焦，未来，我觉得应该是在某些品类方面进一步聚焦，尤其在消费者的心智方面更进一步聚焦，我觉得市场空间是非常大的，谢谢。

富轩全屋门窗李昌安：通过聚焦，走出自己的一片天地

【主持人】：第二个问题我想请教富轩门窗李总，业内人士都知道李总也是瓦瑟系统门窗的董事长。我们想了解富轩与瓦瑟的品类定位是否有区别？公司为什么采取了双品牌的发展策略？

【李昌安】：谢谢主持人。刚才我们请简一李老师做了主题分享，他是我的老师，我们平时经常跟他请教，感谢大家提供这个机会，在这里分享一下我们的发展过程。富轩门窗在行业里面，可能是在三年前，就是疫情之前大家还不是很关注，我觉得通过这三年的疫情，真的是很受行业关注，其实在门窗行业我们体量不算大，但是我们这三年的发展速度我觉得证明了一点，我们没有停止。

通过聚焦，走出自己的一片天地

2022年才是我们最难的一年，行业里面很多品牌兄弟一起交流，其实2021都大家都挺好，但是2022年我们仍然保持了25%以上的增长。我们做了几件事情，第一个就是刚刚李老师讲的定位。我在2018年做过整装，跟很多朋友在一起交流，他说我们可能很多时候以为是被外行的“跨界航母”打死，其实不是，很多时候就是自己把自己摁死了。到了2021年上半年的时候，我们归然学院的老师鲍工，他也跟我说要把整装换掉，他说你不挣钱还好，挣钱更麻烦，舍不得丢，一定要我换，后面我就偷偷换掉，一开始，我也是想干的事一定要去干，不服输，结果暗自服输了，我关了以后把工地收完，确实我们不是做这行的，对交付很难把控，但是也学到了一些东西。

后面从2021年以后我们就一直在聚焦，把心思回归到门窗，就刚刚李总说的钉钉子，不断的敲，不断的钉，不断的上螺丝，我觉得这就是简单和恒定的一个方面，做好一件事情，持续去做。我们一直到2022年都是正增长，包括去年年底，去年7月份开始，在大家都对行业和未来疫情还没有完全明朗的时候，大家都很迷茫，都很迷茫的时候，我们做了什么？我们花了将近2,000万改善我们的设备，智能系统门窗大家都知道要通过冲压膜等很多道工序来做，我们就把钱花到这上面，其实我们当时还有其他地方需要用钱，但是我们还是把智能设备先改造一下，一步一步的改造。今年第一季度1~3月，我们的增长超过了50%，如果不是有之前的投入，我们的门窗确实交付挺难的。

以前年年都是怕交付，我觉得用心做好一件事情，把好的设备，好的技术，好的定位，各方面一些好的学习的方法聚焦到一点，做好自己主业，其他事情不要去想，只要把主业搞好，聚焦做好自己的事情，我觉得这个不是跨行的考试，比如说门窗现在大家都很关注，也有陶瓷企业来做门窗，也有定制企业来做门窗，我可以这样说，还是一直在做门窗这件事的企业更好一些。我觉得通过聚焦，做好一件事情，还是能走出一片自己想要的天地。

瓦瑟把产品做到极致，定位高精尖人群

我为什么要去做瓦瑟？在2019年之前，我就找了一个团队专门做研发，不做营销，专注研发产品，我很羡慕简一的瓷砖为什么卖那么贵，以前简一好像是在央视做过标王，我们当时也很触动，因为我做不起标王，我想富轩也可以针对中高端需求去做一个品牌。

