抢滩整装市场 盘点传统装企的两股力量
近年来，随着Z世代消费群体的崛起，家装市场的需求端发生了极大的转变。省心、省力、省时的一体化整装在消费需求下应运而生。所谓整装，就是“以客户为中心，以整体设计为基础，提供装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装等全套服务项目，为消费者提供能满足居住功能的整体家装解决方案”。
“整装”模式出现之前，在家装市场，消费者较常选择的消费方式主要分为“半包”装修和“全包”装修两种，绝大多数传统的家装公司，都以提供“半包”装修为主。“整装”风潮席卷整个家居行业，也成为疫情下普遍增长乏力的企业的破局之道。风口之下，传统家装谁能胜一筹，抢滩整装市场。在整装大潮中，谁更有机会脱颖而出？
我们看看近些年比较有竞争力的2家传统整装公司。
NO.1 贝壳家装
据贝壳公布的财报显示，今年第三季度，贝壳家装家居业务实现收入超18亿元，逆市同比增长超过40%，环比增长34%。三季度完成签约合同额接近20亿元，同比提升超过60%。重点是，第三季度实现收入超18亿元，而不是“前三季度”！
贝壳家装家居的业务模式是B2B2C，主要以自营品牌被窝家装及收购后的圣都家装为主。其中，被窝家装的交付管理和业务运营能力得到验证，圣都加入后带来的供应链帮助被窝家装客单价同比提升33%。同时业务进入了正循环，被窝家装2021年交易额达到4.86亿元，2022年上半年在北京市场已完成交付近3000单，实现了城市层面7至8月单月合同额破亿、单季度盈亏平衡，成为北京领先的整装服务品牌。
贝壳和圣都对行业内供应链进行了更进一步的梳理和打造，建了一套供应链管理系统，包括仓储管理、物流管理和供应商管理三大模块，用销售数据和客户反馈来反向推动供应商优化产品和服务。2022年8月19日，“一心一亿”品牌战略的发布，更进一步优化了圣都的供应链体系。
圣都与十七大行业头部品牌，强强联合，以圣都平台为载体，实现“一心一亿”整装联盟在家装家居赛道上的业务新突破。“一心一亿”整装联盟以提高销售额、提供更具性价比的产品和服务为目标，推动B2B2C模式的实际转化，形成圣都家装、联盟品牌与客户之间的三方共赢良性循环。
NO.2 东易日盛
作为家装行业的“领头羊”，东易日盛的整装竞争力，是实至名归的。2021年，东易日盛宣布全面推进整装业务，搭建数字化营销运营管理平台，2021年实现营业总收入42.92亿元，同比增长24.52%，2021年总营收达到5年来最高值。
2021年，东易日盛推出“好设计、好品质、好价格”的“三好”整装产品，陆续开设了15家整装大店，全面推进整装业务；同时加大了营销投入的力度，并搭建数字化营销运营管理平台，进行多层级营销运营，提升了营销管理效率。
据了解，“东易日盛整装”为客户提供从家装设计、施工到家具产品、软装饰品的搭配等全过程产品及服务一站式解决方案，包括东易日盛整装及 “关镇铨”整装。据悉，去年东易日盛自主设计研发独立整装案例百余套，包括E3、E5、E7系列,覆盖现代、北欧、新中式、轻奢等风格，并将案例产品应用组合呈现在星耀销售APP，帮助销售人员及客户通过生活方式整装案例模板配置找到适合的户型和案例，高效沟通、快速估价，协助客户做出决策。
结语：整装赛道巨大的掘金潜力吸引着各路入局者，当前传统装企、定制家居等纷纷相互延伸产业链，向“终极赛道”进军，加速行业洗牌。但要在整装这个领域真正分到一杯羹，并非易事。从一开始铺天盖地的“全包”广告，到强调产品和服务，再到数字化供应链的打造，各企业的思考和探索从未停止。
资料来源于：泛家居网
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