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做长期主义践行者 慕思股份主动作为穿越周期

近期,慕思股份因新开店面不及预期受到关注,慕思股份是软体家具头部企业,多年来专注于人体健康睡眠研究,纵向深耕床垫品类,持续迭代智慧睡眠产品,并向沙发品类横向扩张,协同打开成长空间。该公司于6月23日首发上市。

上市月余,慕思股份迈入新的企业经营阶段,而选择在此时主动调整线下拓店节奏,既有对大环境因素的考量,也是对于渠道精细化管理的主动作为。实际上,从产业层面观察,不乏主动调整的实体企业,屡屡上演疫情下的突围战。有观点认为,纵然市场周期变化,不变的是消费者对于产品品质和体验感的需求。慕思股份等实体企业能够穿越周期“走下去”,归根到底是运营能力的提升。

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行稳致远 渠道优化夯实内功

对体验为王的软体家具市场而言,线下门店是家居服务体验的初始起点,也是获客稳客的强力抓手。据招股书数据,截至2021年年底,慕思股份有1906家经销商和4900多家线下专卖店,居于行业首位。

2022年春天,奥密克戎疫情席卷全国,各地疫情防控政策收紧,线下门店发展受到阻滞。今年上半年,国家统计局数据显示,上半年社会消费品零售总额210432亿元,同比下降0.7%。慕思股份门店扩张受此影响,从2022年7月份数据来看,新店数量不及预期。

而在疫情周期下,谨慎发展新门店可以视为线下实体的主动性节奏调整,在消费者的消费意愿下降,门店客流受限的情况下依然盲目扩张,必然对经销商的资金流及信心造成压力,加剧运营风险。

适时调整过程中,慕思股份从价值观、过往经验、经营团队、计划选址选择等多个维度加强门店准入考核,精细化管理赋能,助推渠道整体能力持续提升。

随着防控形势向好及促消费政策发力显效,消费市场逐步回暖,6月份多数商品零售已经呈现了回升态势,并且上半年全国居民人均可支配收入18463元,比上年同期名义增长4.7%。可以看出人们的消费能力仍在。

目前,睡眠经济整体市场规模持续增长,随着市场开放,慕思股份或将重新规划门店扩张节奏,为睡眠消费市场增添信心。激活睡眠市场消费势能。

向内生长 数字化能力驱动价值创造

立足品牌发展的长期主义,慕思股份着力向着提升中国床垫品牌的集中度奋进,推动品牌前行,继续保持国内市场占有率的龙头位置并冲刺全球化,在有着千亿广阔前景的睡眠产品赛道中大展作为。

慕思股份着力夯实基础优势,将价值链视为一个有机生态圈,从产业长期性发展维度规划研发、生产、销售各个环节的健康运转,形成高效协同能力,不断迭代产品、优化服务、提升品牌,树立起竞争壁垒。

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这项远期发展架构在慕思股份的招股书中可见端倪,据招股书披露,慕思股份会将募集资金陆续投入到“华东健康寝具生产线建设项目”“健康睡眠技术研究中心建设项目”和“数字化营销项目”三大项目中。

据悉,“华东健康寝具生产线建设项目”全面达产后公司将新增床垫产能95万张、床架产能15万套,达产后预计增加收入27亿元;“健康睡眠技术研究中心建设项目”可以帮助慕思股份大幅提升研发实力以应对行业新设计、新材料、新技术的“内卷”效应及用户的消费升级;“数字化营销项目”则会提高慕思股份的营销运营效率以及营销管理水平,强化品牌传播力。

三大项目优势互补,持续强化品牌的产品力、研发力、营销力,为品牌建构起可以穿越周期的可持续发展动能,推动慕思股份成为全球最受尊重的健康睡眠品牌引领者。

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