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《充满活力的声音2023》之布家布诺：疫情三年是我们非同凡响的三年

家居百科
2023-03-01 10:11

疫情拉平了人们的生活，也让很多企业选择躺平；但要生活得多姿多彩，必须要深吸一口气，找出箱子，迈开腿走出去；企业亦是如此，疫情三年，于布家布诺来说，却是提供了绝好的时机和窗口期，成就了他们的非同凡响；而不断的沉淀和思辨给其带来的蜕变，正如假以时日打磨的一把利剑，只待最佳时机凌然出鞘。

声音活力度：★★★★★

专一专注，以全案思维做整窗

现在回过头去看，2019年末2020年初正是布家布诺总经理彭骏在战略上最痛苦的时候，因为成品帘的到来，主打绒布的布家布诺因绒布无法成品化陷入了困境，再加上疫情的影响，彭骏心底的恐惧被彻底激发了，但他同时非常清晰地知道跟随成品帘思路买几台机器或许能抵一段时间，但并不解决根本问题：“如果换一块布去做，那等另一波潮流来的时候，我岂不是又要陷入困境？那我何时是个头？”彭骏的底层焦虑启动了他的思变，在“成品帘显然救不了我”的基础认知下，既无品牌优势又无线上布局的布家布诺认准了自己唯一的出路就是供应链——整合好供应链再为品牌供货。

确立好新目标的彭骏似乎重新摁下了启动键，疫情三年也变成彭骏最繁忙的三年，也是非同凡响的三年，他以渐进的时间轴启动TO 大B，TO 小B，TO C三大版块构建自己的战略目标，同时马不停蹄地完成公司在渠道、销售、产品的布局；“既然要服务大B，那么肯定要划好界，” 彭骏给自己定下的规矩是不是我们行业的不做，“刚开始我们还做小软装方案，后来，我们觉得小软装都太多了，之后我们就聚焦到把跟窗关联的东西做好，做细，做精，在这个逻辑下，我们形成了整窗软装系统思维，聚焦在围绕窗展开的所有——窗帘，窗饰，窗的整个智能系统，给大B做好窗这个单一单元的全案思维，无缝匹配他们的系统。”果不其然，布家布诺推出的集窗帘、窗饰、窗纱+智能开合升降系统+墙纸的整窗软装系统，因其完美解决客户痛点而在大B端受到了前所未有的欢迎，同时也助力布家布诺的大B业务从墙面体系拓展到家具体系。

死嗑产品，拓展“整窗场景生态”

跟大B得心应手的蜜月时光并没有让彭骏忘乎所以，他知道，只有建构起以消费者需求为导向的产品思维，同时以科技附加值和设计附加值赋能产品才能形成产品的护城河，同时让一个窗发挥其最大的价值。

为此，布家布诺深度携手某智能科技公司，开发更符合消费者习惯的智能系统和窗饰产品，同一个智能系统，用接驳轨，就解决能上能下的问题，让智能整窗从过去的简单开合，向包含升降、调遮光等智慧场景去迅速迭代，并拓展出更多元更丰富更智能的“整窗场景生态”，智能整窗的全能和突破，基本可以实现“以不换应万换”的功能，即帘轨不变，只需换窗帘即可，这也间接地让窗帘从“耐用家居品”变为“时尚消费品”提供了更好的基础，同时开辟了差异化增长空间，在智能窗饰赛道上再下一城。

有了第一步的解决，布家布诺又盯上了“仅仅换窗帘也很麻烦”的消费者痛点的改良，研发出扣扣子的窗帘，让一套窗帘的拆和换只用五分钟即可，如此一来只需提供尺寸就可以换窗帘，价格则可低至三五百，也真正实现了换服装般地换窗帘的便利。此外针对客厅的遮光及透光问题，布家布诺和某智能科技公司联手开发出了梦幻纱，以加拓片的方式实现遮光、半遮光和透光的转换，一帘实现纱和帘的效果。

“当我的整个体系不断地用产品来迭代的过程中，那我未来的客户有两种很适合我，就是我的大B端很喜欢我，还有我的传统经销商很喜欢我。”

打造KOE,全域营销

没有请网红，没有大投广告，仅启动两个月的直播，销售额已高达两百多万，5.6.7窗帘直播的走红，既是人货场的极致配合的表现，也是布家布诺打造KOE的成功，彭骏说，我把公司的人都发动起来了，刚开始是设计、客服，现在把行政、仓库都鼓动起来了，“现在大家见面谈的都是各自的直播成绩，我们公司里面流淌着‘金钱’的味道。”

彭骏开玩笑说，“未来，我们将布局消费矩阵，全方位的启动直播带货，直播带货的成绩要取决于人货场三大因素的匹配，但终极而言，货和场的因素相对容易调整，最关键的因素是‘人’，也就是主播，如何真正发挥关键意见员工的双重优势，吸引粉丝，促进销售是我们未来的重点。”

编者按：

和彭骏的聊天很是畅快淋漓，他说有段时间，只要想到“在大家居生态中，一道道走下来，窗帘凭什么活着？”这个命题就坐不住了；他很愿意分享自己的观点，也痛心行业走了太多的弯路和误区，很多企业做了太多无效功，但经常也会被同行吐槽他过度焦虑，“换了生态，换了玩法，市场和经济会回来，但已经不是你的市场和经济”他说我唤不醒装睡的人，但如果有人能被唤醒，我也就很开心了。