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拥抱整装赛道！业之峰抓住家装行业最大“风口”

家居百科
2021-05-20 15:20

2021年，业之峰装饰集团提出了“百亿突围”计划。要用两个五年，到2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿，打造千亿市值的企业。

如何实现这一目标？业之峰装饰董事长张钧提出了“一个拥抱”和“四个超级”战略。

其中，“一个拥抱”是指拥抱整装赛道，打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌，为消费者提供更多的便捷和性价比，抓住整装这一家装行业最大的“风口”。

2020年9月30日，全包圆整体家居体验馆西三环旗舰店在北京盛大开业

　　三分天下有其一整装已成家装行业最大“风口”

拥抱整装赛道，首先要搞清楚什么是整装。

整装，是家装行业的4.0时代。从史前时代的“包清工”，到1.0时代的“手工出图+轻工辅料”，到2.0时代的“电脑效果图+轻工辅料+主材代购”，再到3.0时代的“设计+主材+施工整装”，在家装领域，已经有越来越多的人选择找一家或几家较为大型的公司做含软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的“全屋整装”。

以业之峰旗下的“全包圆”整装为例，它在999元/平米的价格内，能够包含硬装、家具、灯饰、窗帘、橱柜、软装等，更符合现在“一站式购齐”的趋势。它以“贴地行走·爆款”为特点，希望提供最具性价比的产品和服务。

整装时代来临，首先是消费者需求决定的。随着80后、90后成为消费主体，更多的人不愿意漫无目的地乱逛，更愿意选择简约简单的装修，客户越来越认同整装的家装模式，认为这样性价比更高，成本预算也能在控制范围之内。

其次，整装这种业态和模式更加具象，产品和价格描述非常清晰，更有利于在互联网和传统媒体上传播。对于像业之峰这种有品牌“护城河”的企业，就可以利用“类垄断·饱和性攻击”的手段加大剂量，实现高频次露出，从而驱动品牌的快速增长。

第三，整装可以解决一直以来家装行业“人的依赖度过高”的问题。过去，家装行业人力依赖度高，产品复制难，“大行业，小企业”一直是制约企业发展的瓶颈。有了整装以后，由于它的动作简单标准，可以实现快速地复制和大规模集团军作战，产品的利润率比个性化装修还要高，公司就可以实现滚动良性发展，这样一来就更容易做大做强。

第四，整装是家具、家电厂商等的“入口”，可以帮助他们链接消费者。目前卖场、定制化企业、房地产商、家电商、地产中介等都在朝着整装这一领域涌入，因为它是家装行业最大、最早、最确切的入口，拥有设计主导权，可以导入硬装、软装、家电、智能化装修等其他各种服务，也能为消费者提供更多的便捷和性价比。

正因为如此，整装才会成为趋势和春天。无整装，不增长，在如今的家装市场，整装已是“三分天下有其一”。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫也表示，整装是家装行业市场发展的必然趋势和潮流，是大家居行业发展到今天水到渠成的结果，也是客户家居的本质需求，肯定是未来的大趋势。

现象级公司8年时间“再造一个业之峰”

既然整装是趋势、是风口、是春天，那为什么以前的很多互联网企业没有把整装做好，反而越做越差，最后消失了呢？

在张钧看来，这是因为整装对“交付”的要求更高，它要求家装企业具有强大的供应链整合实力，能够满足后端的交付。如果光是做出承诺后面实现不了，“管杀不管埋”，那企业只会越做越差。

谢鑫也表示，在整装发展的历史上，曾经倒下过很多的公司，其原因就是缺乏标准化和专业化，供应链和交付能力没有跟上。整装需要企业有深厚的底蕴、更高的设计管理水平、更强的供应链整合和售后能力，基本功要相当扎实。

而这，也正是业之峰的优势。在谢鑫看来，整装未来将是优秀品牌企业的战场，只有当像业之峰这样优秀的家装“老炮”开始关注整装的时候，整装的时代才算真正到来。

过去，家装业有一个“魔咒”，从高端向中低端延伸的企业几乎没有一个成功的。但是，如今这个“魔咒”却被业之峰给打破了，因为“全包圆”整装取得了巨大的成功。

传统家装企业如何才能做好整装？张钧认为，最重要的两个字就是“背叛”。

他表示，整装与个性化装修是完全相反的DNA，个性化装修遇到“红海”的时候，想的是提标，做到与众不同，借此杀出红海；而整装则强调再普通一点，再便宜一点，有国产绝对不用合资，有大众绝对不用小众，这样才能做到最优性价比，才能真正地守住价格底线，给消费者带来最大的回馈，同时自己的竞争力也更强。

因此，高端品牌要想做好中低端，必须敢于背叛，必须反向而行，只有做出差异化和特色，才能取得成功。