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从喜临门抖音电商超级品牌日,看家居品牌品效合一新玩法

床垫行业已凭借消费者的强劲购买力,成为电商市场的竞争红海。越来越多新兴品牌全网铺开种草,借平台优势打造爆款。面对有限的市场份额和来势汹汹的新兴品牌,业内头部品牌更需要寻求新的增长渠道、加速拥抱年轻消费者,才能在竞争中抢占有利地位。

近日,床垫行业领导品牌喜临门携手抖音电商超级品牌日IP,通过抖音站内全民挑战赛、全民任务、明星直播等玩法全方位创新引爆,喜临门全民深睡季活动期间,全渠道曝光超2亿、GMV目标超额达成,活动期爆发系数达501%,8次登顶家具家装类目品牌榜TOP1。一场声量和销量双维爆发的战役,喜临门是如何打赢的?

聚焦大众关注 凝聚破圈可能

1.独特social互动玩法,持续为新品引流

喜临门深度洞察年轻租房群体需求,因床垫入户困难,无法享受深度睡眠,首发对折卷装床垫「MIN卷卷垫」,助力年轻人随时随地享受深睡。

新品发售前夕,与921抖音电商超级品牌日共创新品上市营销链路,由抖音达人发起nickname征集,号召全网UGC互动取名。在内容沟通中透传产品概念,形成新品流量蓄水池,推动热度升温,最终结合新品便携易入户的特性,将其命名为「深睡便利垫」,并成功撬动2000w+人围观新品上市。

2.多领域达人助阵,花式种草拉升品牌热度

喜临门921抖音电商超品日期间,以外观及实力出众的新品为基础,品牌搭建了一个集结多领域达人的传播矩阵。邀请到垂类家装、开箱种草、专业测评、变装时尚等相关领域的头部KOL,更联动了一批具有高度粉丝信赖值的中腰部达人,以各自擅长的形式花式玩转新品,在「深睡便利垫」正式发售的前中后期,为新品建立广泛的认知基础。

3.再就业男团影响力加码,助力话题破圈

喜临门在抖音电商超级品牌日期间,邀请近期大热的0713男团成员王栎鑫、陆虎、张远发布创意变装视频,上演“再就业揽活”戏码引发讨论,向目标人群预告活动节点,透过明星的影响力,拉长周期持续为活动蓄水,并为品牌及新品带来关注量级的跃升。

同时绑定3位明星发起 #睡个好觉再出发# 挑战赛,头部达人涂罗依,蛋挞小屁孩进行创意炒热,搭配全民任务发布共创邀请,创意内容冲上热搜,话题曝光突破1.4亿,超1万人参与全民任务挑战。

多元化直播组合 实现品牌生意增长

为承接前期内容场中传播蓄积的声量与流量,喜临门以明星直播与品牌自播、达播及云零售开播等多线并行的方式,彻底打通大众从认知到购买决策的路径,玩转抖音营销场。

1. 明星空降直播间,打响爆品声量

Bigday当天,喜临门邀请王栎鑫、陆虎、张远空降直播间,打造“0713快乐深睡卧谈会”,除“1分钟搬家极限挑战”、“在线哄睡”等趣味多元的内容演绎之外,在线种草新品「深睡便利垫」,最高在线人数突破3w,荣登当日921家居家电店铺榜热度TOP 1。

与此同时,#再就业男团躺着营业了#话题自然冲上抖音热榜,各大娱乐号自发剪辑传播,明星势能充分爆发,完成“热点营销——直播转化”短链路,助力品牌快速拓新增长,1小时内实现账号涨粉4W+。

此外,具有诚意的直播间玩法,是品牌完成高效获客与生意增长的关键。据统计,当日总成交较前一日提升400%+,实现品牌声量与生意双维提升。

2.门店联合传播,线上线下双管齐下

喜临门整合了线下线上全渠道资源,打造门店同步联播的亮点事件,22家门店联合传播此次活动,持续灌输921喜临门抖音电商超级品牌日节点及利益点心智,全面促进流量转化。

此次921抖音电商超级品牌日,喜临门通过匹配新品亮点与用户需求,前置转化引导,预埋消费触点;并通过新品概念包装,结合明星达人助阵,多元化直播等组合方式,在最短时间内打响声量、输入消费者心智。

活动期间新增粉丝数17W+,抖音A3问询人群提升超200%,店铺新客占比达95.4%,品牌借助抖音电商超品日活动快速拓展了潜在高价值人群,并大幅提升在Z世代年轻人群、新锐白领、精致妈妈、资深中产等目标人群内的心智渗透,实现品效合一,完成用户口碑和品牌粉丝双重品牌资产积累!

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