我在德国的国际门窗展去看德国的系统门窗，他们产品真的好，我们能不能做？我相信我也能做，那时候我就有想法一定要引进相关技术。2019年我，就组建了一个有国际品牌背景的团队，从2019年开始，连续两年研发产品。2021年我们在上海建博会亮相，大家都知道是江浙沪用户非常认可系统门窗，上海建博会现场，行业里面大大小小的研发人员，还有老板都会看我们的产品，这个产品真的跟别人不一样，我们是把国外的一些产品的思路，一些做法拿到我们中国来做研发，结合我们中国的生活习惯，比如我们现在有一款产品，窄边的，极简的前景，又要保证它的水密性，然后这个门又是无门槛，是平的，大家知道推拉门做平轨能保证6级的水密性是很难的，但是我们这款能做到，我们做了测试，也拿到了相关的检验报告、瓦瑟做产品做到极致，我们定位是顶级的高精尖消费人群，我们把这两个区分开来，富轩有规模能挣点钱，瓦瑟一直在投钱，我相信通过5年的投入一定会有春天。谢谢。

【主持人】：李总跟着李总的分享，我们也学习了很多门窗行业的知识，非常感谢李总的分享，接下来第三个问题请问库灵图李总，我们知道您成功创办了厨电品牌“开力”，从开力厨电到库灵图不锈钢厨柜，既是品类的跨界突围，也是产品的协同发展，请李总分享一下您的企业经营理念？

开力&库灵图李林鸿：坚持16年做抽油烟机，打造油烟分离品类第一品牌

【李林鸿】：谢谢主持人。首先非常高兴来到我们简一集团，向优秀的行业冠军学习，首先感谢我们冠军联盟的管总，包括网易组织这样一个大讲堂能够结识在座的各位朋友。

我做开力已经坚持了16年，只在这个行业做一个品类，做了一台适合于中国人厨房的一台抽油烟机。可能在行业来讲，一直在坚持一个技术叫油烟分离，就像今天我们简一李总一样，我把抽油烟机又细分到一个品类，可能在油烟机里面，大家知道的是传统的三件套，就是这种侧吸顶吸，包括到今天延伸到第二个品类就是集成灶。油烟分离，我在这个行业坚持这么多年，现在应该说已经是这个品类单一的第一的品牌，现在整个行业已经做到了，现在来讲在整个行业已经成为了二线品牌，所有企业已经都在油烟分离。从我的认知来讲它是个好事。

目前中国厨房实际上都还有很多问题要解决，比如说我们大家可能感受到的就是做饭的时候油烟很多时候抽不干净，不敢做开放空间。第二个我们的整个清洗非常麻烦，特别是这段时间网上有对集成灶的攻击，集成灶用了5~7年或者7、8年以后，集成灶里面大量积油，按照消费者还有最早买单的是集成灶抽油烟抽的很干净，现在油烟也抽不干净了，积油以后很难清洗。对这个品类来讲，它有它的价值，因为它太多集成以后，有很多功能性的问题，就会有很多售后问题出现。当然，还有就是厨房里实际上还有很多安全隐患，特别是我们有时候起明火以后，烟机里积油太多的这种情况下，烟机容易引燃，厨房火灾80%也是烟机有油以后引燃了明火造成的。

当然我们坚持了16年，那就是坚持做油烟分离，把目前中国厨房的这几个痛点都解决了。对消费者来讲，爆炒辣椒的时候，要在第一时间选择抽干净，我们就敢把厨房打开，这个我们做到了。

第二个我们在研究分析这个领域的单项技术，它能把油和烟分离，也就是一开始就把油拦截在外面，我用5年、用10年也不需要去清洗了，而且内部也不进油，这样也能解决厨房发臭的问题，特别是清洗的时候，必须要找专业的第三方，另外它进油多了以后，效果会越来越低，你就必须扔掉。另外还有一个最大的问题就是厨房起明火的情况下，由于分离结构，它可以把明火给屏蔽了，也就是说因为有油起明火这种意外发生的时候，它实际上也给厨房环境带来了安全。所以我们在这个行业自己一根筋，创造了这个品类，带动了一个品类，我的一个运营和判断，我们之前一直在说油烟分离一定会成为行业的标准，我在也参与了国家标准的制定。我把它归为未来的第三个市场，也就是油烟分离，第三个就是，传统的厨房三件套有集成灶，未来的油烟分离，它会成为这个品类的第三个“三分天下”，这是我对烟机或者对品类的一个理解。

