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4500万+1000万福利补贴 TATA木门这波开门红攻势诚意满满

家居百科
2022-01-26 11:38

临近年关，“团聚”总能成为当下生活的关键词，近日与朋友相聚时，总要找些话题作为谈资。纵观当下的社会热点，总逃不过对于企业责任的探讨、逃不过对于“人”的价值的探讨，感慨间猛然发现，一个人最大的价值、一家企业最大的价值不是他赚了多少钱，而是他创造了多大的价值。

就像苹果公司，无论是初代的电脑或是iPhone 4 的横空出世，带来的不仅仅是一个产品那么简单，而是影响了全球人的生活方式和生活体验。我们说华为，他的价值同样如此，作为民族品牌他足以创造出属于国人的骄傲。反观2021年遭受“重创”的那几家曾经的行业巨头，在令人唏嘘的同时，也更值得大众深思。

这也不禁让人联想到，令人尊重的企业做的不正是“一米深，一万米宽”的事儿？作为家居行业的从业者，不免从行业中寻找这样的标杆企业，而第一个跃入脑海的又是TATA木门。自1999年成立以来的23年历程中，始终坚持在“一米宽一万米深”的方向深耕，就像2021年新品发布会的主题“一群木匠的倔强”一样，TATA木门始终用这份“倔强”以实际行动不断推动着木门行业的变革与创新。但在专注着的同时又不断为社会、为消费者创造着价值，以适宜的时机推出满足消费者需求的关联产品。

纵深无止境开门红诚意足

一个多月之前，TATA木门第十届的冬至之约新品发布会刚刚在云上举行，一口气推出了主动降噪静音门和【π】系列两大新品。从2012年的第一届新品发布会的“设计改变生活，专注改变行业”，便已奠定了TATA木门“专注”、纵深的理念，再到“门·无限”、再到“一门心思·无限美好”等等，都能看出TATA木门对于纵深的挖掘，今年的新品主动降噪静音门更是首次将“主动降噪”技术引入木门行业，不得不说，在向纵深发展的方向上无人能出TATA木门其右。而【π】系列更是着眼于当下消费者的需求，整合产品资源，打造出的“无限”生活体验。

转过年来，刚一开年，TATA木门便在行业内率先启动了“开门红”活动，1月4日正式启动线下动作，并持续到了23日，紧接着1月24日，线上营销跟进，并将贯穿整个春节假期，最终将在2月12日集中引爆。可以说，这一次的“开门红”活动延续了发布会“云”上的元素，实现线上线下的无缝对接。当然，从行业的角度来看，TATA木门无疑是做出了表率，为行业释放出了积极的信号，当然站在消费者的立场来看，最关注的当然是让利情况。

首先本次“开门红”将贯穿整个一季度，从TATA木门的官方活动介绍来看，想必是对消费者进行了深刻的调研，作为近年来大为被消费者追捧的智能家居产品，TATA木门也是嗅到了机会，“开门大促，只补这一把”率先祭出了4万把的智能门锁补贴，单价1599元/把的市场价更是将这一项福利做到了4500万。于TATA木门而言，智能锁的补贴，只是作为门的补充，这也仅仅是所有福利中的开胃小菜，基于23年的积累，无论是明星产品或是镇店爆款都参与到了这次活动。镇店爆款AC-020、2021年新品PB101102、明星同款TD001等等，值得关注的是，入户门、静音窗等配套降噪静音产品同样参与其中，更有爆款5折、新品尝新一口价活动。在产品端的补贴金额也将高达1000万元，不得不说，TATA木门的“开门红”真的是诚意满满。

千人千店联动 TATA木门抖音“造星”

线上营销对于家居品牌而言，已经是固定操作，纵观TATA木门连续10年的双11战绩不难看出，总能在同类产品中拔得头筹。2020年突破10亿销售，再到去年再次打破历史纪录，完成了12.5亿元的壮举，在线上，TATA木门可谓是常胜将军。

对于本次的“开门红”，TATA木门更是做足了准备，将重点火力集中到了抖音平台，为此，TATA木门特别开展了《星光班》，在全国范围内招募百余名主播在总部进行专业的培训，开启了自己的“造星”运动。通过全国抖音联动，实现声量的发酵。

近年来，随着短视频平台的火爆，直播带货成为各个行业都绕不过的营销模式，但终究线上与线下营销本身就是两种完全不同的思路，一直以来，线下动作更多的追求短平快的交易效率，到店一个客户就要转化一个客户，而线上直播则是一个从种草到转的过程，先通过直播的内容挖掘消费者的购物需求，再通过促销或者权益等方式促使消费者进行交易决策。因此，门店直播一定要保持高质量且有稳定的直播频率，高质量直播可以吸引消费者成为粉丝，稳定的直播可以让粉丝更全面的了解产品特点，影响消费者心智直到最后成交。TATA木门的《星光班》正是本着这样的出发点，从产品培训到账号运营，再到剪辑拍摄、流量投放等等，为每一个“星”主播传递商业逻辑和专业知识。长久以来，TATA木门在营销玩法上总能发现新的突破点，从已经成为品牌IP的“静音日”到“降噪研究所”、“名画出逃”再到首席赞助芒果TV热门综艺《听姐说》、以及常年牵手世乒赛等等，再来看本次“开门红”的千人千店联动，也就不足为奇。

据了解，目前TATA木门在全国设立了华东、西北、东北、四川、辽宁等12个区域军团实现联动，目前各个区域的门店已经投入到了直播当中，而到2月12当天，31+10个抖音账号更是将同步开启狂欢模式，23个省联播不间断，公司高管一线助力直播间释放低价福利，以及2000元秒杀新年福礼相赠，并且也将尝试24小时不打烊模式。

2021年底，TATA木门北京公司发布了全年销售额突破5亿元的喜报，如果说2021年整个大环境对家居行业不太友好，或许也仅限于部分，而于TATA木门而言，或许正是机遇。再来回味TATA木门的“一米宽一万米深”的坚持，不禁联想到2020年5月27日，八名中国登山队队员成功登顶珠穆朗玛峰，在时隔45年后再次为珠峰重新测量高度，最终定格为8848.86米，如果换算成距离不过9公里，这么“短”的路程全球不过4469人实现登顶，不知道这些人是要克服了多少的困难才实现了这一壮举，相比只有经历过的才懂。但站在世界屋脊，触手可及星辰，俯瞰世间繁华也是一种极致享受吧。如果再将其换算成深度，达到这一层面又将是何等的突破？就像人类尚不知海的最深处隐藏着怎样的可能性一般吧，或许着就是“成为专业，别无他求”的极致追求。