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【爱漫时·大咖说】江苏专卖店刘建兵 | 一切的美德都包含在自我信赖里

家居百科
2022-05-20 13:09

池田在作曾经说过“工作上的信用是财富。”刘建兵在爱漫时这个大家庭里一直将这句话牢记在心。一次很偶然的机会让原本对软装行业不是特别了解的刘建兵与爱漫时深深结缘，因为朋友的介绍，刘建兵与爱漫时的故事很快也拉开了属于自己职业生涯的序幕。说到初识爱漫时，刘建兵在了解了其他品牌以后很快便认准了爱漫时，决心扎根软装行业，从筹备到开店大概花了3—4个月。

守信用胜过有名气

谈及爱漫时产品，刘建兵扎根软装行业多年，他认为爱漫时产品一直属于市场性价比高，产品口碑好，符合当地市场需求的好品牌。从最初不是特别了解爱漫时到逐步爱上爱漫时的产品，爱漫时可以说所有的产品都深深吸引着他，最初刘建兵也将爱漫时和其他的品牌有所对比，但最终还是忠实于爱漫时。

在爱漫时这几年，刘建兵一直跟着王总同奋斗，跟着品牌同成长，在爱漫时这个大家庭里，他不仅看到了王总对于品牌的用心，也看到了其他区域经销商大家相互合作，良好沟通，一直传递正能量的积极劲头，这一直引领着刘建兵不断向前。

因为今年上半年疫情的反复，全国很多区域也不能幸免，本以为业绩一般的刘建兵对于门店的期待也是保本就好，但意外的是上半年的业绩竟没有自己想象中的差距大，不仅保本还有所提升。刘建兵也对自己上半年的努力做了小小的总结，他说“因为我这个人比较实诚，也比较诚实。”门店销售业绩不谈什么经验，但他对于自己的每一个客户都非常的认真，踏踏实实的跟每一位客户交流，加上爱漫时产品的优势，拓客的渠道也相对顺利，签单量并没有因为疫情的反复而受阻。答应客户的要求，刘建兵总能真诚快速的兑现，对于老客户的维护他也是百般用心，因为真诚，因为诚信，很多和刘建兵结识的老客户也帮他开拓新客户渠道，好口碑离不开守信用。

市场风云变幻初心依然不变

面对疫情的反复，虽然业绩没有受到很大的营销，但刘建兵的营销模式也随着市场的变化而变化，线下门店获客率降低，自己便开始关注线上获客渠道，刘建兵说“虽然软装生意线下实体的直观感受很重要，但受到大环境的影响，自己也在努力开拓线上渠道。”尤其现如今软装市场的主流人群从以前的60、70后逐渐走向80、90后，自己的营销模式也要紧跟市场步伐，审美的差异化由前几年流行的欧式，美式为主逐渐被简约轻奢所取代。