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组合进击，规避“涨价”带来的四面埋伏

家居百科
2021-10-20 14:12

近日，多家印染厂发出公告，通知因国家“能源双控”政策影响，各行各业产能受限，水、电、汽、染化料助剂、煤、天然气等原材料价格疯长，同时面临节能停产风险，以上诸多因素导致生产成本急剧上升，因此对染费价格做出不同程度上调。受此波及的还有下游产业，层层加码之下，墙布、窗帘企业也在承担巨大经济压力，为此也不得不考虑作出价格调整。

一场史诗级灾难大片《涨价》正在上演，其中各家扮演着何种角色？

从影片发展线索来看，涨价潮还要追溯到去年疫情爆发，由于疫情反复性和持续性，全球产业链遭到严重破坏，而目前只有中国可以提供稳定的生产环境。此消彼长之下，大批海外订单飞入中国，原有供需关系出现失衡，利益驱动使得企业纷纷扩大生产，呈现一片繁荣假象。这是畸形供需关系下导致的畸形繁荣，一旦全球供应链恢复正常，那过剩产能势必成为扼颈枷锁。时至第三季度，紧急拉闸限电的措施，终于撕开这幅假面，给上头的能源红线预警降降温。

但一刀切的限电举措，也换来一片质疑之声。绍兴某印染厂老板表示，“前天下午染厂还在染布，临时要求晚上停产后，只能把缸里的布拉出来。以往限产会提前通知，我们也有时间做准备，而这次太突然了，让人猝不及防。”实际上，能源双控发展是有序进行的，自2015年党的十八届五中全会提出，到“十四五”规划进一步提出完善能源消费总量和强度双控制度，甚至还将全国“双控”目标划分到个地区，可谓做了全面部署。但落到地方就变形了，恰红利当前，没有理由放弃，如此上半年几乎消耗了大部能源指标，现在临门一脚刹车只是退无可退的一招。

在此大背景下，正值金秋银时的旺季，供需紧张成了共识，为确保收支，“涨价”便成了无奈之举：欧派家居宣布自制品涨价1%；东鹏宣布自10月1日起瓷砖全线涨价；立邦也于9月22日对旗下瓷砖胶产品价格上调了7-10%。

问苍茫大地，谁主沉浮？“涨价”为了什么？

“涨价潮”还将持续多久？如果未来持续见涨，消费端压力也将无形剧增。虽然“涨价”的前因十分充分，可具体到各行业还要具体分析，真对终端有几分影响还未可知。以墙布来说，直观今年以来行情并不理想，相对于去年年末，就如过山车般跌宕。最近受到波及，也出现小规模提价，看起来是被动而行，可也有人点出，“涨价是早有此意，不过借机发挥。”的确，不少经销商恐涨价持续，便开始主动备货，销量反倒上升。

即便企业掌握绝对定价权，可价格波动最终还是要取决于市场。对于垄断性产业若要提价，当然直接施压消费端。可大多数情况下，仍是处于竞争激烈，未形成聚集效应的中小企业，它们不仅要对抗上游成本，还要抵御同行竞争以及竞品的觊觎，单就墙布，便有艺术涂料、硅藻泥、墙咔等其他墙面装饰材料可供选择。真要涨价，后期市场是否买账还要打个问号。撑不住双重压力的企业，自然面临倒闭危机，而资金实力雄厚的头部企业将越来越强，届时行业分化现象将进一步扩大。

结合上述种种，笔者认为短期内涨价是一定的，未来随着经济发展和居民可支配收入增高，涨价或成常态逐渐稳定。若为了涨价而涨价，达到盈利目的，实属不是最优选，毕竟价格还要由产品本身价值衡量，例如，市面上刺绣墙布与素色墙布的定价差异。除此之外，企业还能作出哪些新尝试？

雪上加霜，企业如何脱困？

其实，早在2016年家居企业就曾经历过一番涨价热潮，过去记录显示，广东市场红橡长2.15米-3.05米、厚1-2寸、FAS级报价6200-8700元/立方米，订货成本上升约8%，作为主要的原料之一的实木价格，涨幅也达到了20%-30%，木材、海绵、化纤等家具制造业主要原材料均出现暴涨，顿时让众多企业压力倍增。面对困局，当时也采取了价格上调的方案，但由于涨幅太大，实际售价无法完全转嫁原材料成本上涨压力，最后就是治标不治本。

以现在眼光审视过去，无异于站在巨人的肩膀上。2016年3月初，顾家家居便宣告“顾家休闲沙发”正式更名为“顾家工艺沙发”，开启沙发舒适度“标准化”探索，从而实现从产品到品牌的全线升级。其相关负责人表示，“工艺沙发”除了外在形象的改变，还开启了全新的市场策略，针对不同的市场渠道，推出差异化的产品和营销手段。”顾家家居早早从产品过渡升级营销，完成组合出击，在大浪淘沙下，赢得先机，规避了“涨价”危险。

由此可借鉴地解决之道是加速产品升级，提高产品附加值。开发产品附加值，不仅有利于增强竞争优势，更与企业未来发展密不可分。比如通过增加企业产品文化内涵，引领消费对审美价值、知识价值、社会价值的追求。当你真正做到赋予一件商品特殊意义，那么其本来价值就不那么重要了。