通过不锈钢橱柜打造新品类，解决整体厨房交付痛点

我为什么要开始去二次创业去做不锈钢橱柜？又是一个跨界，我们说跨界它也不跨界，因为它也相关，为什么？就是我今天做了一台烟机，但是我在做烟机过程中，我发觉就是未来整体厨房的交付非常重要，因为我做厨房也是基于我19岁工作第一份工作就是干钣金，说从事钣金有30年，我离开成都的时候也做了钣金协会的会长，可能那个时候还三十几岁比较年轻，因为做钣金我们对厨房的理解就会完全不一样，现在不锈钢行业有一些小趋势，大家的接受程度也越来越高，因为它解决了环保的问题，同时来讲就是耐用，在厨房真的是用二三十年不需要再做其他东西。

我们进入厨房发现以后，懂电器的人不一定懂橱柜，懂橱柜的人不一定懂电器。现在高定领域提倡如何去做橱电和橱柜的一体化，目前在整个国内定制领域或者橱柜领域，真正把厨房干好真的很难，现在我还没看到一家，比如说现在哪怕是很高级的品牌，电器方面通常就是方太、老板、西门子，我作为消费者，去设计橱柜的时候，往往我看中的电器一开始是进口的，有时候又改变主意，我换一个方太的结果就装不进去了，我要想更换另外品牌也不行，如何做到电器和橱柜的一体化设计，这是我们未来高定领域真正厨房要改进的一个东西。

我做不锈钢橱柜，在整个研究过程中，实际上我们也做了很多在品类方面的一些小创新，目前不锈钢橱柜我把它理解成这个行业还在很初级的阶段，因为它的工艺或者材料，它的设计很难标准化，很难模块化。

第二个就是我们现在这个行业的加工设备，目前来讲，设备的自动化程度不高，没有把它真正有效的连接起来。还有就是我们的数字化信息没打通，它还不像木质组合已经打通了，因为钣金这个材料要焊接要打磨，这个工具要做起来，它的自发性就非常难。现在在不锈钢领域来讲，这个行业的现状是什么？你真正设计看到的东西很漂亮，但是交付到用户家里的时候，就很难达到这种品类这个产品的一种高价值，因为它的材料成本很高，你只能做高端，但是交付给用户实在是不满意的。

不锈钢橱柜，我们正在建2.0的一个数字化工厂，我这半年基本上都在全新的投入，从设备从所有的工艺，我们也在解决在不锈钢领域面临的问题。用我自己的话说，我希望自己不做劳斯莱斯，但是我会做不锈钢领域的宾利、奔驰、迈巴赫，真正去把我们的设计做到极致的同时，工艺要做到极致，解决不锈钢行业低品质的问题，从设备到所有的东西，我们正在在打通这个环节，但是今天可能供应端从电器到橱柜，这是一个延伸，我们还在整体厨房建设过程中，包括把厨房的新风系统解决好。人们进厨房很多时候感觉有异味，有时候洗锅的时候味道还是会飘散，厨房的新风系统也是我们自己在做，已经申请了6个专利，我们已经拿到了专利技术。

在厨房领域来讲，我们是第一个去做了这样一个深度的开发，同时，我们未来一定会在不锈钢厨房领域做跟客户做整体产品的交付，而不是单是卖电器或者卖橱柜，可能还会涉及到一些排水、防臭问题，包括有客户提到垃圾处理的问题。现在垃圾处理是一个基本需求，现在厨房垃圾我们处理完了以后，通常3~5年以后，管道里面会堵塞，作为使用者，要像把垃圾处理器养的像一个贵人一样，垃圾处理器有个很大的共鸣是什么？很多时候会造成堵塞，我已经做了这个项目的研究，而且已经在申请专利。

