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专访 | 我爱我家大同公司总经理左啸：力争三年门店突破150家

家居百科
2021-09-09 13:10

2021年,我爱我家正式进驻山西大同,左啸任我爱我家大同公司总经理,我爱我家业务版图再次扩张。未来,我爱我家将通过集中整合内外部的优势资源,并以数字化、体系化赋能,为大同房地产经纪行业注入更多活力。

初入行业,十三年信仰不变

2008年,左啸刚刚毕业就加入房地产经纪行业成为了一名经纪人,因为业绩突出,两年便做到了店面经理。又通过了几年的时间逐步成长,实现了从店经理到区经理直至整个太原城市业务负责人的蜕变。整整13年,左啸一直怀揣着对行业厚重的情怀,步履坚定,铿锵前行,现今已经是我爱我家大同公司的总负责人。

“我大学的专业是土木工程,对房子的开发和建设是有一定了解的,很多同学毕业后也都进入了房产行业。在朋友的建议下,我觉得进入房地产行业既能够给我带来足够的收入,也能够促使我迅速学习进步,实现自我成长。当然事实证明,当初的选择真的非常正确。”

这个行业在外行人眼里看似好做,但其实专业知识,学习能力、勤奋、委屈真的是五味具杂。左啸坦言自己也曾有过想要放弃的念头,可是如果没有全情投入,那么在任何一个行业,成功其实都与你距离遥远。“我的妻子是我的同事,我们因为共同的梦想与坚持而结合,我也没想到在房地产经纪领域,我不止收获到了事业,也收获到了爱情。我也相信,这份工作远不止13年,而是一生。”

价值观驱动:有态度、更有力量

左啸讲到:“目前的大同房地产经纪市场并没有一个规范性的行业标杆与行为准则,大家都忙着自己的一亩三分地,着眼于眼前利益,店与店、品牌与品牌之间互相不信任。经纪人作业也往往只局限于自己的房客源,哪怕同一门店,也无法放心地把自己的资源共享给同事。

左啸认为,房地产经纪行业进入大变革时代,各扬所长、携手合作、多方共赢成为大势所趋。“我非常赞同我爱我家的价值观,我希望可以把这种文化深入到门店管理中去,让合作共赢成为大同市房地产经纪市场重要的工作标准。未来,大同房地产经纪市场,经纪人和经纪门店不再是相互独立作战,而是形成了一个独立而又互通的作战组织,在这个组织里,房源、客源等资源方面资源共享,经纪人与跨门店之间可以形成协同效应,提升作业效率。”

此外,虽然房地产经纪行业是一个相对成熟的行业,但是经纪人的行为模式和作业习惯还有一定的欠缺。因为没有成熟的培训体系,经纪人更多依靠多年经验的积累,不少新人在成长过程中会遇到很多的挫折,个人的职业信心受到了反复打击,最终选择离开这个行业。而我爱我家采用线上线下双结合的培训形式,内容则是通过场景化学习,阶梯型进步的方式,让新人迅速了解行业、掌握技能,在激活个体的同时,进一步提升组织活力。

未来已来:翘首期待一起赢

由于发展较晚,在大同大多门店的经营模式是比较落后的,这与持续增量的市场环境并不相符。左啸希望可以借助我爱我家数字化,IT系统、官网、APP帮助门店做更加系统的运营管理。并且除了引进北京、太原的先进经验外,还结合大同本土的实际情况,让店东可以更加灵活地独立运营。

除此之外,左啸会全面建设大同的后端运营,建设招聘端、培训端、人事端、财务端等整个后端系统,为店东提供从营销、系统、运营、人才、供应链、交易、品牌等全面赋能。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。谈到大同房地产经纪行业未来的发展,左啸充满信心。“我预计2021年年底完成门店拓展40家,三年后超过150家,市场份额达到70%。我还希望可以把我13年的管理经验传授给门店店东,实现房、客、人三元管理。此外,全力打造大同房地产经纪行业的专业化、服务化、标准化,实现帮助经纪人赢得职业尊严的同时,也能带给客户更周到更专业的高水准服务。”