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行业首位95后当家人！陈伊园如何打造未来人的未来？

家居百科
2021-09-30 11:32

集成灶行业在2021年继续保持着高速增长的势头，领跑厨电板块。在前景广阔的市场契机之下，为了更好地把握风口机遇，很多品牌开始发力入局。这其中既包括美的、海尔、TCL等一线家电企业，也包括未来人集成灶这样的新锐品牌。

可能在很多人看来，现在以新品牌运营，重资产入局行业己非明智之举。因为集成灶市场正在呈现出“漏斗式”的发展结构，即头部品牌经营环境宽松，发展前景利好，而腰尾部企业的发展机会、上升通道都愈发狭窄。

但行业内从来不乏有志向、有规划、有胆魄的企业，凭借自身实力、灵活打法与对行业的深刻理解完成后发先知的中段超车。未来人就要做这样的企业，并且集成灶行业首位95后当家人，未来人集成灶董事长陈伊园已经开始为品牌发展奠基铺路。

年轻人更懂年轻，

向集成灶时尚品牌发力

未来人高调进军集成灶，并不是一时冲动，而是在渠道、市场、用户等层面做了大量考证分析得出的结论。

陈伊园表示，行业在分化，竞争在加剧，从这一点看确实对新品牌不太友好。但集成灶的市场渗透率不断扩大，增长快速，前景可观。而且行业内部还没有形成明确的寡头格局，从这一点看，只要定位精准，打法得当，任何品牌都是有机会的。

事实上，市场上确实还没有出现真正意义上的用户品牌，产业仍处于高速发展扩张阶段。

陈伊园认为，对于现阶段集成灶新晋品牌来说，最重要的就是找准定位。如今集成灶企业数百家，品牌密度较大，再加上信息爆炸的网络化传播时代，任何类似的声音很容易就淹没在市场大潮中。所以，做品牌还是需要找出一个富有差异化特色的点来进行包装打造。

96年出生的陈伊园最终选择落点到年轻时尚，打造年轻人爱用的时尚集成灶品牌。陈伊园表示，从企业个体来说，未来人最好的机会就是品牌能在圈层年轻用户群体的过程中取得口碑的发酵和品牌影响的扩大。

90后、00后成长于中国经济迅速发展时期，物质生活普遍富足、独生子女人群数量较大、受教育资源充足，并且在其他兴趣领域普遍有特长，富有个性化审美。

这也导致他们的消费行为和消费模式与前代消费者有着根本的不同。90后、00后普遍具有颜值为王、悦己至上、倾向小而美、爱国货、不迷恋品牌、喜欢圈子文化、热衷社交等多个特点。

未来人将针对这些年轻人的偏好，在产品和品牌建设两方面发力，打造符合年轻用户审美与个性的产品，同时开展趣味性圈层营销，注重社交平台如抖音、B站、小红书的运营和投放，既做用户认可的时尚品牌，也做用户信赖的KOL。

“相比于其他企业，我就希望将未来人打造成为年轻时尚厨电的一个代表，因为本身我更懂当下的年轻人喜欢些什么，他们对厨房电器的需求渐渐从功能化转到健康化，时尚化，乃至社交化，比如能拍视频，能发圈的产品他们越来越喜欢。未来人的重心就是产品研发上创新打造后浪专属集成灶产品。”陈伊园如是说。

快速布局，

把握市场增长红利

品牌的大方向确定之后，摆在陈伊园面前最大的任务就是快速布局。集成灶行业虽然仍处于高速发展期，但根据市场状况看，蓝海通道也已进入了后半程。企业布局速度的快慢可能直接影响对行业红利的攫取。

在陈伊园看来，未来人的布局分两个层面，一是产品，二是渠道。产品层面，未来人依托企业自身的制造优势以及外部优秀的技术资源嫁接，能够轻松实现产品的高颜值、健康化、智能化，适应年轻用户的各种时尚化需求。

渠道布局上，陈伊园表示，集成灶目前已经形成多元化的销售渠道，很多品牌在线上、线下，专卖店、家装渠道、KA渠道、设计师渠道等多维度发力。但在起步阶段的未来人还是要一步步稳健前行，不适宜同时推进多种渠道的建设。渠道策略主要以招商作为渠道的最大优先级，同时在能多接触到年轻用户的平台渠道进行辅助性资源投放。

在招商方面，未来人除了拿出真诚的优惠政策以外，更希望与经销商建立相同的品牌理念，并力共赢。陈伊园认为，只有理念上的一致，才能实现品牌更好的推广。而具体的新惠商政策，未来人会在年底举办的战略发布会上进行详细说明。

另外值得一提的是，未来人还非常重视安装售后服务，并计划在渠道方面进行服务补贴。经销商每完成一次售后服务，并有良好记录反馈的，未来人会从企业拨出一笔款项作为服务补贴，以激励经销商服务意识。

可以看到，未来人集成灶已经对品牌的思路和布局做出了一套完整富有逻辑且可执行的发展规划。但市场竞争加剧的环境下，未来人能否如期前进，还要看产品、品牌、渠道等方面的动作能否有效落地和精准实施。

（斗米）