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2022家装深度观察NO.11:武汉家装市场的竞争格局

文:许春阳、远咨询程守真

武汉,湖北省省会,九省通衢之地,武汉到哪都不远,一个多小时的飞机全国主要省份都能到。全市下辖13个区,总面积8569.15平方千米,常住人口1232.65万人(第七次全国人口普查),2021年地区生产总值17716.76亿元。正因为武汉特色的城市地位,非常容易被各路势力看上。全国型头部装企要做全国布局时,肯定会盘点到武汉;湖南、四川、重庆、陕西、河南、安徽、江西等邻省的头部装企要扩张时,也很容易想到武汉。武汉就这样成为了全国家装市场的兵家必争之地。

武汉为何尚未出现S级装企?

「家装下午茶」调研家装500强时发现,偌大的一个湖北省,尚未冒出一家S级的头部装企,即2021年尚未出现产值10亿的装企。据武汉资深业内人士表述,武汉家装市场尚末迈过5亿关口,即A2级头部装企尚未出现。简单来说,过亿的装企有不少,过5亿的一家还没有。

近在咫尺的湖南省,点石/名匠、千思等早就过了10亿大关。我们好奇是什么因素导致的呢?武汉乃至湖北的家装市场份额很大,至少是一个数百亿的大型市场,那只能说明“大行业、小企业”的惯性还在主导湖北家装市场。当全国各省都没有10亿级别的头部装企时,我们可以认可“家装市场就是十分分散的”这一说法,市场演进到今天,显然我们是不认同这一观点的。

头部企业强,整个行业才强

本省土生土长的头部装企阵营,对于本省家装市场的发展起到非常关键的作用,尤其是领头雁地位的三五家头部装企。领头雁率先突破了,后面跟随的兄弟们才能冲破发展的瓶颈,进入新的发展阶段。放大到整个家装行业也是如此,这个行业率先上市的东易日盛和名雕,无疑是家装行业的风向标,一路走来,为家装行业的同仁们贡献了很多先进理念、技术、原创性的标准等等。


同时,我们也看到了局限性,作为领头雁的家装上市公司还在苦苦寻觅新的发展契机,那队伍怎么带?队形就很容易乱。2009年雅庭装饰和世界500强法国圣戈班的成功联姻,品牌升级为美颂雅庭,早早就实现了亿级变现,是家装公司资本价值变现的典范;同时,我们也看到了资本加持的局限性,资本的光环并没有能转化为现实的、持续的生产力,家装行业本身的变革进程还是非常缓慢。2020年,圣都和贝壳80亿联姻,有点像大户人家抛出了80亿的彩礼,让全国家装人都感觉脑容量不够,掰着手指头算圣都为啥能这么值钱?

总之一句话,领头雁没突破的话,跟在后面的兄弟们都没盼头。上海的头部装企阵营在全国都是有可圈可点的,虽然没有像北京的头部装企做全国布局,但单论本土市场精耕细作,妥妥的是标杆,S级头部装企近10家,头部集中化程度是全国领先的。定制家居行业的“欧索尚”也起到了关键作用,定制家居行业能够这么吸引眼球,离不开头部定制家居企业阵营的引领作用。

再看湖北家装市场,本省头部装企品牌罗列几个:嘉禾、美颂雅庭、澳华、江南美、海天、金冠等;外来的品牌也不少:生活家、岚庭、尚层、东易日盛、业之峰、方林、圣都等,排名就不讲究了。这些年来,本土品牌和外来品牌分庭抗礼,打来打去,没分出胜负。武汉的市民们也有大将风范,心态上十分开放包容,只要合适,不管本土的还是外来的,都愿意选择。

分析了一下,可能武汉素来是九省通衢之地,来来往往的人,来来往往的货物都很多,码头文化根植于心,武汉就是全国的连接器,对来自全国的人和事物都更容易接受。就2021年的发展情况看,本土家装品牌没有太强大的,外来家装品牌还在扎根发力的节点,S级、A2级装企空缺就可以理解了。

