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家居巨头纷纷入局,居品汇为中小品牌提供哪些机会?

据相关机构研究报告显示,2020年,家装领域的市场规模已突破3.54万亿,市场前景广阔,巨头们近两年也都纷纷入局家装家居行业。

7月6号贝壳80亿收购了圣都装饰,开始进军家装市场,京东入股了尚品宅配,国美携手打扮家,阿里入股红星美凯龙和居然之家,美的和方太开始试水家居软装市场,房企和电商的巨头掌握了一手的家装和客户,能够从源头上直接截留,如果说过去的竞争是在抢客户,那么将来可能连抢客户的机会都没有了。

资本已经盯上了家装市场,作为中小品牌家居实体门店,未来的出路在哪里呢?

我们先来看一组数据,前10的定制家居品牌的业绩或前10的家装公司业绩总和,在国内庞大的市场上,也仅仅占有市场百分之十左右,其余的家居市场,还是靠各类中小品牌支撑,链条太长,市场太大,没有谁能一家独大。

所以,在新一轮的洗牌过程中,没有顺应时势改变,依然靠着单品做市场的小品牌,面临相当大的生存压力,留下的是具备供应链优势、团队优势的企业。

但与零售业态不一样,定制家居行业存在非常多的技术、售后服务等制约条件,如何才能成为生存下来的这一批呢?

定制家居企业需要具备这3大核心能力:

产品优势、设计优势和服务优势,才能在新零售的大军中站稳脚跟。此时,就到了企业拼核心能力的时候了,即品牌力、设计力和服务力。

说到品牌力,如何能跟大品牌合作呢?现状就是大品牌不愿意跟一些业务量不大的小品牌供货,虽然有一定的销量,可是需要花更大精力去服务,它们更愿意跟大渠道合作,省心省力,如何用到大品牌的产品,成了小公司心中的期待。

再说设计力,国内目前的设计师人员虽然呈现井喷式上涨,但设计师的审美却很难跟上,企业也不愿意花费很大的成本去培养,如果是招募好的设计师成本更高,因此在没有设计师的辅助,得不到消费者的依赖,生意更难做,能不能有更低成本的方式,流水线式培养出设计师呢?

说到服务力,现在年轻的消费者有自己的思想,愿意去设计自己的家,可是工作强度太高时间又很紧,没有时间去一件件寻找家居用品,做出来的效果图跟装出来的差个十万八千里,他们更期待享受一站式的服务,把效果图上看到的场景,从美学设计到产品选择,到实现梦想的家,有个靠谱的店家,协助他们做到100%真实的还原。

对于这3大核心力的提升,现在,杭州有一家平台叫居品汇,做到了与用户建立更深、更紧密的联系,既具备全屋整装定制的服务落地能力,又具备国内外300+知名品牌完整的供应链能力,还有自己的设计师成长学院,自主开发的高定软件系统,全面赋能定制家居门店盈利增长,能系统解决定制家居门店从获客、转化、设计、培训等问题,可以多关注关注。

大平台打仗,小商家受伤,对小商家来说,要学会借力自建流量池,完成数字化革新,才是未来的出路。

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