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竞争激烈的市场环境下如何突围?欧铂丽全房定制率先破局

家居百科
2021-12-06 17:09

众所周知，随着经济发展和消费升级，整装已然成为家居行业突破的全新风口，由此延伸而出的一站式家装、一站式定制等概念，在行业内亦是多有热议。市场显现巨大潜力，竞争必然随之而来，因此如何突围而出成为各大家居品牌需要共同面对的课题。

2021年9月，轻奢全房定制品牌欧铂丽正式官宣“全房定制”理念，以全房定制领先优势，率先打破僵局。

家装“春天”，欧铂丽携全房定制领跑

据亿欧智库统计，近几年整装一直保持在20%以上的年增长率，发展迅速且有望在2022年突破万亿。面对庞大的市场份额，品牌如何破局制胜？

此前中国室内装饰协会副会长闫生昌曾一语中的：未来谁能把复杂的过程简单化，谁就拥有最大机会。过去家装普遍存在的问题即是过于复杂，流程长、涉及环节多，并且客户个性化需求难以满足。这对目前主张个性化表达、追求舒适便捷的年轻一代消费群体来说，显然是难以接受的。想要破局制胜，关键在于解决市场痛点，而欧铂丽所提出的全房定制理念，正是解决这一难题的良方。

全房定制，是欧铂丽依托天然多品类优势，独立走出的橱衣木卫浴、家具电器、护墙的全房模式。这一模式以用户住得更好为宗旨，推出包含玄关、厨房、客厅、餐厅、卧室、儿童房、功能房、卫浴、阳台、全屋立面系统在内的十大立体空间定制，产品涵盖定制家居产品、成品家具、木门、护墙、软装、电器，为年轻消费群体提供了一揽子家居解决方案，将原本复杂的家装流程，转化为简单便捷的一站式品质家居解决方案，相比市场提及的全屋定制，全房定制并非简单品类整合，更多是一种整装思维，一种一站式全房全空间的整体构建。

制胜市场，欧铂丽升级品牌服务商

解决市场消费痛点，是破局制胜的核心，而在此之前，服务才是一切的基础。无论是品牌还是产业链，目的都是为了服务好终端客户，让终端客户满意才是最终的价值。这是家居行业都认知并认可的共识，也是各大家居品牌想要立足市场所必须要做好的基础。

围绕这一基础，轻奢全房定制品牌欧铂丽在传统零售流量萎缩加剧、竞争激烈的市场背景下，提出“品牌服务商”战略方向，推出包含零售、拎包、电商、装企在内的1+N渠道模式，以更多元的渠道，为市场消费群体提供更好服务，也以此为核心，实现品牌轻资产转化。

“品牌服务商”战略方向，其核心在于平台化思维，无论是传统的零售、装企渠道，还是目前大热的拎包、电商等渠道，其核心都在于构建平台型终端，以此打造渠道流量生态链，让品牌可以更好适应消费市场多变的需求，同时更便捷触达市场消费群体，以为其提供高品质服务。此外值得一提的是，欧铂丽“品牌服务商”战略并非大且模糊的指导方针，而是针对每一渠道都有具体可落地执行的实际策略。例如传统零售渠道，欧铂丽提出“开个好店”策略，在新商业模式的基础上，全面升级终端门店形象，从选址到选品，再到装修，充分考虑门店形象展示，以全新的品牌面貌，获得更大的市场竞争力。

无论是创新理念还是战略方向，提前起跑都能让品牌在迅速迭代、演进的大时代中获得更大优势，而轻奢全房定制品牌欧铂丽显然做到了这一点，依靠其对市场的敏锐洞察和全面布局，以全房定制理念和品牌服务商战略，成为时代领跑者。