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卡昂家居 315 “抗疫”破局|助力经销商引爆直播千万大单

家居百科
2020-03-18 18:32

一场突如其来的疫情，给传统家具行业实体店模式重重一棒，突破传统模式势如破竹，需要来一场“突破”式活动来破局，帮扶经销商度过难关，又满足顾客宅家可以买到好家具的需求。卡昂家居带领500多家专卖店突破传统守店模式，针对当前疫情实际状况实施以线上引流＋线上裂变＋线上签单+搭建封闭式场馆直播集中爆破，“卡昂家居2020直播抢工厂”抄底价策略正式上线。上线即力挽狂澜，霸屏全网，高峰期同时在线人数破15万，超50万次互动留言，推出爆款下订订单突破9000单。销售额破4000万！还有众多业主消费者关注卡昂家居的粉丝团，因为没来得及下单而错过本次活动。

“卡昂家居总经理直拍大腿”

3月15日中国消费者权益日，卡昂家居直播间搬进6000方旗舰展厅，一线布艺沙发品牌卡昂家居变身“网红”首站直播，卡昂家居总经理周志邦，商学院院长赵帅坐阵直播间，以家居美学搭配、健康家居生活标准及钜惠方式展开。超级砍价师梁老师代表消费者利益与工厂老板正面砍价，梁老师风趣刁钻的砍价方式一度让现场火爆到失控，直播现场沙发、茶几、餐桌等一系列产品直接被秒到市场价的1/5，两个半小时的直播，卡昂家居直接被套路了6000万！总经理周志邦几度被梁老师砍到拍大腿，拍桌子，直呼“有没有写错，有没有听错，真抢啊”。

线上下定不满意就退换

卡昂家居一线整体家居一线大品牌，三个系列、全套系沙发、茶几、电视柜软床、床垫整屋配套产品线上定金秒杀。卡昂家居牌承诺线上成交、线下体验不满意全额退换货。不用明星网红带流量，中国质量万里行推荐一线品牌，质保315放心购。抗疫、破局、逆势营销，卡昂家居以一种不接触式营销让门店从管理层到员工到消费者动起来，真正让消费者参与到此次活动中，由消费者变成参与者。同时也向广大下订客户展示大品牌的“品质315”的品牌力量。

超级砍价师化身沙发体验官，代消费者提前体验

梁老师风趣直接的砍价方式一下子把大品牌形象拉进消费者心里，作为本次直播的砍价师梁老师不仅帮消费者把控价格，还帮消费者提前体验产品从材质到工艺到舒适度，并以切身体验告诉在线观众。

3月1日-15日，卡昂线上秒杀爆品知识宣讲与特惠产品滚动轰炸微信圈方式，开启了全国首场大型线上联动直播活动，活动周期15天，通过线上秒杀、购买抵扣券、抽奖等方式为蓄客做准备。包括线上产品构建、专卖店人员配置以及各大网络端、媒体端、朋友圈的不定时的投放。卡昂家居三大品牌全国500余家专卖店、超万人次微信圈、抖音、快手粉丝不间断、不定时的刷屏，24小时保证品牌滚动式曝光，提高品牌影响力，促进销售，产生订单。

卡昂直播线上抢工厂活动霸屏网络的成功原因

1. 前期蓄水直播带货模式，裂变红包、0元造势等功能，让全员轻松传播、观者无感自驱参与、实现病毒传播裂变造势的效应，并且打破了伪直播只提供直播间爆破。
2.战前总动员，全国联动，卡昂家居三大品牌精英尽出
3.线上转到线上，专卖店变微店，引流直播间
4.素人变网红，万人团队线上服务
5.看直播抽大奖、拿万元红包联动抢爆款
6.裂变产生力量
7.KPI数字化考核，数据就是动力
8.精准锁客，大幅提升签单率

卡昂家居通过本次直播试水活动，线上和线下融合互动将成为新的零售模式，将来会成为一种常态。考虑到家居行业是重体验的行业，线下实体店能为客户提供更为感性直接的体验，存在的意义不言而喻，但也会随之发生一些变化，也可能会改变现在的卖场模式。