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福庆定制家居：没有足够强的资源，别做龙头家居品牌的经销商！

家居百科
2021-05-28 14:11

给正在找项目的经销商提个醒，如果没有非常强大的资源，或者说没有足够强的获客能力，建议别轻易去做一线家居品牌的经销商。难度非常大，不小心前期投几十万进去，后面连个泡都不会冒，就没了。

最近几年，陆续爆出不少经销商控诉大厂的消息。有些经销商撑不下去，就跑路了。一个非常关键的问题就是，只看到了大厂的光辉，忽略了跟大厂合作的条件。这其中的竞争压力、业绩考核压力不是一般的大。

有个案例大概情况是，加盟某一线家居品牌，得先缴20万元，包括加盟费与储备金，但做不了区域的独家代理，6公里远的另外一个商场，还有新的加盟店；附近的万达广场，还有该品牌的兄弟公司的门店，竞争压力可想而知。

这个老板除了前面的20万，后来又陆续缴了一些费用，也就是说，订单都没有的情况下，已经打款40多万。

而且双方合作规定了销量任务，如果无法完成，那么下季度的进货价要上涨，而且面临解约的风险。他们的规定是，一年要做160万元，但这位经销商的团队比较新，设计师也是刚培训，第一季度的出单量非常差。之后厂家派了店长、设计师与导购助推，带动了门店业绩，但还是没有达标。后来，经销商招了经验丰富的店长、设计总监，业绩有了新的进展。

问题来了，到这一步，合作时间已经过去大概3个季度，业绩连续未达标，经销商被催促解约。整个下来，不到一年时间，投入了100多万元，其中甚至采用了自行购买产品的方式，填补业绩缺口。

之后虽说名声逐渐起来了，店员的技能与经验也开始熟练，但协议已经规定了，没有达标，只好解约。这个老板最后拿到了一笔转让费用，总的算起来，还是亏了将近一半。

在签约合作的时候，建议老板们谨慎评估自身的能力，即便非常有名的品牌，在三四线城市要想打开局面，也并不是两三个月就能搞定的，毕竟整个精准客源的数量相对有限。在龙头企业的旗下，从来不缺几千万级别的大商，像几百万的都只是腰部商家，一两百万就已经是尾商了，想谈点比较有力度的支持条件，会非常困难。如果谈不下来，建议不要轻易去碰。

一个比较普遍的现象，就是不少公司都在优化经销商，每年都有一定比例的经销商出局，可能占到整体的5%或者10%左右，业绩跟不上，或者某些方面跟厂家的节奏错位了，就可能面临解约的风险。

一旦解约，就可能导致前期投入血本无归。大厂有上千经销商，你又是一个尾部商家，可能根本不会考虑你的处境。拼了全力去做一线品牌的经销商，过于相信自己的业务能力，又拿不到好的条件，那就只能愿赌服输了。

很多实力不足的创业者，想着做一线家居品牌，主要是感受到了大品牌的强大引流能力，也看到了不少大商的成果，觉得自己开个店，生意就会爆火。

对待这个现象，要辩证看待。一线家居品牌的名气确实大，在很多一二线城市的带货与圈粉效应确实强，但在很多三四线城市，尤其是比较小的县城，它的号召力并不是你想的那么强大，最终还得靠自己的资源与签单能力。

反观有些在自己的代理区域做的比较成功的，并不是一开始就代理头部品牌，这种经历更值得我们注意，并重点学习。选择合适的品牌更重要。在4月份举办的福庆定制家新模式发布会上，81家新晋经销商现场签约合作。这一消息犹如深水炸弹，成为投资加盟讨论的行业热点。

福庆定制家：前半年回本后半年盈利

从一个竞争极其残酷的市场要想脱颖而出，成为市场热点，其难度可想而知。离不开天时地利人和，更重要的还是自己硬核的竞争力。

区别于定制家居市场的通用打法，福庆开辟了一条全新的道路，就是“前店后厂”商业模式，由福庆整合供应链资源、输出品牌经营系统支持、提供原材料，再由经销商自建工厂，基于本地市场的需求生产适销产品，做到真正意义上的个性化定制服务。

与传统的做法相比，这种模式的好处至少有两点，一是对经销商有利，能够做大经营利润空间。而传统模式下，经销商从厂家拿货，出厂价相对固定，即使终端可以加价，但利润空间已经遭遇压缩。

二是在满足本地消费需求、提升本地市场应变能力方面，优势相当明显，经销商可以根据地方家居消费偏好，比如对造型、材质、色彩等方面的特定需求，根据福庆提供的实木生态板，进行适销产品的生产与配件组装，为消费者提供从材料选择、柜型设计、风格设计再到安装的个性化实木快装服务，效率更快速，15天生产交付有保障。而传统的定制产品，也很难根据某个城市的情况进行个性定制设计与制造，而且交付期比较长。

福庆定制家在拥有1600家门店的硬实力上，各项支持条件也还好，几十万就能做得动，或许更值得资源不够强大的创业者们考虑。6月2日，福庆家居“新定制”模式升级发布峰会即将召开，更多终极密码，福庆将在现场为您解密！