首页 > 即时动态 > 万和集成灶携手奥维云网助力代理商抢抓渠道裂变之下的风口商机

万和集成灶携手奥维云网助力代理商抢抓渠道裂变之下的风口商机

家居百科
2020-04-13 20:40

经过近20年的发展,我国集成灶市场这块蛋糕越做越大,并且近几年一直保持非常高的行业增速。2018-2019年间,中国的厨房电器消费市场多年来第一次出现负增长,但集成灶作为新兴品类,反而逆势而上,呈爆发式增长态势。奥维云网(AVC)推总数据显示,2019年中国集成灶市场零售额达160亿元,同比增长30.1%;零售量为212.5万台,同比增长20.7%。在厨卫大盘承压前行的大背景下,已经发展成为厨电产业中的明星品类。

2020年一季度,疫情的出现给各行各业都造成了一定的压力和困难,对于厨卫甚至整个家电产业来说,一场大考不期而至。

渠道裂变抢抓风口实现破冰突围

受到疫情影响,线下销售失速,厨卫经销商面临着销售下滑,入不敷出的困境。随着渠道通路的不断裂变,每个单一渠道的流量都在不断地被其它渠道分流,通路的流向和流量已经开始碎片化发展,渠道裂变给代理商和经销商带来了莫大的压力和挑战。

于是,大家也在苦苦寻找突围路径和破冰方法。而纵观整个厨卫市场,传统品类的增长承压,但是集成灶等新兴品类却保持着较高的增长速度,集成灶市场持续扩容,已经成为吸引诸多厂商争相进入的风口行业。

我们不难发现,相对于其他行业,集成灶的市场行情更加稳定,上升空间更高,因为集成灶将烟机、灶具、消毒柜、储藏柜、蒸箱、烤箱等多种功能集合在一起,具有油烟吸净率高、节能环保、超静音及显示直观等特点,节省了空间、费用以及人力操作程序,越来越受到消费者的青睐和欢迎,俨然是新消费时代的一大“风口”。

随着一些大品牌厂家渠道扁平策略的加速推进,以及平台方对于市场下沉的全面布局,电商网批模式加厂家直营扁平,使得代理商的生存空间越来越小,由于处于中间环节的代理商和分销商的职能被弱化,生存空间和利润空间越来越小。抢抓风口机遇,对于饱受渠道裂变压力的代理商和经销商来说,不失为一个实现破冰突围的好机会。

疫情过后正值集成灶当打之时

对于集成灶行业来说,当下也受到了疫情的影响,但是行业突破、创新、发展的主旋律并未改变。集成灶企业,正在积极推进复工、复产、复市、复销,为疫情后市场的厚积薄发而积蓄力量。

厨卫电器是传统的刚需产业,而集成灶又是厨卫电器中快速扩容的新兴品类,奥维云网判断,今年中国集成灶市场,整体将会呈现前低后高的态势,市场整体仍将保持稳中有升的发展态势。疫情只是将消费需求的释放滞后,并且改变了消费方式,但同时疫情宅家做菜的习惯,也培育了消费者对于厨电产品的使用习惯,进一步催生了厨房经济,这也是集成灶行业能够继续保持增长的源动力和催化剂。

奥维云网推总预测数据显示,随着疫情逐渐得到控制,从全年来看,集成灶行业仍将保持良性增长态势。预计2020年集成灶市场全渠道零售额将达到189.8亿元,同比增长18.1%;零售量将达到256.6万台,同比增长33.5%。随着市场的恢复,集成灶行业必将乘风而起,迎来“当打之时”。

马太效应实力品牌将成稀缺资源

伴随着集成灶行业近三年连续的高增长和未来可观的增长潜力,进入和参与竞争的品牌也越来越多,也引发了集成灶专业品牌、家电综合品牌、厨卫主流品牌、互联网新兴品牌等各方势力的角逐。

而纵观整个市场,代理商们普遍都想找到一个处于风口期的上升品类,同时又是具备规模实力的大品牌,但是这样的两全其美的机会本就不多,而且转瞬即逝。要么是新品类处于风口期,但是缺乏有实力的大品牌;要么就是行业有大品牌,但是人家已经都“名花有主”。况且,集成灶产品集成多种功能,对技术研发、生产能力、售后服务都有着一定的专业要求,品牌综合实力就显得尤为重要。

在这种背景下,万和作为燃气具行业的头部品牌,经过4年的储备和积累,于2018年正式进入集成灶行业,并在2020年将集成灶品类单独运营,在全国范围内全面放开招商,这对于很多想转型升级,同时又想积极拥抱大品牌的代理商、经销商来说,是一个难得的商业机会。

强强联手开辟线上招商新模式

面对突发而至的“疫情”,万和迅速调整营销模式,突破传统面对面招商会的形式,于3月18日下午15:00,成功举行了全国首次公开直播招商发布会,吸引了全国10000多名经销商参与,现场签约不断,截至当天18日18:00,签约金额高达4021万元,创造了集成灶行业线上招商新纪录!

2020年4月18日20:00,万和集成灶携手奥维云网,再度重磅开启强强联合的线上招商新模式,万和新电气总裁卢宇聪与奥维云网(AVC)总裁郭梅德两大总裁联手,为本次招商活动倾情代言,并带来对于行业的深度解析,相信对于每一个对集成灶这个风口行业感兴趣,对于想拥抱大品牌实现转型的代理商和经销商来说,都是一个难得的机遇。