中国未来的厨房垃圾处理，未来一定不是要排放到下水道，一定是通过首先是集中回收，粉碎，烘干，做成小块，做成一个环保的循环，这才是一个厨房垃圾处理应该匹配的解决方案。我们正在联合其他行业的力量正在发起一个中国厨房研究院，推动整个品类的发展。

当然库灵图今天也已经开始延伸到阳台柜、浴室柜，也都是不锈钢，包括定制衣柜，我们也正在做，做定制的人都知道，我们交付现场都是靠收边。在橱柜里面我们我们已经做了两套标准，设计师要求我们整个柜体周边全部要无刀无缝，未来我们现场安装一定要做到一次到位，而不是到现场我再用收边条去解决一些问题，在高定领域我们也在做自己的东西，所以这几年库灵图一直在做研发和设计，同时在打造品类过程中，我们坚持去做一些在行业完全不一样的东西，真正解决中国厨房的问题，这是库灵图的一个目标，谢谢。

【主持人】：谢谢李总。我们都知道鹰卫浴裴总其实是一个中国通，在中国学习和生活工作了十几年，对于鹰卫浴而言，如何凸显我们自身的产品优势、技术优势和品牌优势，打造卫浴行业的品类冠军？，请裴杰先生帮我们解读一下，谢谢。

鹰卫浴裴杰：以消费者的诉求为先，为他们提供更舒适、更健康的生活方式

【裴杰】：首先感谢简一李总、感谢主持人给我提供这样一个机会，代表鹰卫浴分享品类的话题，谈谈差异化战略。我先谈谈今天来简一展厅的两个感受。我是提前一点到的，所以有时间逛一会儿，我觉得整个展厅设计的效果特别好，感觉就像在一个城市的公园里，地面有深绿色这样的设计，包括这些样品这样排列上去，效果特别好，这是第一个感觉。第二个是到这边以后，就看到这个钟不停的在动，李总刚才在这里讲了简一品牌的故事，感觉非常、非常厉害，我觉得很有收获。

作为鹰卫浴，这样一个已经走过40年的一个品牌的总经理，我也想跟大家分享一下我们的历史。比如说，鹰卫浴在卫浴行业创造了很多第一，我们做了第一个智能连体坐便器，第一个节水坐便器，国内第一台双模高压注浆线……这些都是在我们禅城区的工厂完成的，鹰卫浴一直在佛山市中心，整个工厂的生产一直也都是符合政府和行业环保标准的。疫情结束这段时间，我们也在不停的头脑风暴，在看这个行业的发展。在卫浴行业，我们鹰卫浴品牌有一个非常大的优势，就是我们是陶瓷技术的专家，但是这个也可以变成一个弱势，如果没有很清楚的看到市场的变化或者市场的方向，也可以说是一个弱势，为什么这样说？

从我们去年陶瓷产品的销售额和智能卫浴的销售额来看，还是智能卫浴是比陶瓷产品要好，去店面客户或者我们自己的团队去问一下，鹰卫浴是做什么的？我们是做陶瓷出身的，我们是做陶瓷是最厉害的，做得非常棒的，去年增长最大的是智能卫浴不是陶瓷，所以我们事实上已经在转型，但是很多人还没有意识到这点。我觉得今天简一李总讲的案例特别好，我们准备怎么样去商业化，我们有什么样的一个方向？我们也做了很多针对消费者的调研，问他们智能卫浴这一块特别是智能马桶的功能如何，很大一部分消费者，问他这个产品的某一个功能怎么样，好用吗？他说我家里的产品没有这个功能啊。你家里不是某某型号吗？是啊，但是他不知道有这个功能。很多功能，对消费者来说没有任何价值，为什么会这样？因为在我们这行业，做技术出身的人，比如产品经理，一发现一功能能，觉得好，就加上去。一不小心就多加了一个功能。这个功能对消费者到底有没有用？我们未来3到5年，要达到怎么样的一个目标或者什么样的一个方向呢？消费者最关心的不是智能这一块，智能应该是我们的一个手段，给消费者提供更好的体验，给他们方便的生活方式、更干净、更健康、更舒服的生活方式，这才是我们的目的。

