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2021中国建博会(广州)|新浪家居对话艾依格朱敏,“潮”文化赋能品牌年轻化再升级

  2021年7月20日-23日,第23届中国建博会(广州)正式举办。作为大家居建装行业全球规模第一大展,最新的产品、设计、技术与潮流都在这里呈现。全屋定制品牌艾依格(品牌坐标:A区3.2-12)以“潮酷玩家”为主题,携“随熠”系列新品、门墙柜一体化新品亮相本次建博会,引起业内人士广泛关注。鉴于此,新浪家居于中国建博会(广州)期间与艾依格全屋定制营销中心总经理朱敏就品牌的“潮酷文化”定位等话题进行对话。

  以下为采访实录:

  新浪家居:艾依格参加本次中国建博会(广州)带来了哪些新产品、新技术、新理念,请简单分享。

  朱敏:艾依格全屋定制以“潮酷玩家”为主题,携【随熠】系列新品、门墙柜一体化新品重磅亮相本次建博会。通过与第三方设计公司联合开发,从空间、材质、色调以及设计理念进行转变,倡导年轻化、时尚、国潮,融入潮玩的文化元素,创意设计“潮酷•梵音”(汉服衣帽间)、“潮酷•竞界”(电竞房)等新场景空间,充分展示艾依格全屋定制独特品牌调性。

  艾依格全屋定制新品和新场景空间,整体设计大胆提取“科技”、“国潮”、“运动”、“文创”等元素,倡导悦己理念,融入家居空间美学,打造出了一个多元文化碰撞的“潮酷玩家”生活空间,满足年轻消费群体的生活美学和功能空间需求。

 新浪家居:2021作为“十四五”开局之年,国家呼吁以“5G+工业互联网”为建设制造强国赋能提速,您如何看待“5G+工业互联网”在产业的应用?在此背景下,艾依格是否有相关举措,提升企业竞争力?

  朱敏:艾依格品牌所属的河盛集团,正在兴建工业4.0和智能化研产销基地,将为艾依格全屋定制提供数字化后端保障。通过与赛意信息、酷家乐、豪迈、伊玛谢林等头部企业达成战略合作,引进全球最先进的加工设备、智能仓和配套软件系统,数智科技赋能,打造国内领先的智能智造生产线,艾依格将实现从原材料到成品出仓的全链条智能制造。同步正在推进的财务、营销、流程等信息化数字化变革,将加速推进艾依格迈入数字化赛道。

  新浪家居:随着消费结构升级,为触达更多消费群体,品牌年轻化成为行业热点,创建新IP、推出国潮系列产品、网红直播带货、明星代言等做法屡见不鲜,您是如何看待品牌年轻化这一现象?艾依格是否有相关举措进行品牌年轻化转型?

  朱敏:得“年轻”者得天下。当代年轻人对生活品质的追求,让高颜值、强收纳的定制需求在未来有着非常大的市场空间。满足年轻消费者群体的爱好,更加时尚潮酷的产品将赢得未来的市场增量。

  今年中国建博会(广州),艾依格“潮酷•随熠”、“潮酷•梵音”、“潮酷•竞界”三大潮酷空间新品,打造年轻人喜爱的潮酷悦己空间,更契合当下国潮、科技、电竞、运动等大趋势,与年轻消费人群实现价值观共鸣。

  新浪家居:伴随消费升级,家居行业的渠道也在发生转变,在这种渠道多元化的情况下,艾依格是如何联合线上线下,构建数字化营销的渠道?

  朱敏:消费者获取信息、购买家居建材产品的渠道不断增加,线上渠道影响家居门店客流量,客流碎片化正成为常态。传统家居企业的营销模式、销售流程、服务体系都将被重构,体验式、场景化门店将大行其道。

  围绕“建好店”战略核心,终端门店将成为用户体验与圈层兴趣交流的场所,艾依格全屋定制搭建起多元化、矩阵式的引流网络:

  第一,搭建流量矩阵,积累私域流量池。通过天猫、京东、微信、抖音、快手、社群等多渠道端口高曝光、强个性的传播产品与设计特色,引流获客,并向艾依格全国门店精准输送;

  第二,升级SI形象系统,打造交互式体验门店。对艾依格门店SI形象系统的全面升级,美观时尚、体验便捷、交互感强的门店,将拉近产品与客户之间的距离,提升客户粘性;

  第三,整合线上线下资源,创新合作模式。除交互式专卖店外,艾依格还在加快建设短平快、高周转的专区店、小区店以及互联网家装平台共享店,提高门店坪效,前置营销、多渠道获客。

  新浪家居:新消费群体带来了新消费方式,您如何看待如今的新消费群体以及他们的消费方式?艾依格对此做了哪些相应的举措和规划?

