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森歌强势进军旧厨改造蓝海市场，率先开辟黄金赛道

家居百科
2021-08-23 19:03

2021年7月28日，“勇立潮头，再创辉煌”森歌电器全国优秀经销商年中峰会上，森歌重磅发布“森歌理想厨房 24h焕新计划”，成为集成灶乃至厨电行业首个正式入局旧厨改造赛道的品牌，引起行业哗然。

因为在此之前，厨电作为地产后周期行业，市场需求更多依赖于房地产红利带动的增量需求，主要的竞争战场还是在新房板块。但事实上，据住建部相关统计数据显示，全国共有老旧小区约17万个，涉及居民超过4200万户，考虑到换房成本高，旧房隐患大等问题，旧房改造就成为更为经济适用的改善方式，而厨房空间往往是改造的重中之重。所以说，旧厨改造对于厨电品牌而言，不失为一个庞大且具有潜力的市场。但为什么一直以来，鲜少有品牌像森歌这样大举进入旧厨改造市场？

旧厨改造是块硬骨头

虽然从量上来说，旧厨改造看起来是块大蛋糕，但实际上长期以来，旧厨改造并不为厨电、橱柜等相关企业重视，难处有不少，一是规模难做大；二是流量入口相对分散；三是需求差异大，难以建立标准化。所以一直以来，旧厨改造都被视为是一块难啃的硬骨头。

但森歌董事长范德忠显然不这么认为，在限购、炒房、精装修等系列问题影响下，房地产给厨电行业带来的增长红利早已不在，与其在存量市场争食，不如在旧厨改造这个增量市场做第一个吃螃蟹的人。

此外，在同行看来的诸多劣势，在范德忠看来反而是森歌的优势所在。

老旧小区不同于当下标准化的新房市场，在户型、结构、老旧程度上都存在较大差异，可以说是一房一问题。旧厨改造也不是厨电一换了之这么简单，涉及水电改造，厨房布局，厨电焕新等一系列专业性改造工程。对于品牌自然也提出了更高的专业要求。

森歌做为18年的资深厨电品牌，在厨房方案解决上显然有着更深的积淀，此次提出的理想厨房战略，以橱柜为载体，以集成厨电为核心，1个理想厨房，2台森歌刚好。从厨电升级、厨房布局，完美解决了旧厨改造需求。

二、据报告显示，集中分布于北、上、广、深等一线城市以及二线城市。这类房主虽然没有大钱更换改善型住宅，但是对于在原基础上改善生活还是有一定的经济实力，对于厨房改造自然也有着更高要求。

范德忠认为消费者对厨电的要求越高，森歌的优势就越大。森歌自创立以来始终坚持高端定位，产品上市以来也颇受中产阶级的认可。以集成灶、集成水槽为代表的集成厨电功能集成、空间集成，显然成为旧厨改造的更优解。

很多时候，对于有实力有能力的品牌而言，准入门槛越高，技术挑战越大，也意味着市场竞争更纯粹，因为市场已经提前筛选掉了一批不合格的入局者。旧厨改造对品牌提出的高门槛，显然成为了森歌的垫脚石。

旧厨改造是黄金赛道

深耕消费领域多年，范德忠更为敏锐地意识到了后浪潮时代的到来。房屋老龄化带来的市场增量，不失为时代赋予的机遇。面对这个大消费市场，范德忠显然有着更多的构想和野心。

l 冠军的厨房做模板，携手张继科打开厨房大门

虽然近年来集成灶增速迅猛，但对于绝大多数中国家庭而言，传统烟灶是更为根深蒂固的消费选择，如何以集成灶打开中国厨房大门需要大量的市场教育成本。

森歌剑走偏锋，在奥运期间，携手张继科参与制作《冠军的新家》，这档综艺采用纪录片式的纪实表现手法，真实地反映了冠军家的旧房改造全过程。其中最大的看点莫过于森歌为张继科家进行的24h厨房焕新，改装前后的巨大反差，强有力地输出了“冠军同款”的产品认可度和品牌影响力。此次年中峰会上，张继科还以“森歌24h厨房焕新体验官”的身份亲临站台，进一步夯实了森歌的冠军品质。

l 3000万配套落地，免费打造冠军同款厨房

一直以来，企业抱怨旧厨改造市场难做，消费者烦恼专业的品牌难找。此次大举进入旧厨改造市场，森歌显然做足了准备，看到市场前景的时候，更关注消费者痛点和需求。总部拿出3000万元用于“焕新”补贴，联动全国3000多个服务网点，持续开展以旧换新工作，为消费者提供一站式服务；还将在全国征集20户理想厨房案例，免费赠送i8、u8各10台，打造冠军张继科同款理想厨房。