我刚刚说，我到简一展厅的时候，觉得效果特别好。我不是做瓷砖出身的，也不懂技术，但是我一下就感觉展厅设计的效果特别好，怎么做我不知道，但是消费者最终认的就是这个效果：哇，这个效果好。大家才会愿意跟别人说，去主动传播你这个产品的好处，所以我觉得我们要把消费者的诉求放在前面，把消费者的诉求捋清楚以后，再想好我们自己的技术、自己的智能还有其他功能，怎么样可以帮消费者达到了自己的目的，主要是健康、舒适、干净等等这些使用效果。

【主持人】：谢谢裴杰先生。接下来其实作为我们压轴的嘉宾，请问李志豪总，作为高端品牌，在您看来，用户选择和信赖简一的原因是什么，简一如何让用户觉得物超所值？我们物超所值的点体现在哪几个方面？我们请我们豪总帮我们来解读一下，谢谢！

简一李志豪：通过持续创新，满足高端客群深层次的需求

【李志豪】：谢谢主持人，同时也再次欢迎各位企业家来到简一集团交流，感谢各位嘉宾提出了很积极的一些观点，我也学习到了很多。刚才主持人抛的话题特别有趣，我跟很多企业家在不同场合都有过一些相关话题的交流，我觉得要先纠正一下“贵”，这个点，我们叫物超所值。当然这个“贵”只是用通俗易的方式来衡量一个产品，或者说一个物品的价值。我们需要购买的一个东西，我们怎样衡量它价值到底是高不高，价钱贵不贵，其实有很多个衡量的维度。在简一的角度，作为一个简一人，我们觉得十几年以来，我们这么庞大的一个选择的消费人群，他们的选择已经证明了我们产品是非常好、但是还不是真正的贵的状态。它是刚好是物超所值的这么一个结果，所以得到了很多高端消费者的认可，这是第一点。

当然这背后的逻辑，肯定是有很多个因素支撑来完成的。背后有几个点，我觉得像刚才我们董事长前面分享的，他讲到我们在思考陶瓷的方向，它真正的价值，带给人们的价值到底是什么？它已经超出了我们传统的、满足功能需求的产品，它到了一个情感层面，或者说更多的价值层面这样一个结合的产品，这是其中第一点。所以是基于我们董事长这么强烈的一个洞察力，在那么早之前，我们早在2008年就洞察到了这么一个需求，所以有了这么一个结合的、全新的品类开创，所以我觉得这个是我们喝到头啖汤的十分重要的一个因素。

在这个基础之上，我们有一个很重要的点，我们叫持续创新，这个创新不仅仅是在产品创新，要想达到我们高端客群的认同，产品好只是一个基础。产品的背后还有非常多的工程就是叫全方位尝试，建设完李总一直跟我们提出鞭策，我们是要极致的去追求持续的创新，要持续去研究我们的客群，他潜在的需求是什么，跳出产品之外，但是又脱离产品，通过创新真正的满足我们的目标人群，他们更深层次的各种各样的需求，这才是我们产品附加值能得到客户认同的最核心的一个要素。

话题二：在当下的竞争格局下，打造品类冠军对于企业自身而言，目前存在哪些困难和机遇？

【主持人】：谢谢豪总。优秀的企业气质总是相似的，大家虽然是来自不同的品类，都非常关注用户的需求，从生活的角度、用户痛点的角度来出发，去做我们各个品类的产品的研发和创新。今天我们的会议主题是“品类冠军大讲坛”，在当下的竞争格局下，打造品类冠军对于企业自身而言，目前存在哪些困难和机遇？

