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杨迪演绎洗地机神曲引发出圈裂变，Shark鲨客实现消费口碑双赢

家居百科
2021-10-29 10:27

日子无非一日三餐，生活仍滚滚向前。疫情常态化的当下，越来越多人回归家庭，四方食事。与老一辈家务事亲力亲为有截然不同的需求和态度，当下新生代以及中产消费者希望把时间花在提升生活品质的追求上，他们渴望用现代高端科技减轻清洁烦恼，打败“家务”之争。

在他们眼里，收拾家也不再要弯腰弓背气喘吁吁，打扫工具不再是传统意义的扫帚和拖把，而是寄托着他们对美好生活的探索和追求。

全球增长咨询公司弗若斯特沙利文（FROST & SULLIVA）报告显示：目前中国家清行业零售市场规模超过千亿。庞大的市场潜力让家清赛道不断迎来消费升级，品类竞争格外激烈。其中，具备扫吸拖一体功能的洗地机市场从2020年异军突起后，持续保持爆发式增长，行业规模突破20亿元。2021年上半年，洗地机占整个清洁电器市场比例达到14.9%，较去年全年相比，提升9.5%，已成为清洁电器行业的第三大细分品类。

作为美国第一科技清洁电器品牌，Shark鲨客专注清洁家电领域23年，其高质量清洁产品畅销全球多个国家。不仅连续5年登顶美国地板清洁品类市场第一，鲨客在2018年正式进入中国市场后，2019年快速登顶天猫蒸汽拖把行业T0P.1宝座，2020年又再度成为电动拖把行业第一。

Shark鲨客坚持“以用户体验为核心而创新”的理念，不断挑战极致清洁体验。在今年推出第一款中高端洗地机——鲨客洗鲨鲨洗地机后，用一圈反常规、用最轻松的新玩法破局出道——在抖音平台推出洗脑神曲，全网互动，联手综艺“鬼怪”杨迪打造魔性爆笑场面。与抖音双管齐下的微博社交平台牵手众多微博蓝V品牌，共同打造精致生活共创者联盟，在不同用户圈层中打开社交裂变，传播热度相当可观。

1 魔性剧情传递品牌信息用”笑点+卖点”直击消费人群记忆点

满屏皆广告的当下，有太多同质化的传播，难免让人视觉疲劳，从而自动屏蔽。如何能和当下潜在的多元化消费者产生愉悦的沟通体验？首先要有好的创意。新颖创意的内容会对准大群体的喜好和胃口，实现迅速吸晴，让受众人群更容易接受。互联网时代的传播就是找笑点，卖点才能与众不同。而脑洞大开的创意才能吸引各圈层消费人群，这其实对品牌功力是一大考验。

中国有近乎家喻户晓的传唱神曲——《嘻唰唰》，已有15年的传唱历史。因此，在Z时代主导的当下，玩个谐音梗，让有年代感的中产阶级有极强的亲切感，又能抓住新一代消费者的胃口，还跟品牌最新主打的产品高度契合，于是Shark鲨客联手百万粉丝音乐人王搏创作神曲《洗鲨鲨》，曲目一出，众人皆懂，也就非常轻松愉悦地打入目标群体的精神世界。歌词朗朗上口，旋律简单易记，传播鲨客洗鲨鲨洗地机“轻松扫拖”特点。

不仅如此，品牌用极其轻松，搞笑的基调抓住当下年轻人的笑点，产出一系列带反转效果的创意小短剧，让用户感受到快乐的同时并对品牌产生深刻、正面的记忆，带动已看到的群体自发传播的兴趣，从而引发网友二次扩散，对鲨客《洗鲨鲨》神曲进行各种改编与翻唱，比如尤克里里版、阿卡贝拉版、吉他版、bbox版等。更有网友脑洞大开，根据同款音乐旋律改编出社畜版洗鲨鲨，扫掉加班与熬夜，唱出职场人心声，让神曲进一步扩散，出圈传播。

2 借助互联网文化引爆全民任务用谐星人设打造品牌个性魅力

过多的流量明星难免会引起审美疲劳，换个口味也许会出其不意，抛开难以辨别的小鲜肉，在大多竞品以签约一线顶流男明星或进入主播间，辅助产品种草进行营销曝光的同时，Shark鲨客独辟蹊径以抖音为主阵地，联手综艺一哥杨迪魔性上演爆笑场面。

十年深耕喜剧市场，有极强辨识度的杨迪已是当下中国综艺鬼才的翘楚。他认真搞笑，诙谐而自然，借助自己做饭时笨手笨脚让老妈一顿唠叨，这个场景立刻俘获了太多消费者的认同感，因为这是多少人真实生活的写照，像极了看到视频的你，代入感极强。

而鲨客洗地机的出现，让杨迪扬眉吐气，重新获得新的话语权，并用幽默的方言跟妈妈喊话，打开社交传播点的入口，引发抖音贴纸全民任务的互动，吸引众多精致妈妈、萌娃萌宠、颜值达人一起参与，也通过杨迪非常有国民影响力的特质强化了大众对品牌理念的认知。

另一方面，KOL/KOC二次创作显示出各圈层超强的热情，众达人及网民一起脑洞大开，以有趣的传唱方式带出产品，在体现真实内心的同时掀起超热事件，引发出圈裂变。全民任务上线期间，话题视频播放量累计破3300万，收获用户参与视频1.6万个，掀起一股洗鲨鲨热潮。

3 巧妙布局形成社交扩散完整传播链路助力破圈传播

传播渠道的选择，极大的影响着当下的传播效果。鲨客瞄准用户聚集的渠道和玩法，巧妙布局，在抖音和微博的双媒介上双管齐下，实现社交精准扩散，让产品“轻松扫拖”的形象不断被传达和树立。

在微博端，“鲨客迪”用鲨客洗地机轻松救场，视频播放量达百万以上，微博话题阅读累计破2100万，讨论超3.2万。与此同时，品牌瞄准精准客户，牵手家居、母婴、服饰、食品类微博蓝V品牌，共同打造精致生活共创者联盟，给线上流量互动提供发酵和传播平台的同时，实现了品牌渗透不同圈层用户的二次传播。以技术立足的品牌大胆创新，联手15家蓝V提出“精致生活加减法”概念，通过科技为先的强性能新品为消费者的精致生活得到更多保障，减去更多的烦恼，真正实现以多元技术创新引领消费趋势。