首页 > 即时动态 > 2022年净利大涨768%、营收增速创三年新低丨索菲亚“大家居”战略推进背后​

2022年净利大涨768%、营收增速创三年新低丨索菲亚“大家居”战略推进背后​

2021年,索菲亚(002572.SZ)营收破百亿元,成为除欧派的第二家上市定制家居企业,这一数据在2022年再度上升,同比增长7.84%至112.23亿元,相对于2022年国内家具制造业营收同比下降的8.1%,索菲亚可谓是实现了逆势增长。

受恒大暴雷事件等因素影响,索菲亚2021年净利润同比减少96.98%,这一情况在2022年有所好转,其2022年净利润10.64亿元,同比2021年大幅增长768.28%。

整体看,索菲亚2022年营收规模呈上升趋势,但相对于24.59%和8.67%的营收增幅,其增速为近三年新低;受疫情影响,与2020年的11.92亿元、2019年的10.77亿元相比,其10.64亿元的净利润仍不如疫情前的同期水平。

“大家居”战略稳步推进

橱柜、木门品类增长乏力

据悉,在“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略推进下,索菲亚目前已实现衣柜、橱柜、软体、家具、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类覆盖,而配套产品也成为公司2022年度销量增长的新引擎。

据统计,在索菲亚品牌全国2,800多家专卖店中,2022年已经有1,000多家专卖店完成了全面整改,其余店面也纷纷升级了新产品展示样柜。

公司旗下涵盖索菲亚、司米、米兰纳、华鹤等四大品牌,“索菲亚”是公司2001年的创始品牌,“司米”和“华鹤”定位高精人群,产品价格区间在2000元以上,“华鹤”主打木门产品,正深化“门墙柜”等全屋模式,“司米”2014年从法国引进,引进时主打橱柜,目前也推出衣柜等产品。

从覆盖人群划分,“司米”和“华鹤”以高精人群为目标,“索菲亚”以中高端市场为目标,“米兰纳”以大众市场为目标。

图片来源索菲亚2022年年度报告

米兰纳品牌2022年可谓是高歌猛进,实现营业收入3.20亿元,同比增长242.60%;米兰纳工厂端平均客单价13,023元,同比增长17%。

索菲亚品牌整家定制模式客单值明显提升,开拓橱卫、门窗和墙地市场;整家套餐进一步推进品类协同销售,工厂端平均客单价同比增长28%至18498元。

以各产品品类对整体营收贡献而言,衣柜及其配套产品依然是最核心业务,其2022年营收91.77亿元,占总营收的81.78%,同比2021年增长10.98%。

但不容忽视的是,橱柜及其配件、木门等收入均面临增长乏力的现状,橱柜及其配件更是减少了超过10%。开源证券进行风险提示,“行业需求回暖、新业务和新品牌拓展不及预期”。

整装表现亮眼

县域市场成为增长主力

从渠道拓展维度看,零售是索菲亚最主要的销售渠道;于2019年切入整装,在风口下一直重点发力中;而大宗业务方面,索菲亚更为“求稳”。

索菲亚在2022年深化渠道下沉,营业时间较为灵活的县级市场成为其增长的主力,全年增速超过20%,年度销售占比接近50%。而索菲亚零售事业部营业收入全年实现15%增长,再次证明了索菲亚的渠道韧性和品牌价值。

图片来源索菲亚整家定制

关于整装赛道,无论是直营整装事业部,还是索菲亚零售经销商,包括司米品牌和华鹤品牌也都积极开拓整装市场。截至2022年底,公司直营整装事业部已合作装企数量160个,门店数量425家,覆盖全国93个城市及区域。

索菲亚整装拓展策略是:一方面,与在全国范围与星艺装饰、圣都家装等大型家装公司开展合作,同时,鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作,实现与家装企业的相互导流和合作共赢。

通过对整家定制的深化落地,有效推动了客单价提升,得益于此,索菲亚2022年整装渠道营业收入,同比2021年增长115.14%。

出品:搜狐焦点家居

相关知识

疫情三年,海尔智家营收增长超16%,净利增长近66%
营收净利双增、研发成果显著、毛利率四连降... 金牌厨柜2021年成绩超预期
家居企业进入"百亿俱乐部"的都有哪些?
索菲亚前三季度营收79.34亿元,增长仍然稳健
增速放缓,定制行业被看衰?
超半数陶瓷卫浴上市企业营收净利双增,行业内竞争激烈
家具品牌“百亿俱乐部”成形
上半年营收及净利双降,定制三巨头特殊年份半年报预示着什么
七大定制家居2020业绩:一家市值千亿、两家净利营收双下滑
定制家居行业排名又有新变化

网址: 2022年净利大涨768%、营收增速创三年新低丨索菲亚“大家居”战略推进背后​ http://m.jiajubaike.cn/newsview89017.html

即时动态分类导航