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「城是有FUN」激活区域地产营销潜力

家居百科
2022-08-16 12:18

近年来，数字化营销逐渐深入各行各业，房地产行业也随之发生诸多变化。随着人口红利的消逝，及国家提出“房住不炒”的号召，房产销售高速增长的时代已成为过去时，房产企业亟需借力数字化手段进行营销转型。

各大房企如何借助经济复苏趋势，激发全国各大区域的房产消费热情，从而进行线上化转型？作为拥有大流量、强导流、多产品的综合性营销平台，巨量引擎特推出「城是有FUN」营销IP，并结合各地特色落地华东、华中、华南、华北四大区域，挖掘区域美好生活，缩短房企与消费者的距离，打造城市生活生意场。自3月开启招商，众多房企与品牌积极参与，掀起城市营销狂欢。

「宝藏江浙沪」-打造华东区域房产城市营销专属IP

长三角得天独厚的位置与生态，成就了这个时代城市美好生活的范本。活动取其风物宝地、城市甄藏、藏富于民之意，提出「宝藏江浙沪」主题，打造华东区域房产城市营销专属IP。

活动将上线“宝藏江浙沪”互动话题，结合达人梯队探宝、宝藏LIVE直播拔草、宝藏上新短视频种草等，短直双开，深化内容矩阵。活动产出的视频内容将定向覆盖长三角江浙沪三省市核心区域，定制品牌人群包、宝藏团购卡、爆款宝藏好房二次追投，有效促转人群转化场域。例如浙江君豪在5-6月关键销售节点邀请著名演员成龙“直升机来杭买房”，引发大众关注；联合“小艾大叔”等抖音头腰部达人视频解读，引发事件二次发酵，实现传播出圈；同时配合线索优选、搜索品专、开屏等产品，推动项目品效多触点合作，打造事件营销引爆品牌销售。

“宝藏江浙沪”将立足城市生活特色，拆解品牌营销诉求，通过线上内容多样化玩法，链接房企与长三角都市圈核心用户，搭建营销全链路，强化品牌影响力，助力营销转化。

「新一线！好哇噻」-强力提升华中区域市场声量

耍都成都、江城武汉、新城郑州，烟火气十足、活力满满，是哇噻的新一线、有哇噻的好生活。这里也是令人向往的新一线，日渐成为越来越多人定居的新选择。此次，巨量引擎聚焦三大新一线城市，重磅推出「新一线！好哇噻」主题活动，深入城市肌理传播新一线生活魅力。

从垂类到跨界，精选不同类型达人，覆盖多元消费人群，以好内容激发用户消费力；通过达人短视频探盘、短直双开、粉丝看房团等定制化内容种草，从线上到线下联动品质房企传播优质产品。与此同时，巨量引擎整合优质资源助力传播，同城定向覆盖开机、刷、搜、互动全场景，精准圈定新一线目标购房人群。从购房节到生活节，本地商家&房企异业跨界联动多业态品牌自播，让用户获得良好的感知和体验，最终实现拔草转化。

活动以“达人+N”为核心，组合垂类跨界达人圈选、短视频直播探盘、团购锚点留资、线下粉丝团引流等模式，促进达人内容品效营销，共同探索新一线城市哇噻的房子与生活，强力提升华中区域市场声量。

「我住湾区叹世界」-提振华南区域消费热情

大湾区现已成为国家重点建设与大力发展的战略区域，大众消费潜力正待激发。活动将目光聚焦于此，借湾区概念热度，围绕「我住湾区叹世界」主题开展系列活动，激发本地消费者自豪感。

通过人字拖、早茶、烧腊等老广特色内容及标签代表标签，快速吸引本地用户关注与兴趣。上线“我住湾区叹世界”的夸夸群话题活动，整合联动本地泛生活、房产垂类优质创作者，趣味解读湾区居住优势，强势助力宜居湾区声量爆发。根据品牌调性和需求，定制泛生活达人视频，以软性方式快速建立房企品牌与城市人群的链接，形成破圈覆盖，后与垂类达人合作精准突破目标消费人群。

在面向急需在本地区域造大声势和大节点的客户时，定制本地生活商家官号+达人账号+单盘项目账号联动开播的模式，使用全新营销产品「麦序房X看播任务」，一体化解决房企直播内容匮乏+福利单一的痛点。通过线上联动种收一体化玩法，延展线下打卡福利导流，打造华南区域打卡网红新地标，以华南区域标准模式助力房企实现品效销一体化，全面提振华南区域消费热情。

「我的城·活力上线」-吹响华北区域线上营销号角

为唤醒城市活力，开启城市专属精彩，解锁多样美好生活，巨量引擎于初夏时节开启「我的城·活力上线」主题活动，整合融合城市主题内容、达人直播与品星效产品组合，激发华北区域房企生意新可能。

预热期发布城市专属海报，同时头部达人、房企品牌负责人化身活力城市推荐官，从不同维度解读城市活力与魅力，揭开活动序幕，引发大众关注；并为品牌定制挑战赛全民任务，引爆活动声量。引爆期品牌定制化内容上线，与城市达人合作产出探盘视频，软性植入品牌，多维度解读品牌亮点；达人走进项目直播间，打造项目直播间活力第一现场，通过现场解说、粉丝互动、直播留资等手段，构建项目线上获客新渠道。同时集团、项目、员工同时开播，打造当季直播大事件，直播精准投流与看播任务，黄金组合为品牌Bigday热力护航。「我的城·活力上线」也创新性整合了《飞鱼深转大赛》，通过飞鱼CRM工具用数据与智能变革房企获客新模式，通过比赛的形式助力房企收获高效获客硬技能。