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土巴兔生态大会圆桌论坛:泛家居大咖共议如何保持增长

12月27日,2022第八届土巴兔生态大会在长沙举办。作为一项连续多年举办的行业盛会,这次土巴兔以“数实创新 聚力共进”为主题,聚焦数字技术赋能下,家装家居产业的深刻变化。

在全球经济增速放缓、疫情形势依然严峻的背景下,家居家装市场正在面临全新的机遇与挑战。与此同时,整装一体化趋势愈演愈烈,也为从业者们提出了全新命题。

作为数字经济代表企业,土巴兔广邀知名经济学家、行业专家、跨界大咖及数百名生态合作伙伴同台论道,共探产业高质量发展之路。

由全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育总裁谢鑫担任主持,华为光产品线家庭网络总监朱凯、业之峰副总裁安杰、巨迪集团/美迪装饰集团董事长钟菊成、特变电工(德阳)电缆股份有限公司总经理陈保龙、大自然地板营销公司总经理鹿小军、土巴兔副总裁徐建华担任论坛嘉宾,围绕《经济大变局下,企业如何保持增长》展开了讨论。


在这种大变局的环境下,家居行业面临了方方面面的挑战,但是在挑战下,各个企业对于接下来的战略部署上有什么样的举措和挑战,引发了现场的热议。

对此,朱凯认为还是要坚持高质量发展的路线,把FTTR的体验做到极致,打造成为家庭网络的旗舰产品,同时保持更新换代,他希望每一年一代产品,从而保证整个血液的流通,并感谢土巴兔从规范的发布到把光纤作为家装产品的装修的标配,期待能为家装行业服务更多。

徐建华则表示战略是一个长期的规划,通过战术上的调整,去适应或者是服务于战略长期的整体规划。他认为战略更多的是围绕着以家为中心,给客户提供让家舒适、健康、充满爱的使命,不断地去稳中求变,做一些创新。

鹿小军介绍大自然从今年开始的时候战略发生了改变,以一个纵横交错的矩阵式结构,充分发挥中后台的作用,用全IT打通了整体中后台,充分发挥协同的效应。这样,其合作伙伴也能够做到价值最大化,从这几个方面的改变,通过设计驱动、多屏协同,更加高效驱动来从组织上应对市场的变化。

陈保龙指出他们首先在战略上进行调整和聚焦,围绕制造业主业,围绕行业家装体系,围绕产品做耐高温、阻燃、环保、70年长寿命等这样的研发,把所有非主业的产业全部进行剥离瘦身,笃定其战略定力,这是最核心的战略优化和调整。第二个拥抱数字化,尤其是数字化工厂实现上道工序和下道工序,产品和设备之间自动通过系统进行对接,一定是会助力企业未来的成长。

作为美迪装饰的战略中心,钟菊成谈到2023年人员是稳中求进,打造最佳的客户价值,引爆数据平台。2023年的重点就是线上的获客是一定要加强加大的,另一个维度就是成本控制,通过线上获客系统到成交系统到产品系统,在增加产值的基础上,做到把人员多岗合一,效能得到了提升。因为内卷既有行业的内卷,也有企业的内卷,期待其数字化平台的打造,进行静态动态的有效管理。

安杰分享了四个维度的企业战略:首先持续深耕根据地城市,发挥优势城市的规模效应。第二坚持真心对客户好的服务价值观。第三,在供应链端持续优化更多的和部品企业的合作,缩短供应节点,提高交付效率,把代理商逐步转变为服务商,同时降低其经营压力,让客户能得到更有竞争力、有价值的产品服务。第四,持续在交付体系的优化改革,未来企业的核心竞争力一定是交付,这样才能有效降低引流成本。

围绕家居新零售时代企业合作模式上如何创新提升。大家的都认为要整合供应链,重塑价值链,回归用户价值,共同迈向数字化家装新时代。

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