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艾拉物联“超级加盟季”第一站集结，线上服务商交流会干货放送！

家居百科
2022-07-11 10:10

昨日晚上19点30分，艾拉物联超级加盟季第一站，“聚势·谋远”线上服务商交流会圆满结束。

5000多位全国的家居建材圈从业人员、近千位艾拉物联全国渠道服务商朋友，莅临直播间，与艾拉物联一起度过了一个充实而又难忘的智能家居之夜。

活动现场，100多位建材圈和家装圈的精英人士和艾拉物联达成了合作意向，成功锁定空白区域服务商席位。

活动中，艾拉物联CEO刘渝龙、CMO张小青分别从艾拉物联的技术底蕴、品牌建设、渠道规划、营销策略等维度，详解艾拉物联2022年下半年应对智能家居大复苏的思路和目标。

“智能家居从2018年开始在整个中国进入了一个年复合增长超过25%的一个高景气的发展速度，新一轮的十四五规划的国家推动了数字经济的发展，特别是在今年的5月份，推出了数字家庭和人工智能新的标准，推动了整个智能家居市场超过万亿的爆发式增长。

艾拉物联CEO刘渝龙表示，智能家居经历过四代产品技术的研发和迭代，2021年以后，像艾拉这样的公司和许多做人工AI的公司开始来推动第四代的在规则引擎之上加了AI引擎的，通过传感器来收集用户的行为，在云端做BA大数据分析，进行主动式的推荐，无感的主动式的人工智能家居的服务，也在中国踊跃的出现了。在未来的十年，全球的智能家居都会进入到以AI云控制规则云的第三代和第四代共存的智能家居高速成长的时机。原来市场上那种通过B2C电商化单品销售的逻辑逐渐会退场，将会由艾拉这样的以AI云控制规则云为主的第四代的整套交付的智能家居公司取代。

在过去的这两年里头，艾拉物联在中国的成长是非常快速的，通过两年的渠道建设，艾拉的渠道已经超过了700个零售店，布遍整个中国的大大小小的城市。艾拉的零售店在中国发展很快，每个月都是超过20家的专卖店，包含超过1000家的店中店。

在今年艾拉物联发起了千城万店的工作，是希望通过智能展墙，快速的覆盖超过1万个照明的渠道，超过1万个家装的渠道。同时也希望能够去做超过1000家专卖店，去搭建我们最后一公里的服务建设。

随后，艾拉物联CMO张小青也透露了针对今年下半年专卖店的营销策略和渠打法。

目前艾拉推出了两种合作方式，一是专卖店，承担区域商圈里独家销售的职责。另一个则是通过行业唯一的双展墙的形式拓展异业合作。

张小青解释制定这个策略的原由：“如果你想把专卖店生意做好，就要找更多的异业合作伙伴和家装公司来合作，而不是只会坐在店里等客户上门，这就是我们提倡的，要从坐商转向行商。

如果你找这些人来合作，只是简单的签个协议，或者你认识他老板，连协议都不签，这是不行的。

很多异业客户实际上是想了解智能家居这个行业，也想做这个方面的生意，手上一个月能接个三五十个家装订单，但就是没有办法挣到这个钱，因为他不会或者是不知道应该怎么去做。你们如果开了艾拉物联的专卖店，就可以告诉他们买展墙回去，让他的客户亲自体验和感受一下，这个生意自然就成了。

对于异业合作的客户来说呢，艾拉的展墙不需要他抛弃原来的业务，只是把他原有的业务和我们的智能家居业务结合在一起。

另外，这些客户进入这个行业的成本也是非常低的，我们推出的全屋智能展墙和无主灯的展墙，两个东西加起来2万来块钱，实际上是一个非常低的成本进入这个行业的机会，也是低成本高产出的一个好生意。”

从本次线上服务商交流会的方向来看，现在智能家居渠道正在经历一场大的洗礼，只有紧紧抓住市场规律和消费特性的智能家居品牌，才能活到最后，笑到最后，而艾拉物联的渠道策略和打法，正是遵循着市场发展的规律和家居市场消费特性，为加入艾拉物联的家居建材精英们提供了一个明确的方向和坚定的目标。