充分竞争的武汉家装市场

武汉头部装企的竞争烈度估计排在全国前列,生产要素的成本处于高位。东易日盛在武汉落子了一个万方大店,年租金千万以上,供应链来分摊这超千万的租金成本;武汉的电台打开,家装的广告是热闹非凡的;流量的成本也不便宜,一个有效客资的成本有时也要超过8000元,成交的成本也要到2万。听到这些数据,我有身处上海的错觉,说明武汉家装市场也是“高举高打”的发展阶段了。


还有值得一提的是,武汉是全国家装爆雷的重灾区之一,天地和、一号家居网、苹果、实创、盛世乐居等都在武汉相继爆雷,武汉的老百姓们在那个阶段肯定是受伤了。信任一旦受损伤,修复起来就没那么快了。显然,这增加了信任成本,增加了武汉家装全行业的交易成本。

本土头部家装品牌的资源普遍是分散的,嘉禾装饰作为湖北的头部装企,近几年走向多元化布局;美颂雅庭,作为大户豪装的代表,战略上选择在家装和工装同时发力;澳华听说还布局了定制家居制造……外来的品牌都很有特点,可以说有备而来,生活家和岚庭都是西南市场的雄狮,方林是实力雄厚的东北虎,东易日盛和业之峰是北京来的大佬级装企,圣都是刚披上贝壳黄金战甲的圣斗士,尚层是一个高冷的侠客悄无声息地吃高端市场,……一看就知道都不好惹。只能感慨一句,武汉不仅是湖北的武汉,还是全国的武汉。接下来,鹿死谁手,还真不好说。

聚焦客户价值,摆脱竞争泥潭

评估武汉家装市场的竞争态势,内卷之势已成,流量投入、租金投入、人力资源投入等,在可见的未来定会水涨船高,市场集中度也会在竞争中逐步提升。装企该怎么适应?「家装下午茶」建议,不妨试试从竞争视角切换到客户视角,如何资源精准配置,优化产品和服务。


竞争对手我们无法改变,我们可以改变的是自己,提升效率,提升用户体验,成为业主更愿意选择、更愿意买单的家装品牌。

文章来源:公众号「 家装下午茶许春阳 」

文:许春阳、远咨询程守真

武汉,湖北省省会,九省通衢之地,武汉到哪都不远,一个多小时的飞机全国主要省份都能到。全市下辖13个区,总面积8569.15平方千米,常住人口1232.65万人(第七次全国人口普查),2021年地区生产总值17716.76亿元。正因为武汉特色的城市地位,非常容易被各路势力看上。全国型头部装企要做全国布局时,肯定会盘点到武汉;湖南、四川、重庆、陕西、河南、安徽、江西等邻省的头部装企要扩张时,也很容易想到武汉。武汉就这样成为了全国家装市场的兵家必争之地。

武汉为何尚未出现S级装企?

「家装下午茶」调研家装500强时发现,偌大的一个湖北省,尚未冒出一家S级的头部装企,即2021年尚未出现产值10亿的装企。据武汉资深业内人士表述,武汉家装市场尚末迈过5亿关口,即A2级头部装企尚未出现。简单来说,过亿的装企有不少,过5亿的一家还没有。

近在咫尺的湖南省,点石/名匠、千思等早就过了10亿大关。我们好奇是什么因素导致的呢?武汉乃至湖北的家装市场份额很大,至少是一个数百亿的大型市场,那只能说明“大行业、小企业”的惯性还在主导湖北家装市场。当全国各省都没有10亿级别的头部装企时,我们可以认可“家装市场就是十分分散的”这一说法,市场演进到今天,显然我们是不认同这一观点的。

头部企业强,整个行业才强

本省土生土长的头部装企阵营,对于本省家装市场的发展起到非常关键的作用,尤其是领头雁地位的三五家头部装企。领头雁率先突破了,后面跟随的兄弟们才能冲破发展的瓶颈,进入新的发展阶段。放大到整个家装行业也是如此,这个行业率先上市的东易日盛和名雕,无疑是家装行业的风向标,一路走来,为家装行业的同仁们贡献了很多先进理念、技术、原创性的标准等等。


