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解锁品牌新玩法,顾家家居天猫超级品牌日强势出圈

家居百科
2020-04-20 09:57

疫情之下，消费者的生活被按下暂停键，不少品牌主也被迫“偃旗息鼓”，开启了静待春暖花开的观望模式。但，顾家家居在此背景下却给消费者带来了诸多惊喜。

突如其来的疫情阻隔了人与人之间的交往，但阻隔不了爱情亲情的延续。顾家家居携手人民网发起了以“爱不延期”为话题的公益征集活动，用实际行动助力那些为爱等待的人们，希望以此举将这份独特的爱与感动传递，并收获大量感人的爱情故事。本届顾家家居天猫超级品牌日还邀请到了奇葩界两对明星夫妻的强势助力，顾家家居淘内直播间上演了一场精彩绝伦的明星观点战。顾家家居开启了线上线下同步联合的创新营销模式，通过解锁一系列品牌宣推新玩法，在收获良好营销战绩的同时，也凭借着居高不下的热度和话题度强势出圈。

“爱不延期”话题互动，引发全民热议

“疫情时，我和男友说，没口罩了，男友立即把口罩给我送过来，还有爱心水果，第一次感受到爱情的味道”、“去年我们终于在北京贷款买了属于我们自己的小房子，准备婚礼期间，男友隔离在了老家，每天的聊天是我们最快乐的时刻”……3月22日，顾家家居携手人民网在微博端发起#爱不延期#的话题征集活动，向全网征集疫情期间的爱情故事，立即引发了国民级效应，一个个动人的故事在话题下娓娓而来。截至4月12日，顾家家居#爱不延期#微博话题阅读量已超2.2亿次，超4万次网友讨论，成为全网关注热点。

与此同时，顾家家居在展开着全民沾“囍”的线下落地，并在4月12日顾家家居天猫超级品牌日的前夜邀请到了傅首尔、老刘以及程璐、思文两对明星夫妻，就“婚房装修，男女双方到底应该谁做主？”这一话题进行直播battle。在这场以“婚姻”为主题的沉浸式直播体验中，消费者们能更轻松地锁定自己的婚房心水好物。观看明星的同时直播中所设置的多重福利也让人应接不暇，在明星观点pick的互动环节中便诞生了幸运用户轻松赢取了价值24000元的婚房套餐，红包雨和好礼的派送也贯穿整场直播不间断。频出的亮眼金句和趣味十足的搞笑氛围，让这场直播人气不断飙升，整场直播累计观看人次超480万，点赞量达到了804万人次。

直播+网红已成为营销新底色，边看直播还能边领红包边下单的形式充分响应了年轻消费者对于参与感、互动感、紧张感的需求。通过直播battle的场景设置和精准切中婚房装修消费者痛点的话题，引发了目标消费者的共鸣，充分为顾家家居天猫旗舰店进行引流，当日天猫旗舰店粉丝增加超万名。

“爱不延期”故事征集、全民沾“囍”户外事件，以及明星夫妻battle现场，顾家家居以一系列带有公益色彩的社会性事件，将时尚、温暖、有责任心的品牌标签植根于更多消费者的心智的同时，也为4月12日的顾家家居天猫超级品牌日的到来储备了一个超大流量池。

出圈一小步，品牌一大步

通过“爱不延期”活动，顾家家居成功出圈，这是顾家走进消费者内心，向消费者品牌迈进的一大步。与粉丝pick自己的偶像类似，消费者pick顾家家居的产品也是源于对于顾家家居的看好。时代在变，消费者的需求也在随之而改变，疫情之下，婚礼被延期，但爱情没有，婚房的装修更是要提上日程，而且婚房装修与普通装修不同，年轻消费者对于产品品质和时尚感、风格感要求较高，为此，顾家家居携手天猫超级品牌日，结合“爱不延期”的主题与3D样板间技术，专门设置了在线婚房样板间模块，构建了全新升级的家装零售场景。通过提供全屋免费设计等服务，最大程度还原了真实的线下样板间，让消费者足不出户即可一键选定理想家装风格，并在线一站式购齐家装产品，让消费者轻松实现所见即所得。

不止有来自消费者端的如潮好评，顾家家居也在行业内再次抢夺了视线。本次以“爱不延期”为主题的顾家家居天猫超级品牌日活动争相被各企业蓝V转发，更有80+KOL原创内容助力推广，400+KOC在线打call，实力造势，微博、微信、天猫等平台的热度持续升温，一时风头无二。

既做了公益，还缩减了与用户的距离，直接拉动了销售业绩，经此“爱不延期”一“役”，顾家家居流量与口碑双走高，堪称妥妥的“品牌赢家”，为之背书的正是顾家家居深耕行业38年的积淀与实力！走红并非偶然，流量聚集也不是突然的转折，没有任何一个品牌轻易便能收获庞大的流量和良好的口碑，当下所有成绩的书写，皆是对过去的总结和之于未来流行趋势的假设。只有在自身实力的基础上，结合市场的需求不断尝试，才能觅得自家品牌高度不断升级的终极秘诀。

被推上全新流量高地的顾家家居下一步会有怎样的营销动作？我们拭目以待。