简一李志豪：选定一个赛道，持续专注把事情做到极致

【李志豪】：其实我觉得这个机遇和挑战永远都是并存的，我想在座的企业家，包括我们线上的正在观看我们这场论坛的所有的相关人士，可能都会有自己的一杆秤，都能非常清晰的去洞察每一个机会。随着社会发展，我们所有的竞争环境会越来越规范，可持续发展的前提是如何找到机会，所以其实大家的机会基本上是差不多的。

如何在这样的一个竞争格局之下，找到新的一个机会点，并且脱颖而出，我觉得从我个人跟随简一李董十几年的历程来看，我觉得认准一个符合企业定位的一条赛道，这是其一。其二极致的专注，按照定位理论来讲，就是持续的专注状态下把事情做到极致，这是机会扩充和如何把窗口放大、把周期拉得更长的一个很好的方式。

【主持人】：谢谢豪总。有请库灵图李总。

库灵图李林鸿：要有一根筋的精神，专注并做到极致，市场永远存在

【李林鸿】我觉得这个话也很实在，在整个大环境情况下，我觉得从微观的角度来讲，我们企业每天都要考虑怎么活下来。在这个过程中，我觉得企业它也有危机，但是我觉得它更是机会。一个企业到底是想活10年，还是像简一集团李总讲的一样，我们要活101年，如果企业有这样一个定位，在企业的不同阶段，你就会用不同的方式去来解决企业面临的问题。

我觉得今天在简一通过李总分享定位理论，包括企业未来的目标和发展也是在困境中去突破，我觉得在简一身上，真的是找到了我们中国做100年企业这样一个信心，我觉得企业只要有长期思维，而且精准的去考虑，就像李总讲的钉子精神，把它做到极致，做到真的在这个行业无人能打击你，我觉得这就是你的机会，市场我认为永远都有，只要你敢于这样去做，有这种一根筋的精神，我相信企业一定能通过这种机会发展壮大自己。

【主持人】：谢谢李总，有请我们美涂士周总。

美涂士周炜健：创新无止境，在一个领域里面做深做透，机会永远是有的

【周炜健】：实际我觉得消费者可能有没有满足的需求，就像我们涂料一样，主要是很传统的产品，但是我们最近开发了一个艺术涂料，我刚才看了李总的简一，大理石石砖就是在瓷砖和大理石中间那个圈，我们艺术涂料这个是在大理石、墙纸、硅藻泥涂料中间的圈，就是说我们意识涂料可以做出墙纸的效果，可以做成做出皮革的效果，还可以做出各种各样的效果，你想要的我们都可以做。而且瓷砖现在有大板，瓷砖可以做到5米长是10米长，我们主要可以做到100米以上，而且也很环保，而且我们还可以完全定制，比如说你和你家庭的一个相片是吧？或者说你很喜欢的一幅达芬奇的画，我们都可以去做。为什么？因为李总做瓷砖需要在窑炉里面烧，他可以做达芬奇，但是我们可以做一个全世界唯一的一副艺术涂料的达芬奇给你，全世界的唯一，你要不要给一个更高的价值？因为我付出了价值，那么这个也是我们现在艺术涂料能够做的东西。所以这块我们可以说发现了这样一个新需求，我们可以做很多的工作。

我觉得核心来说，就是我们怎么样把这个品类做到冠军做到第一，而且在心智方面做到第一，所以这个产品力、渠道力、品牌力、影响力，还有我们的创新力，技术力，总共9个力，所以我说“九五至尊”，就是说我们要不断的聚焦，不断的去把它做深做透。很多东西都是创新无止境，我觉得我们在这块不断创新迭代，我们现在像我们艺术涂料已经到了第五代，很短的时间，已经到了第五代的这样的一个产品。那么苹果现在到了苹果15是吧？我们艺术涂料的6代也正在在研发，所以在这块我认为不断的在一个细分领域里面把它真的做深做透，这个机会还是永远是有的。