同时,我们也看到了局限性,作为领头雁的家装上市公司还在苦苦寻觅新的发展契机,那队伍怎么带?队形就很容易乱。2009年雅庭装饰和世界500强法国圣戈班的成功联姻,品牌升级为美颂雅庭,早早就实现了亿级变现,是家装公司资本价值变现的典范;同时,我们也看到了资本加持的局限性,资本的光环并没有能转化为现实的、持续的生产力,家装行业本身的变革进程还是非常缓慢。2020年,圣都和贝壳80亿联姻,有点像大户人家抛出了80亿的彩礼,让全国家装人都感觉脑容量不够,掰着手指头算圣都为啥能这么值钱?

总之一句话,领头雁没突破的话,跟在后面的兄弟们都没盼头。上海的头部装企阵营在全国都是有可圈可点的,虽然没有像北京的头部装企做全国布局,但单论本土市场精耕细作,妥妥的是标杆,S级头部装企近10家,头部集中化程度是全国领先的。定制家居行业的“欧索尚”也起到了关键作用,定制家居行业能够这么吸引眼球,离不开头部定制家居企业阵营的引领作用。

再看湖北家装市场,本省头部装企品牌罗列几个:嘉禾、美颂雅庭、澳华、江南美、海天、金冠等;外来的品牌也不少:生活家、岚庭、尚层、东易日盛、业之峰、方林、圣都等,排名就不讲究了。这些年来,本土品牌和外来品牌分庭抗礼,打来打去,没分出胜负。武汉的市民们也有大将风范,心态上十分开放包容,只要合适,不管本土的还是外来的,都愿意选择。

分析了一下,可能武汉素来是九省通衢之地,来来往往的人,来来往往的货物都很多,码头文化根植于心,武汉就是全国的连接器,对来自全国的人和事物都更容易接受。就2021年的发展情况看,本土家装品牌没有太强大的,外来家装品牌还在扎根发力的节点,S级、A2级装企空缺就可以理解了。

充分竞争的武汉家装市场

武汉头部装企的竞争烈度估计排在全国前列,生产要素的成本处于高位。东易日盛在武汉落子了一个万方大店,年租金千万以上,供应链来分摊这超千万的租金成本;武汉的电台打开,家装的广告是热闹非凡的;流量的成本也不便宜,一个有效客资的成本有时也要超过8000元,成交的成本也要到2万。听到这些数据,我有身处上海的错觉,说明武汉家装市场也是“高举高打”的发展阶段了。


还有值得一提的是,武汉是全国家装爆雷的重灾区之一,天地和、一号家居网、苹果、实创、盛世乐居等都在武汉相继爆雷,武汉的老百姓们在那个阶段肯定是受伤了。信任一旦受损伤,修复起来就没那么快了。显然,这增加了信任成本,增加了武汉家装全行业的交易成本。

本土头部家装品牌的资源普遍是分散的,嘉禾装饰作为湖北的头部装企,近几年走向多元化布局;美颂雅庭,作为大户豪装的代表,战略上选择在家装和工装同时发力;澳华听说还布局了定制家居制造……外来的品牌都很有特点,可以说有备而来,生活家和岚庭都是西南市场的雄狮,方林是实力雄厚的东北虎,东易日盛和业之峰是北京来的大佬级装企,圣都是刚披上贝壳黄金战甲的圣斗士,尚层是一个高冷的侠客悄无声息地吃高端市场,……一看就知道都不好惹。只能感慨一句,武汉不仅是湖北的武汉,还是全国的武汉。接下来,鹿死谁手,还真不好说。

聚焦客户价值,摆脱竞争泥潭

评估武汉家装市场的竞争态势,内卷之势已成,流量投入、租金投入、人力资源投入等,在可见的未来定会水涨船高,市场集中度也会在竞争中逐步提升。装企该怎么适应?「家装下午茶」建议,不妨试试从竞争视角切换到客户视角,如何资源精准配置,优化产品和服务。


竞争对手我们无法改变,我们可以改变的是自己,提升效率,提升用户体验,成为业主更愿意选择、更愿意买单的家装品牌。

文章来源:公众号「 家装下午茶许春阳 」

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