三十年专注,三十年传奇。铝霸门窗董事长汤开军深耕门窗行业三十载,带领铝霸人披荆斩棘,栉风沐雨,不断跨越,从小作坊到如今坐拥超3万平方的生产基地,从小区域销售到如今网点遍布全国多省市,从默默无闻到如今的行业翘楚,汤总演绎了一代企业家的传奇故事。
10月31日下午,汤董作客由泛家居权威媒体银沙传媒主办的品牌专访栏目,畅谈这三十年来的成功之道。栏目由银沙传媒主持人邓记辉(左)主持,弥氏范高端营销总经理弥振军老师(右)一同出席参与现场对话。
【问题1】
主持人:汤总可否介绍一下铝霸的历史和现状?
汤董:铝霸门窗创立于09年,而我在92年就入行的,至今有30年门窗从业经验了。铝霸门窗目前在佛山、长沙、桂林建有三大生产基地,总面积超过3万平方米,主要生产铝合金门窗、阳光房。
【问题2】
主持人:我们铝霸门窗的定位是什么的?
汤董:简单总结铝霸的定位就是三好:好品牌、好产品、好价格。我们注重品牌,采用新河、新银等大品牌生产的铝材,保证质量;五金配件一律采用国内外知名的品牌;但价格走大众化的路线。
【问题3】
主持人:铝霸门窗产品品质好,但价格实惠,那我们有什么降低成本的妙招?
汤董:我们坚持采用优质原材料,坚持和优秀供应商合作,他们的原材料价格是不低的,我们采取的方法是通过大批量统一集中采购来降低供应商的供货价;二是整合上游资源,我们组装车间和钢化玻璃厂相邻,中间减去了玻璃运输环节,钢化玻璃一下线就直接用车间的小车拉去组装车间了;三是加强了管理,减少次品率,加快了生产周期,间接降低了成本。
【问题4】
主持人:可否介绍下入行30年来,遇到的最大问题是什么?哪件事对你影响最深刻的?
汤董:这30年来的发展历程里,最难处理的问题是人,所以我们一直很注重团队的建设,不断充实人才队伍,提高团队素质和凝聚力,同时完善管理制度,激发人员积极性。此外我们不断引进先进的自动化程度高的生产设备,提高生产效率和质量,减少过程中人为因素。
2017年,我和几个朋友联合组建了一个采购平台,统一集中采购,降低了原材料成本,这平台为我日后的经营发挥出巨大的作用,也让铝霸得到强大的竞争力,这件事情对我影响最深。
【问题5】
主持人:都说汤总入行很深,在门窗经验上很少人超越您,您认同吗?
汤董:我入行有30年了,估计门窗行业里极少人比我早,在这30年里见证了从塑料门、塑钢门到铝合金门窗的时代变迁,经历行业的起起落落,多年的积累已让我对门窗行业发展趋势和产品技术非常了解,市面上新出的产品,我们一眼就能够判断出能否热销,根据行业现状能卖多久,哪个地方需要改进等等。
【问题6】
主持人:铝霸未来的规划是怎样的?
汤董:铝霸肯定不会满足于现状,未来我们还要加大产品创新力度,特别是在系统门窗领域将倾注较大资源研发创新,因为系统门窗比传统门窗性能更高,是未来门窗行业的发展方向,铝霸将把握时代发展机遇,在系统门窗赛道上奔跑。此外公司还将在市场营销、品牌推广上加码,提升市场份额和知名度。
一同参与访谈的弥老师是铝霸门窗的合作伙伴,他分享了在招商、扶商上近20年丰富的经验,特别是终端获客有许多“高招”,让人思维境界豁然开朗。和铝霸合作期间,弥老师组织了多场终端活动,为经销商带来大量终端客流,实现业绩爆破。这些都为铝霸经销商成就大商梦赋能助力,保驾护航!
三十年砥砺前行成就铝霸如今的辉煌,今天的铝霸举足轻重,实力非凡,但志在山顶的人,不会留恋山腰上的风景,铝霸前进的步伐永不停止,铝霸的目标没有最高,只有更高。选择比努力更重要,携手铝霸一起成长,放飞大商梦想!
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