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家居冷业态如何出圈？星艺佳教科书式演绎品牌打造！

家居百科
2021-11-09 16:35

11月，线上电商、线下实体的销售大战如火如荼，IP联动、TVC、直播各种营销手段纷纷上阵，在诸多品牌中，星艺佳以一支TVC让B站、抖音等热门平台数十位KOL联动，二创作品创下数千万次次点击率，在家居这一低频次消费门类中堪称“冷圈C位”。这是星艺佳继官宣代言人彭于晏之后，再次引发大众的瞩目与讨论。

作为红星美凯龙全资品牌，以轻资产入局的星艺佳在今年另辟蹊径，与传统家居行业的推广营销不同，玩转线上加线下联动模式，强势品牌力呼之欲出。

星艺佳版图履迹全国

作为中国新兴体验式品牌家居生活馆，星艺佳数年潜心经营，超500万方签约面积，目前已有70余个开业挂牌商场（数据截止至2021年2月)。作为红星美凯龙三大品牌之一，星艺佳秉承红星凯龙三十余年在中国家具业的成功经验与品牌标准，始终以艺术的眼光审视家居，全力打造时尚、年轻、高质价比的泛家居商业品牌。

瞄准下沉市场精准锚定

依托红星美凯龙的深厚底蕴，星艺佳得以快速成长，并在三四线城市差异化环境中根据不同市场、不同地域、不同合作伙伴的个性特色，不断进行服务策略的调整与迭代。在细分人群上，星艺佳瞄准年轻消费群体，在定位上主打新锐、先锋、多元化、体验式消费体验。2021年，“为你打造心仪的家，让你天天想回家”的品牌主张应运而生。

精准的客群锚定与客户描摹，让星艺佳“有的放矢”，上演了一次高维对低维的价值传递——以品牌输出、资源输出、管理输出的运营模式进行推进，灵活和轻盈的模式也赋予了星艺佳快速切入市场、持续成长的能力。

年轻化赛道强势抢跑

星艺佳认为，当前的家居市场身处红海已久，年轻化赛道被视为又一个突破口。一种典型的市场现象是，从衣食住行到美妆、家居，多家实力品牌都在推行年轻化战略，深挖年轻消费者的需求。在当下市场的消费语境下，“年轻”不只是人群，而是一种主流意识，是一种品牌化的标签，更是品牌发声的窗口。

在星艺佳看来，“年轻”不是一种包装后的品牌语言，而是对源自用户内心情感需求的一种捕捉、提炼和共鸣。在对客群和市场进行深刻洞察之后，星艺佳将营销矩阵的重心放在了年轻用户深度聚集的抖音、B站，在初期以一则TVC为抓手形成情感共鸣后，迅速联动平台KOL，以年轻人喜闻乐见的形式扩散内容、传播影响力、打响品牌——让年轻人从旁观者变身为参与者，以参与感撬动感知度和购买欲，为后续销售动作夯实“地基”。