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从“听我说”到“为你说”，大自然地板用真诚沟通俘虏百万业主芳心

家居百科
2023-03-27 18:49

这个春天，消费复苏迹象明显，家居家装行业也感受到了市场的暖意。商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制并发布信息显示，全国规模以上建材家居卖场销售额为783.95亿元，环比上涨达9.15%。而从相关搜索引擎指数来看，家居、家装等关键词搜索在开春2月也有了明显增长。作为2023年开年最重要的营销节点，这个3·15各行各业都在“卷”，家居行业尤甚，面对国内家居业态龙争虎斗的竞争环境，各大品牌野心勃勃，从产品升级到代言人加热，从新模式探路到新渠道开发，纷纷寻求营销增长新出路。

洞察消费情感，传递品牌温度

面对这样的挑战，大自然地板开启全新品牌赋能，坚持让温情内核、产品硬核的内容成为品牌自驱力的一部分，构建新的营销生态量。作为一年一度的营销大戏，今年315期间，大自然地板为家居建材行业带来了一股绿意盎然的暖流。

面对后疫情时代，消费者回归本真自然的生活诉求以及更健康多元化的居住向往，大自然地板以全屋通铺木地板为一站式解决方案，以「百万业主的理想好宅·家的故事」为主题，通过与用户贴心沟通，让更多的人关注本身感受，在家中找寻更本真的、舒适的、自由的自我，寻找更自然健康的生活方式，展现出一个家居品牌应该有的人文关怀，为用户提供温暖、温情的情感价值。

为了更好地传达“健康环保“的品牌理念，让自然与生活共振，普及绿色、健康的生活方式。大自然家居选取不同职业、不同年龄、不同场景的业主海报，用真实业主的视角讲诉他们的感受，突出了全屋通铺木地板的优势，讲述了他们适如何在生活与自然中寻找自我，带来10个不同的关于家的温暖故事。

大自然家居发布的这组#百万业主的理想好宅#”系列海报，跳出宏达叙事的方式，将视角瞄准真实的业主身份，他们是热爱舞蹈的艺术工作者、是安享晚年的老人、是陪伴孩子成长的宝妈、是千千万万个普通平凡的追求美好生活的你我他。

大自然地板这组走心传播，展现了不同职业、年龄、人群、家庭形态的生活方式，将美好家居形态与人生状态进行紧密联系，深刻把握住当下消费者“悦己、个性、平等、关爱”的居住主张，向消费者传递出，大自然地板不只是提供满足不同家居需求的高品质解决方案，更为用户提供温暖有爱的情感价值表达，真正做到了品牌资产沉淀、产品价值升维的高效营销。

从“听我说”到“为你说”，品牌的真诚沟通

大自然地板对于家的故事还不止于此，在当下这样一个短视频流行的时代，用户习惯了从短视频当中获得情感共鸣，从别人的故事中看到自身的影子，从而获得内心的安慰和情感的满足。大自然地板倾情打造的《我家的大自然屋》3支业主视频，让我们再次感受到家庭的温暖、亲情的可贵，也呼应了此次大自然品牌想要传达健康生活的情感内核。

家像个大容器，容纳着每个人心中对家的不同的期望。向往自由的灵魂，被工作时间束缚的白领，渴望能够坐在木地板上看电影，享受家带来的治愈时光。为母亲选择静音木地板，无声的爱意，只为让母亲感受岁月静美。铺上木地板，摆些喜欢的绿植，每当夕阳落下，躺在沙发上翻翻书，看着娃在地板上玩耍，再坚硬的心，此刻也会融化……

视频以真实用户的视角讲述平凡生活中的温馨瞬间，巧妙的将用户情感与产品价值关联。其高明之处在于，全片没有提及一处产品，却处处透露着产品所营造的家居价值，其可贵之处在于，视频将用户作为中心，听取用户心声，真诚自然的传递出：品牌方与消费者共同的对于健康环保、美丽舒适的家居环境的追求。

难得可贵的是，我们看到大自然这场“百万业主的理想好宅”不仅仅只是止步于一次品牌发声、一场营销传播，它打动消费者的地方和对行业的启示，更体现大自然地板作为地板头部品牌，29年来始终为消费者的健康人居不断努力，正是有了这样向下扎根的力量，才有了大自然家居在315营销中硕果累累的营销佳绩，也为行业跳出价格战内卷向“价值战升维”树立营销标杆。