【主持人】：谢谢周总。大家在不同的细分品类都有各自的优势，相互来讲都是不可替代的，现在有请我们富轩李总。

富轩门窗李昌安：坚持钉子精神，赋能行业，做好中国人的门窗

【李昌安】：以前一直大家都不是很关注泛家居建材品类，通过我们公司也从做塑钢门窗开始进入到现在有21年的历史，现在慢慢的相信大家每个家庭在装修的过程当中，都会考虑到门窗，同时也会把门窗作为一个比较重要的预算做进去。

我们门窗行业里面有一句话就是“装修不换门窗，你装了也是白装”，因为门窗确实很重要，很多人讲睡眠讲得很好，很安静很舒适，但是如果窗不好，风呼呼刮进来，外面的隔音不好，保温不好，什么空调，新风系统对你来说都是白搭，没用，所以说装修一定要换好的门窗，这样的话装修就真的没有白装。我们也想把国际上最好的东西引入到中国来，我们自己的门窗，我们自己的民族门窗企业起步是晚了一点，但我们自信自强，我相信我们的门窗企业一定会更贴合我们中国人自己的消费习惯和消费场景使用。

接刚才主持人的问题，我们目前有什么问题，第一个是缺少人才，因为门窗这个行业在大学里没有这个专业，基本上没有，所以在行业里面研发相应的人才比较少，以前大家也不太关注，但这两年很好。这两年，像陶瓷、家电、定制的人才都跨界过来，瞄准了门窗，我们也是缺少费用，相应的比较大的企业的话，我觉得这是一个好的现象。所以在这个方面，在营销等各方面的管理，智能制造这一点是我们先做的。同时我觉得研发产品方面，一直缺人才，相互的还是在竞争，我相信如果我们自己用心去培养我们的团队，能够打开格局，我们坚持钉子精神，定好我们的专业，多创造一些好的产品，仔细的创新，然后多培养一些好的人才，赋能整个行业，然后用好我们中国人的门窗，我们的门窗真的不比别人差，绝对比别人的好，最适合我们国人使用的。好，谢谢大家。

【主持人】：谢谢李总，您让我们大家都记住了一句话，装修不换门窗，装了也白装，希望大家多支持我们中国的民族企业。好的，接下来请鹰卫浴裴总，我们接下来有哪些规划去应对目前的市场变化？谢谢。

鹰卫浴裴杰：从陶瓷专家到智能卫浴专家，既是机会也是挑战

【裴杰】：一些具体的计划可能要等上海展才能公布。但是如果要评估现在我们这个行业的变化，是一个机会，又是一个危机，可以说我觉得最大的问题还是在思维这边。因为我现在也相信我们合作商团队，包括品牌这边的内部团队，大家对我们新的方向都非常明确。大家都看得很清楚，但是我们光自己内部看的很清楚，还不够，还必须影响到我们的经销商，针对整个渠道去做这样一个改变，当然这个改变也是在自然的产生，关键是怎么样能把速度加快。

大家都知道鹰卫浴品牌是从一个非常专业、非常有技术含量的陶瓷技术的专家，到一个非常专业、被消费者认识和认可的智能卫浴专家，这样的转变，可以说是最大的机会，又是最大的一个挑战。

【主持人】：好，谢谢裴杰先生，我想正因为有裴总这样具有国际化视野人才到中国来，然后才加深了整个行业的内外的交流，我们整个行业才能有更多的成长的可能性。今天在这儿借助简一的宝地，邀请到这么多位不同细分品类的优秀企业，也很感谢各位嘉宾给我们提供了这么多精彩的观点。关于品类的打造、关于品类的增长，我想它是一个长期的过程，它不是一朝一夕能够做到的，我们也再次感谢各位嘉宾精彩的观点和分享，那么也希望后续大家能有机会继续就品类冠军的打造，做进一步深入的交流，接下来有请各位嘉宾合影留念，谢谢。