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三翼鸟、红星美凯龙牵头启动中国大家居TOP生态联盟

家居百科
2022-06-17 16:06

近年来，随着用户消费需求的升级、新型技术的升级，家电、家居、家装作为家庭消费领域占比最大的三个产业，正在从原本各自切分的赛道，转变为一体化融合的趋势。对于各品牌来说，如何才能在“顶层设计”上达成一致共识？如何形成协同的新商业模式？目前，中国大家居TOP生态联盟已为行业带来了答案。

6月16日，中国大家居TOP生态联盟活动启动会正式召开，由三翼鸟和红星美凯龙牵头，联合索菲亚、诺贝尔、曲美、A.R.T、舒达、马可波罗等品牌共同参与。据悉，本次会议是继此前研讨会工作的进一步推动，从四个维度明确了联盟的落地合作形式，并对7月份联盟正式成立后即将展开的首战，进行了充分沟通。

可以说，此次会议对中国家电、家居、家装头部品牌从“共识”、“共创”到“共赢”的协同发展，有着标志性的意义。而对消费者而言，曾经单一产品、单一服务、单一功能的体验，也将升级为全流程、一站式、场景化的全新体验。

以用户价值，找到行业“手拉手”的新逻辑

长期以来，无论是家电、家居还是家装行业，都一直在“政策驱动”、“价格驱动”的模式下发展。而如今迈入用户价值时代，曾经的老思维已经不再奏效，每个品牌都在寻求以“用户需求”为新驱动点，而中国大家居TOP生态联盟的搭建，正是以这样的共识形成了联手的逻辑。那么生态联盟的成立，究竟为行业带来了哪些利好呢？现场，海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌从用户价值出发，给出了这一答案。

首先是“去博弈”。以前品牌与品牌之间的传统关系是“博弈”关系，而如今各市场迈入存量时代，消费者的需求也产生了变化，以前用户是去买地板、瓷砖、橱柜、冰箱，如今用户却想要的是一个厨房，因此中国大家居TOP生态联盟的出现就是“去除博弈”，让品牌在共创用户价值的过程中，实现利益最大化。正如海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌所说，“没有博弈的生意就是最好的生意。也是用户最满意的。”

然后是“提效率”。通过生态联盟的搭建，品牌都能实现用户转化的高效率，省去了中间很多不必要的环节，当各家把资源整合在一起时，引流成本、获客成本都实现了降费提效，从而提高了用户转化率。

最后是“创价值”。曾经家装、家居、家电的“各自为战”，从前端研发就开始分化，最后的成品难以形成融合统一。而如今生态联盟的成立，能够帮助各品牌实现从前端到后端的价值共创，为用户带来一个智慧的厨房、健康的客厅、安心的卧室等等。

四大维度联合，迎接生态联盟落地活动首战

在新时代周期下，用户的消费理念、体验需求、购物模式在发生着变化。首先，人们不再像以前挨个经销商去跑，更希望通过一站式购齐所有需要的东西；其次，人们也不再单纯考量产品的价格和功能，而更注重使用场景的整体搭配程度；最后，人们有了更多元化的购物渠道，更加在意效率和成本。那么如何凭借生态联盟的共创优势，抢占市场先机呢？现场，会议从四个维度出发，初步明确了中国大家居TOP生态联盟的首战落地路径。

品销协同双线引爆，打破行业边界。于用户端，场景品牌三翼鸟拥有一站式定制智慧家能力，能深度整合TOP生态品牌资源，为用户带来从设计、安装、施工到交付的全流程体验；于客户端，不仅能通过新增三翼鸟触点，赋能生态品牌实现二次增长，且通过节点的联合营销，实现点对点的品牌协同。比如今年的315，海尔智家与红星美凯龙就合力实现了销售额4.76亿，同比增幅332%的成绩。

爆款场景一站筑家，生态融合共建。围绕用户的个性化需求，三翼鸟并非提供的是单一的家电产品，而是智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧阳台等解决方案，生态品牌方通过将资源融入场景，能够充分对接平台的用户需求，从而使获客成本降低，产品方案更加精准有效地触达核心群体。