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构建全方位终端帮扶体系，如鱼得水窗帘多维度、体系化成就大商

家居百科
2021-11-10 10:51

在过去数年间，大部分软装企业都以跑马圈地式扩张为主要竞争手段，核心策略是“快”——快速发展经销商、快速占领市场。在行业高速发展阶段，这可以说是企业的最佳策略。但在经历过狂奔之后，整个行业都慢了下来，领先企业已经基本完成全国市场布局，这表示行业的竞争关键点已经发生了根本性转变：从求快到求稳，从求数量到求质量，从快速扩张到培养大商。增强品牌内功，提升经销商实力，通过建立规范化流程、制度和全方位帮扶培养出真正的大商，将成为软装企业决胜未来的关键。

新模式破局，大商对软装企业至关重要

行业头部窗帘品牌如鱼得水，在今年初正式提出，三年内将采用“1+N+新零售“模式作为企业下一步升级突破的布局点。“1”个大商，“N”个小店，业务数据化+线上线下融合的“新零售”，在这片广阔的市场空间里共同发挥作用，让体验和效率都实现大幅度提升。其中，1个大商是整个策略成功实施的重要基础点，没有强有力的大商支撑，任何策略都难以推展。“大商”对于软装企业和经销商个人的重要性不言而喻，其主要体现在三个方面：提升品牌形象、占领高地和带动整体。

有效提升品牌形象：大商最突出的优势就在于更用心的投入，这通常意味着更好、更大的门店，更丰富、更优秀的营销活动，更规范、更贴心的售后服务，通过更多的资源投入，打造优秀大商，从而能够有效地提升企业在当地市场上的品牌形象。

抢占高地建立优势：对于经销商来说，成为大商等于建立竞争壁垒。区域市场内资源有限，大商能够在有限的资源中抢占最优质的部分，占领区域市场高地，如最佳的店面、最好的广告位、最优秀的团队、最好的口碑等，并且这种优势很难被后来者打破，能够建立长久的竞争优势。

树立典范带动整体：大商对经销商整体可以起到相当明显的带动作用，通过大商的榜样示范和成功经验的分享，能够带动全体经销商的进步和提高，从而对企业产生整体的拉动作用。

持续赋能，如鱼得水紧抓大商养成体系

对于软装企业来说，只有在自身体系内涌现出相当数量的大商，才能确保自己的市场竞争优势，才能赢得行业的未来。如鱼得水一直致力于打造中国软装行业标杆企业，用专业的知识、全方位的赋能培训造就了不计其数的优秀门店和经销商。10月中旬，在如鱼得水商学院老师的组织下成功举办了《经销商赋能训练营》，39位来自全国各地的经销商齐聚总部，参加为期两天两夜的培训，为共同实现门店的管理、营销和服务体系标准化，助推团队变革，实现门店业绩增长而为自己赋能。

在此次培训中，如鱼得水营销总监重点输出打造《大商：一把手工程》，为大家带来大商养成体系深度学习。实现标准化管理，提升团队执行力，寻找团队目标感，精准掌握“大商”养成体系，多维度、体系化地帮助大家成为大商。生动活泼的内容，满满的干货知识，令现场的经销商家人们纷纷表示收获颇丰。

与时俱进，如鱼得水输出全新运营思路

窗帘市场竞争激烈，终端门店需要专业的团队和经营水平，需要掌握产品、服务、广告、营销等各方面的知识，大品牌扶持面面俱到，如鱼得水从店面选址和装修，到开业活动以及平时的日常经营，提供全面帮扶，还经常组织开展培训大会，传授销售、运营技巧等。一流的团队输出一流的服务，一流的服务成就一流的门店。如鱼得水通过商学院训练营，实现了内容讲解小白化、操作运营系统化、培训成果可视化的培训目标，让所有经销商都能零基础入门，并获得丰富成熟的实战经验，许多经销商表示，经过总部的系统培训，门店快速收获客户信任，成交率甚至能实现90％以上。

在如今的软装市场上，经销商想要长久稳健地发展，必须在重视销量的同时，前瞻性地洞悉市场需求和变化趋势，不能单纯依靠过去打价格战、提供粗糙服务的方式经营门店。在此次赋能训练营上，如鱼得水的讲师们深度贴合经销商需求进行授课讲解、答疑解惑，从专业的角度回答门店运营面临的问题及破局思路，为终端门店运营提供新思路、新方法。