  朱敏:Z世代中国年轻消费群体正把一系列曾经毫无关联的消费产品、场景整合到一起,叠加出更大的规模效应。过去几年,从汉服潮,从到国手办到盲盒,种种消费浪潮的背后,无不是年轻群体的精神消费与物质消费的叠加的表现。

  艾依格以年轻消费群体为核心,深度洞察他们的家装需求,凭借时尚的设计、潮流的材质、年轻的生活方式,艾依格全屋定制完美诠释御风前行的中国年轻潮流文化,提供具有超强体验感的全屋定制解决方案,强体验、买得到、用得好,充分满足追求个性潮流的消费需求。

  艾依格全屋定制“松鼠”的新文创形象、“潮酷•梵音”(汉服衣帽间)、“潮酷•竞界”(电竞房)潮酷空间新品,充分体现了当代年轻人追求“潮流个性、享受生活”的生活方式。

  新浪家居:近年来,新消费观念逐步形成,设计也渗透到家居全产业链当中,您认为设计该如何驱动产业发展?产业又如何赋能设计?

  朱敏:家居建材行业以服务和设计为导向正在强势崛起。过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场,未来将被定义为:产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。最终决定购买时,消费者对体验的关注甚至会超过对产品和价格的关注。

  基于市场趋势与消费者需求的变化,艾依格全屋定制从品牌个性形象、设计、材料、工艺、结构等方面进行突破:打造全新的“松鼠”文创形象,让品牌富有情感内涵;与行业内顶尖设计公司进行项目合作,引入行业Top3品牌的主流设计师人才,引入了新工艺和新材料,着力于潮酷年轻人群体,开发满足他们需求的新品。

 新浪家居:目前很多家居企业,包括之前做局改、半包的装企以及全屋定制企业都在入局整装领域,更有贝壳、京东等跨界巨头对整装的强势入局,将整装真正推至风口。您对于整装赛道又是如何看待?艾依格在整装领域有什么独特打法?

  艾依格:整装、大家居在精装房政策和消费市场需求的双重加持下,将是未来很大的流量入口,是各个企业的发力重点。消费者希望可以一站式解决硬装、软装以及定制家居,这就需要产业链的整体协同。除装企,家具、建材、定制等企业纷纷布局整装。产品类企业多采用与装企合作。

  艾依格成立了专门拓展工程、整装、“拎包入住”等相关业务的渠道部门,同时拓宽产品品类如门、护墙板等,融入到艾依格对家居空间的整体设计方案中,艾依格现在已经可以做到“门墙柜一体化”,实现一站式定制,这是产品层面的尝试。艾依格还通过与家装公司合作等方式,切入整装赛道。

  整装对经销商而言,压力越来越大,经销商必须拓宽渠道能力。艾依格通过总部提供流量赋能,经销商承接落地与服务,帮助终端门店触达更多消费者。

  新浪家居:对于2021下半年,艾依格的发展方向又是怎样的?请说一下您对未来行业发展方向看法以及期待吧!

  艾依格所属河盛集团制定了第三个十年腾飞的发展目标,将推行招好商、建好店、练内功、扶好商、设计好产品、生产好产品六大战略方针,以市场为导向进行资源配置,贴市场、接地气、纵深落实。

  制造生产层面,正在兴建工业4.0和智能化研产销基地。基地位于广清工业园,具有强大的区位优势,占地119亩,建筑面积25万平方米,预估产值26亿元,将为艾依格全屋定制提供数字化后端保障。

  首先,产品研发层面,进行体系化的组织架构调整,通过矩阵式管理提升项目开发能力;与行业内顶尖设计公司进行项目合作,引入行业Top3品牌的主流设计师人才,已建成多个设计开发团队。

  第二点,在品牌层面,加速推进品牌力建设进程,持续优化终端店面形象,IP形象的延伸、“超级宠艾节”等品牌大事件将为经销市场开拓、营销推广提供很大的助力。

  第三点,在营销网络和渠道布局方面,艾依格全屋定制与红星美凯龙、居然之家、欧亚达、喜盈门等垂直连锁大卖场进行深度战略合作,帮助全国经销商入驻卖场流量核心位置,增加品牌曝光。同时,由总部牵头整合整装渠道供应链,布局电商渠道、直营渠道、整装公司等,实现软装+定制柜一站式落地,将经销商开源拓渠的工作落到实处。

  艾依格“潮酷玩家”主题馆,还有更多潮酷全屋定制产品等着你!品牌展位:A区3.2-12!

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