帅丰集成灶推出“丰火计划”，释放网红效应，打造市场新增长点
2022年以来,新一轮疫情加速了厨电企业的优胜劣汰。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2022年一季度传统厨电(烟、灶、消)零售额同比下滑了7.0%,而新兴厨电(洗、嵌、集)同比增长了15.5%,特别是集成灶同比增长19.5%,继续领跑大盘。而集成灶头部品牌帅丰电器一季报也显示,其2022年一季度实现营收同比增长23.34%,增速稳定。
如何在充满不确定和挑战的环境中找到希望、破局而出,是集成灶头部品牌带给厨电行业的新启示。日前,帅丰集成灶面向全国经销商推出“丰火计划”,由总部与全国经销商进行有效链接,利用抖音渠道头部达人+各城市达人进行组合曝光,积极探索品牌传播、门店营销新商机。
帅丰“丰火计划”营销新打法一经推出,便对经销商形成了有效赋能,在推动终端零售、深入下沉市场、加速产品渗透等层面起到了积极的引领作用,进一步夯实了帅丰集成灶在终端市场的优势地位。
推出“丰火计划”,借势网红效应引爆门店流量
虽然集成灶已经成为厨电产业最大的风口之一,但如何在激烈的市场竞争中始终立于不败之地依然是经营者需要思考的课题,特别是在集成灶市场渗透率仍处于较低水平的背景下,如何吸引更多消费者关注尤为重要。
作为集成灶行业首家主板上市和CCTV大国品牌企业,帅丰在营销节奏上始终快人一步,此次创新推出“丰火计划”,通过整合抖音资源,全面赋能终端经销商,能够有效引爆品牌声量和门店流量,打造出新形势下的厂商共赢之道。
帅丰集成灶大国品牌形象深入人心
相较于上街发传单、进小区扫楼等传统的推广方式,“丰火计划”利用抖音平台强大的传播优势,再加上本地网红达人的影响力,覆盖范围更广、用户受众更准、宣传效果更佳、对经销商帮助更好。
利用同城优势,让经销商与门店成为“当地网红”
在“丰火计划”的推行过程中,帅丰不仅整合抖音资源、借势网红效应,还利用同城优势制造流量爆点,致力于将帅丰门店和经销商也打造成“当地网红”,以形成良性循环,持续吸引顾客进店。
帅丰山东龙口优秀经销商孙礼宪是“丰火计划”第一个吃螃蟹的人,帅丰总部为其配备专业人员协助,共同对抖音达人及视频内容进行分析和挑选,使达人与品牌的匹配度更加契合。达人内容围绕帅丰“丰味人间 爱在五月”活动主题进行,通过网红达人现场体验美食、亲自使用机器等方式在龙口实现同城矩阵化传播,在活动开启的一周内就取得了不小的成果。
帅丰“丰火计划”效果斐然
通过此次活动,孙礼宪的店面获得了当地网红店面的荣誉,成为了龙口建材市场的营销创新典范。“未来要将这种好的推广方式长期做下去,与竞品拉开更大距离。”孙礼宪表示。
帅丰门店成为当地网红店面
多维度发力,持续赋能经销商做大做强
此次“丰火计划”是帅丰多维度、全方位赋能经销商的一环,在竞争日益激烈的形势下,帅丰不断加大招商、养商、育商、扶商力度。
在品牌层面,帅丰从借势央视、高铁等高端平台,到巧妙植入综艺节目,再到投放抖音、小红书等新媒体平台,不断扩大品牌声量;在产品层面,帅丰在蒸烤一体销量领先的基础上,推出性能、功能、智能全面升级的X1双子星Max、J2-8B-90ST等蒸烤同步系列产品;围绕新一代消费者的审美偏好,帅丰推出“视觉+产品+体验”全面升级的第五代形象店,为消费者构建沉浸式消费场景;同时,帅丰在线上线下全面发起女神节、315、超品日、五一家装节多场活动,不断引爆终端市场。
帅丰全新形象店
从持续提升品牌曝光率,到持续打造爆款产品,到持续升级店面形象,再到持续创新市场活动,帅丰集成灶始终坚定不移地走品牌路线,为终端市场持续注入新活力。在帅丰的全面赋能下,经销商跟随帅丰发展步伐一走一个稳,市场占有率逐步提升。
结语:在新消费环境下,一方面是传统厨电的持续低迷,一方面是新兴厨电的飞速增长,此消彼长,行业格局悄然生变。在这个过程中,集成灶企业要不断创新模式玩法,才能始终保持竞争力,经销商也要抓住机遇,携手值得信赖的大品牌,抓住风口趁势而起。
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